Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
Thị trường điều hòa trực tuyến Trung Quốc đang chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của Xiaomi, đe dọa vị trí dẫn đầu lâu năm của Gree. Theo dữ liệu từ AVC, Xiaomi hiện nắm giữ thị phần lớn thứ ba với 11,82%, tăng trưởng ấn tượng 4,31% so với cùng kỳ năm ngoái. Con số này đưa Xiaomi bám sát Gree, hiện có thị phần 24,04% nhưng lại giảm 3,01% so với cùng kỳ.
Midea vẫn giữ vững ngôi vương với 25,01% thị phần, nhưng cũng không tránh khỏi xu hướng thay đổi của thị trường. Giá bán trung bình của Midea đã giảm 2,32%, phản ánh xu hướng người tiêu dùng lựa chọn các sản phẩm giá rẻ hơn.
Đây chính là lợi thế của Xiaomi. Với mức giá trung bình 2.281 tệ (318 USD), điều hòa Xiaomi là lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng chú trọng giá trị. Chiến lược này dường như đang mang lại hiệu quả, khi một nhân viên giao hàng của JD.com cho biết lượng giao hàng của Xiaomi đã tăng vọt từ 20% lên 70% so với năm ngoái.
Trong khi đó, Gree đang chịu áp lực lớn. Báo cáo tài chính gần đây cho thấy doanh thu quý 3 của hãng giảm 15,84%, xuống còn 46,939 tỷ tệ (6,57 tỷ USD). Điều này khiến CEO Dong Mingzhu phải sử dụng chiến lược tiếp thị táo bạo. Bà tuyên bố: "Chỉ có kẻ ngốc mới không dùng điều hòa Gree, sản phẩm có thể giúp bạn tiết kiệm 20%-30% chi phí điện mỗi năm".
Kể từ khi gia nhập thị trường vào năm 2021, doanh số điều hòa của Xiaomi đã tăng mạnh, với 4,4 triệu chiếc được bán ra trong năm 2023 và tăng trưởng 63% vào đầu năm 2024, dự kiến vượt 7 triệu chiếc vào cuối năm. Các nhà phân tích dự đoán doanh số điều hòa của Xiaomi sẽ vượt qua cả doanh số TV vào năm 2026, đánh dấu sự thay đổi chiến lược trong trọng tâm doanh thu IoT của Xiaomi.
Câu hỏi đặt ra là: Liệu người tiêu dùng sẽ chọn Xiaomi với sự kết hợp hấp dẫn giữa giá cả phải chăng và tính năng, hay vẫn trung thành với Gree, thương hiệu lâu đời dù đang gặp khó khăn? Thời gian sẽ trả lời ai sẽ là người chiến thắng trong cuộc chiến điều hòa tại Trung Quốc.
Midea vẫn giữ vững ngôi vương với 25,01% thị phần, nhưng cũng không tránh khỏi xu hướng thay đổi của thị trường. Giá bán trung bình của Midea đã giảm 2,32%, phản ánh xu hướng người tiêu dùng lựa chọn các sản phẩm giá rẻ hơn.
Đây chính là lợi thế của Xiaomi. Với mức giá trung bình 2.281 tệ (318 USD), điều hòa Xiaomi là lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng chú trọng giá trị. Chiến lược này dường như đang mang lại hiệu quả, khi một nhân viên giao hàng của JD.com cho biết lượng giao hàng của Xiaomi đã tăng vọt từ 20% lên 70% so với năm ngoái.
Trong khi đó, Gree đang chịu áp lực lớn. Báo cáo tài chính gần đây cho thấy doanh thu quý 3 của hãng giảm 15,84%, xuống còn 46,939 tỷ tệ (6,57 tỷ USD). Điều này khiến CEO Dong Mingzhu phải sử dụng chiến lược tiếp thị táo bạo. Bà tuyên bố: "Chỉ có kẻ ngốc mới không dùng điều hòa Gree, sản phẩm có thể giúp bạn tiết kiệm 20%-30% chi phí điện mỗi năm".
Kể từ khi gia nhập thị trường vào năm 2021, doanh số điều hòa của Xiaomi đã tăng mạnh, với 4,4 triệu chiếc được bán ra trong năm 2023 và tăng trưởng 63% vào đầu năm 2024, dự kiến vượt 7 triệu chiếc vào cuối năm. Các nhà phân tích dự đoán doanh số điều hòa của Xiaomi sẽ vượt qua cả doanh số TV vào năm 2026, đánh dấu sự thay đổi chiến lược trong trọng tâm doanh thu IoT của Xiaomi.
Câu hỏi đặt ra là: Liệu người tiêu dùng sẽ chọn Xiaomi với sự kết hợp hấp dẫn giữa giá cả phải chăng và tính năng, hay vẫn trung thành với Gree, thương hiệu lâu đời dù đang gặp khó khăn? Thời gian sẽ trả lời ai sẽ là người chiến thắng trong cuộc chiến điều hòa tại Trung Quốc.
