Vì sao người Mỹ có thể sở hữu iPhone 17 với chi phí gần như bằng 0, còn Việt Nam thì không thể?

[Dũng Đỗ]

Tại các thị trường như Mỹ, người dùng có thể dễ dàng sở hữu chiếc iPhone mới nhất với chi phí ban đầu gần như bằng 0 thông qua các hợp đồng khóa mạng. Đây là một mô hình cực kỳ hấp dẫn, nhưng tại sao nó lại hoàn toàn không có "đất sống" ở Việt Nam?

Sở hữu iPhone 17 mới nhất chỉ với 600.000 đồng mỗi tháng​

Tại các thị trường như Mỹ, Nhật Bản hay Hàn Quốc, khái niệm "iPhone khóa mạng" đã trở nên rất quen thuộc. Người dùng có thể sở hữu chiếc iPhone mới nhất mà không cần trả trước một khoản tiền lớn, đổi lại là việc ký một bản hợp đồng cam kết gắn bó với nhà mạng trong vòng hai đến ba năm.

Ví dụ, với dòng iPhone 17 vừa ra mắt tại Mỹ, thay vì phải trả toàn bộ giá trị máy, khách hàng mua qua các nhà mạng như AT&T chỉ cần đóng khoảng 23 USD/tháng (khoảng 605.000 đồng) cho bản tiêu chuẩn trong vòng 36 tháng. Nếu có thêm máy cũ để đổi (trade-in), số tiền phải trả hàng tháng còn có thể giảm mạnh hơn nữa.

Chính mô hình này đã giúp cho các dòng smartphone cao cấp có thể dễ dàng tiếp cận được với đại đa số người dùng ở các quốc gia đó.

Những nỗ lực thất bại tại Việt Nam​

Ngược lại, ở Việt Nam, người dùng gần như không có cơ hội tiếp cận những gói ưu đãi dạng này. Trên thực tế, các nhà mạng lớn trong nước đã từng nhiều lần thử nghiệm việc bán iPhone kèm gói cước, bắt đầu từ giai đoạn iPhone 3G ra mắt vào năm 2010-2011. Gần đây hơn, cũng đã có các chương trình giảm giá iPhone 11, 12 khi người dùng đăng ký các gói cước trả sau.

Tuy nhiên, tất cả những nỗ lực này đều không tạo ra được sức hút lớn. Doanh số thực tế chủ yếu vẫn đến từ các phiên bản quốc tế, trong khi các phiên bản khóa mạng gần như không có chỗ đứng.

Vì sao mô hình khóa mạng lại "thất thủ" tại Việt Nam?​

Nguyên nhân đến từ sự khác biệt rất lớn về thói quen tiêu dùng và các đặc thù của thị trường.

• Thói quen "tự do": Người dùng Việt Nam có thói quen mua điện thoại trả thẳng và không thích bị ràng buộc bởi các hợp đồng dài hạn. Họ cũng thường xuyên đổi SIM hoặc dùng nhiều SIM để có thể tận dụng các chương trình khuyến mãi của các nhà mạng khác nhau, một điều đi ngược lại hoàn toàn với bản chất của máy khóa mạng.
• Mức trợ giá thấp: Các mức trợ giá mà các nhà mạng Việt đưa ra trong quá khứ thường khá thấp, chỉ vài triệu đồng, không đủ để tạo ra một sự khác biệt đủ lớn so với việc mua một chiếc máy quốc tế.
• Thị trường SIM ghép: Thị trường "unlock" và SIM ghép tại Việt Nam quá phổ biến và dễ dàng tiếp cận, khiến cho bất kỳ một nỗ lực bán máy khóa mạng chính hãng nào cũng bị "vô hiệu hóa".
• Hệ thống tín dụng: Hệ thống tín dụng và quản lý khách hàng trả sau ở Việt Nam chưa đủ chặt chẽ để có thể đảm bảo cho mô hình trợ giá - trả góp - khóa mạng có thể vận hành một cách bền vững.

Kết quả là, trong khi iPhone khóa mạng là một lựa chọn phổ biến ở nhiều nơi trên thế giới, thì tại Việt Nam, mô hình này gần như đã biến mất. Điều đó phản ánh rõ đặc thù của thị trường: người dùng Việt muốn có sự linh hoạt, không bị trói buộc, và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có thể đổi lấy sự tự do trong việc sử dụng.

#iPhone17