10 mánh khóe các siêu thị thường dùng để "bẫy" khách mua ...

10 mánh khóe các siêu thị thường dùng để "bẫy" khách mua ...

Hóa ra các siêu thị thường có những mánh khóe rất kín, mà bạn có thể mắc phải khi nào không hay.Đã bao lần bạn hứa quyết tâm chỉ vào siêu thị hoặc trung tâm thương mại để mua chút đồ cần thiết, nhưng lúc ra về thì đi kèm với vài túi đầy ự chưa?Dù bụng bảo dạ thế nào, nhưng lần sau bạn vẫn sẽ ra về với 1 đống đồ đôi khi không dùng đến mà thôi. Lý do là vì siêu thị và các nhãn hàng luôn trang bị những mánh khóe hết sức tinh vi, đủ để khiến bạn và vô số người tiêu dùng khác rút ví trong vô thức.Bạn không tin ư? Mới đây, có một bài viết do Pavel - nhân viên marketing cho nhiều công ty bán lẻ nhiều năm qua đã tiết lộ sự thật về câu chuyện này. Pavel cho biết bản thân đã tạo ra rất nhiều mánh khóe để khiến khách hàng mua nhiều hơn những gì họ cần. Và hãy đọc thử xem, liệu bạn có từng mắc phải chúng không nhé.1. Bẫy "ăn thử"Trong siêu thị, thi thoảng bạn vẫn thấy các quầy hàng cho phép khách đi qua được ăn thử sản phẩm của họ - như xúc xích, bánh bao chẳng hạn. Thoạt nhìn, ai cũng nghĩ rằng đây là cách để giúp khách hàng được trải nghiệm trước sản phẩm, cảm thấy thích nó và rút tiền ra mua. Nhưng không, mánh khóe cả đấy!Trên thực tế, việc cho phép khách hàng ăn thử sản phẩm là một cái bẫy tâm lý, nhằm khiến họ có cảm giác "mang ơn". Lấy ví dụ: khi được bạn bè tặng quà, chúng ta thường đưa ra quyết định phải tặng lại họ cái gì đó sau này. Trong trường hợp này cũng vậy, sau khi ăn thử, khách hàng thường sẽ có cảm giác "nên" bỏ tiền ra mua, và họ thường làm đúng như thế.2. Nghệ thuật đặt giáCó bao giờ bạn thắc mắc vì sao các nhãn hàng để sản phẩm của họ khá là lẻ không. Chẳng hạn như "99,99 đô" thay vì "100 đô", "1,499 triệu" thay vì "1,5 triệu"?Đây cũng là một mánh khóe tâm lý. Các thống kê chỉ ra rằng việc đặt giá như vậy sẽ khiến người tiêu dùng có cảm giác sản phẩm rẻ hơn (dù thực ra nếu nghĩ thêm 1s thì ai cũng nhận ra sự thật đằng sau). Nhưng không chỉ vậy, các số không được làm tròn còn khiến khách hàng cảm thấy thu hút hơn và dễ bỏ tiền ra hơn.3. Những tấm gương trong siêu thịMột số siêu thị có đặt gương phía trên các quầy hàng. Bạn nghĩ chúng để làm gì? Tăng không gian, hay để giúp bạn... soi gương?Thực ra, những tấm gương ấy là dành cho mục đích lớn lao hơn, đó là khiến bạn... đi chậm lại. Phàm là người, chúng ta đều có tâm lý muốn nhìn thấy bản thân khi đi qua gương, thế nên tốc độ di chuyển của bạn sẽ chậm đi đáng kể.Mà khi đã chậm lại rồi, nhiều khả năng bạn cũng để ý đến các sản phẩm có trên quầy, và biết đâu lại hứng thú bỏ tiền ra mua thì sao?4. Tạo ra một "kẻ thù chung""Kẻ thù của kẻ thù là bạn" - câu nói này tưởng chỉ áp dụng cho thời chiến, mà không ngờ các nhãn hàng cũng áp dụng chúng rất thuần thục.Điều cơ bản ở đây là như sau: các nhân viên marketing sẽ tìm ra một "kẻ thù chung" giữa họ và người tiêu dùng, để rồi khách hàng sẽ chọn sản phẩm của họ vì "nó tốt hơn". Ví dụ điển hình là các sản phẩm được gán mác "ít năng lượng" - low calories. Chúng thực chất vẫn có đường, thậm chí là nhiều đường, nhưng như nào lại ít hơn sản phẩm khác (có khi do chính hãng ấy sản xuất).Nhưng khách hàng thì chẳng biết điều đó. Khi các thực phẩm tốt cho sức khỏe đang trở thành xu hướng, họ sẽ bỏ tiền ra để mua thôi.5. Các từ ngữ kích thích mua sắmĐó là từ "chỉ" - trong tiếng Anh là "only". Nó đóng vai trò là từ kích thích tâm lý mua sắm, làm giảm đi cảm giác "tốn tiền" của người tiêu dùng, và làm tăng tỉ lệ trả tiền lên cao hơn. 6. Mua nhiều hơn chưa chắc đã rẻĐó là trường hợp dành cho những sản phẩm bán theo gói. Ví dụ như bánh kẹo, mua 5 thanh tặng 1 chẳng hạn.Nhưng hãy nhớ, trên đời không có gì là miễn phí. Đa số trường hợp, sản phẩm được ghi là "tặng" đều đã bao gồm trong giá bán. Và đặc biệt, các siêu thị thường không đặt chúng cùng chỗ, khiến bạn không thể so sánh và nhận ra mình đã mua "hớ".7. Bao bì là yếu tố quan trọngThương trường là chiến trường, các nhãn hiệu luôn phải cạnh tranh với nhau. Không chỉ về giá bán, số lượng, mà họ còn đấu đá cả về bao bì nữa. Chẳng hạn với 2 chai nước có cùng hương vị, thì chai nào đẹp hơn sẽ giành chiến thắng. Nếu sử dụng thiết kế sao cho thu hút cả trẻ em, cơ hội bán hàng sẽ còn cao hơn nữa.Dĩ nhiên, việc thay đổi thiết kế chai sẽ làm tăng chi phí, nhưng đây là sự đánh đổi hợp lý để có doanh thu cao hơn.8. Đầu tư nơi đặt sản phẩmCó rất nhiều nhà sản xuất mạnh tay chi tiền quảng cáo để sản phẩm của họ đặt ở nơi dễ thấy nhất trong siêu thị.Đây có thể xem là một sự đầu tư khá xứng đáng, vì tâm lý của khách hàng khi nào cũng cho rằng khu vực ấy toàn những sản phẩm giảm giá.9. Bán theo cặpMột mánh khoé phổ biến trong các siêu thị là xếp sản phẩm theo cặp. Ví dụ, kem đánh răng được xếp cạnh bàn chải, trà và cafe đặt ngay gần quầy bán đồ ngọt, hay xúc xích thì cạnh quầy bán tương ớt...Đây là cách để họ gợi ý cho khách hàng về những gì cần mua tiếp sau một món hàng nào đó. Và dĩ nhiên, tỉ lệ thành công cũng rất cao.10. Nghệ thuật đặt camera Bạn nghĩ hệ thống camera an ninh trong siêu thị dùng để làm gì? Chống trộm ư?Đó chỉ là một phần của câu chuyện thôi. Trên thực tế, giá bán của các sản phẩm đã bao gồm chi phí rủi ro bị mất trộm, dập nát... Còn mục đích thật của những chiếc camera là để quan sát hành vi mua sắm của khách hàng.Ở nhiều siêu thị lớn trên thế giới, họ có cả thiết bị theo dõi thân nhiệt, giúp quan sát và ghi lại cảm xúc của khách hàng đối với một số sản phẩm nhất định. Nhờ những dữ liệu này, các siêu thị sẽ có cách thay đổi sự sắp xếp, đồng thời tìm ra địa điểm đẹp nhất trong siêu thị của họ.Tham khảo: BS, VT.co

Các nhà khoa học tạo ra vật liệu cấy ghép implant phát triển cùng với xương tự nhiên

Các nhà khoa học tạo ra vật liệu cấy ghép implant phát triển cùng với xương tự nhiên

MOSKVA (Sputnik) - Các nhà khoa học Nga đã thành công phát triển công nghệ sản xuất vật liệu hoạt tính sinh học mới.

vn.sputniknews.com
Linh dương đầu bò tăng tốc vượt qua ba con sư tử

Linh dương đầu bò tăng tốc vượt qua ba con sư tử

Với tốc độ tối đa 65 km/h, linh dương đầu bò thoát khỏi sư tử trong chốc lát nhưng lại lạc đàn và bị tấn công lần thứ hai.

tienphong.vn
Sẽ có 10.000 siêu thị VinMart và VinMart+ năm 2025

Sẽ có 10.000 siêu thị VinMart và VinMart+ năm 2025

Công ty CP Thương mại Dịch vụ Tổng hợp VinCommerce vừa công bố chiến lược phát triển mới giai đoạn 2020 - 2025.

vietnamnet.vn
Cá sấu cướp xác linh dương từ vuốt kền kền

Cá sấu cướp xác linh dương từ vuốt kền kền

Dù áp đảo về số lượng, kền kền vẫn phải nhường mồi cho cá sấu, sinh vật có thể ngửi thấy mùi xác thối từ cách xa vài trăm mét.

tienphong.vn
Những kiểu đóng gói thực phẩm khó hiểu trong siêu thị nước ngoài khiến bạn tự ...

Những kiểu đóng gói thực phẩm khó hiểu trong siêu thị nước ngoài khiến bạn tự ...

Có những kiểu đóng gói đồ ăn, nước uống trong siêu thị mà không thể hiểu nổi, và cũng đừng cố hiểu làm gì…

kenh14.vn
Cách hít thở giúp cá rồng Amazon sống sót khi thiếu oxy

Cách hít thở giúp cá rồng Amazon sống sót khi thiếu oxy

Cá rồng Amazon hay còn gọi hải tượng long có cơ quan giống phổi cho phép chúng phát triển tốt trong môi trường thiếu dưỡng khí.

tienphong.vn
Cha mẹ làm gì và không nên làm gì để con yêu khoa học?

Cha mẹ làm gì và không nên làm gì để con yêu khoa học?

TTO - 'Mọi đứa trẻ đều rất tò mò và thích khám phá, chỉ cần không tước đoạt điều đó thì tình yêu khoa học của trẻ nhỏ sẽ được gieo mầm và sẽ phát triển nếu gặp môi trường thích hợp sau này'.

tuoitre.vn
Bích Phương từ scandal xúc phạm tôn giáo đến nghi vấn hát nhép

Bích Phương từ scandal xúc phạm tôn giáo đến nghi vấn hát nhép

Bích Phương bước chân vào showbiz sau cuộc thi Vietnam Idol năm 2010 và luôn được nhắc đến là một trong những sao Việt "không scandal". Tuy nhiên, từ cuối năm 2018 trở lại đây, cô vướng hàng loạt sự cố gây xôn xao dư luận.

tienphong.vn
Khoa học đằng sau dòng phim quái vật Hollywood

Khoa học đằng sau dòng phim quái vật Hollywood

Những bộ phim kinh điển đã đưa Frankenstein, Ma cà rồng, Xác ướp,… chạm đúng vào nỗi sợ và sang chấn tâm lý xã hội.

khoahocphattrien.vn
Còn 3 ngày ‘săn’ ưu đãi tại Co.opmart, Co.opXtra

Còn 3 ngày ‘săn’ ưu đãi tại Co.opmart, Co.opXtra

Hàng loạt các chương trình khuyến mãi, giảm giá thuộc tháng Tri ân khách hàng 2019 tại chuỗi siêu thị của Saigon Co.op sẽ chính thức kết thúc vào tối ngày 13/11/2019.

vietnamnet.vn
Các tin khác
a
Xem thêm
Góc nhìn VNREVIEW
Tin mới nhất
Đọc nhiều nhất Phản hồi nhiều nhất

1 Xác định "cả đời" dùng máy tính Windows nên biết 19 mẹo này

2 Các deal "thơm" nhất ngày Black Friday 27/11/2020

3 Samsung chơi Black Friday lớn: giảm giá lên đến 50% các dòng TV và loa thanh

4 Vì sao tiếp viên hàng không hầu hết là nữ?

5 'Trái tim quái vật': Sự trở lại đáng thất vọng của Hoàng Thùy Linh

Điểm tin tuần