Hoàng Anh
Writer
Trong một động thái đầy bất ngờ, Samsung đã quyết định không tăng giá đáng kể cho loạt điện thoại gập mới nhất của mình, dù chi phí sản xuất đã cao hơn. Phát biểu sau sự kiện Unpacked, ông Roh Tae-moon, người đứng đầu mảng di động của Samsung, giải thích rằng công ty sẵn sàng chấp nhận biên lợi nhuận thấp hơn để đổi lấy một mục tiêu lớn hơn: duy trì vị thế thống trị và phổ cập trải nghiệm AI.
Trước sự kiện Unpacked, nhiều nhà phân tích đã dự đoán rằng giá của dòng Galaxy Z thế hệ mới sẽ tăng từ 10-20% do chi phí cho các đổi mới công nghệ và căng thẳng thương mại. Tuy nhiên, thực tế lại hoàn toàn khác. Tại các thị trường quan trọng như Mỹ và Hàn Quốc, giá của Galaxy Z Flip 7 được giữ nguyên so với năm ngoái. Trong khi đó, Galaxy Z Fold 7, dù có nhiều nâng cấp đắt giá, cũng chỉ tăng giá khoảng 6%, thấp hơn nhiều so với dự đoán.
Trong một buổi họp báo tại New York, ông Roh Tae-moon đã giải thích về lý do đằng sau quyết định này. Ông thừa nhận rằng chi phí sản xuất cho hai mẫu máy mới trong năm nay đã cao hơn do những đổi mới đáng kể về thiết kế và công nghệ. Tuy nhiên, "để mở rộng thị trường điện thoại gập và phổ cập các trải nghiệm AI, chúng tôi đã quyết định tự mình gánh chịu những chi phí đó," ông nói.
Phát biểu này có nghĩa là Samsung đang chủ động chấp nhận một biên lợi nhuận thấp hơn trên mỗi thiết bị bán ra.
Chiến lược "hy sinh lợi nhuận" này của Samsung nhắm đến hai mục tiêu dài hạn.
Thứ nhất, nó giúp công ty duy trì và củng cố vị thế thống trị trong phân khúc điện thoại gập, một thị trường mà họ đã tiên phong nhưng đang ngày càng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu Trung Quốc. Việc giữ giá cạnh tranh sẽ giúp các sản phẩm của Samsung hấp dẫn hơn và tiếp cận được nhiều người dùng hơn.
Thứ hai, và quan trọng không kém, là để "đại chúng hóa" các trải nghiệm Galaxy AI. Bằng cách đưa các thiết bị mới nhất đến tay nhiều người dùng, Samsung đang xây dựng một hệ sinh thái người dùng lớn cho các tính năng AI của mình, một yếu tố sống còn trong cuộc chiến công nghệ hiện nay.
Bên cạnh các mục tiêu chiến lược, quyết định không tăng giá của Samsung còn có thể đến từ một lý do thực tế hơn: sức ép từ doanh số. Các nguồn tin trong ngành cho biết doanh số Galaxy Z Flip 6 trong năm qua đã giảm tới 21% so với thế hệ tiền nhiệm Z Flip 5.
Sự sụt giảm này là một lời cảnh báo rõ ràng. Một đợt tăng giá mạnh nữa cho dòng sản phẩm năm nay có thể sẽ tiếp tục làm suy yếu khả năng cạnh tranh của dòng Flip và khiến nhiều khách hàng tiềm năng quay lưng.
Chiến lược giá của Samsung cho thấy một sự thay đổi quan trọng trong tư duy của một người dẫn đầu thị trường. Đối mặt với áp lực cạnh tranh và sự bão hòa, họ không còn chỉ tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận trên từng sản phẩm, mà đang chơi một ván cờ dài hơn: sử dụng giá cả như một công cụ để bảo vệ thị phần và xây dựng một nền tảng vững chắc cho tương lai của AI.
Mức giá bất ngờ và chiến lược "hy sinh lợi nhuận"
Trước sự kiện Unpacked, nhiều nhà phân tích đã dự đoán rằng giá của dòng Galaxy Z thế hệ mới sẽ tăng từ 10-20% do chi phí cho các đổi mới công nghệ và căng thẳng thương mại. Tuy nhiên, thực tế lại hoàn toàn khác. Tại các thị trường quan trọng như Mỹ và Hàn Quốc, giá của Galaxy Z Flip 7 được giữ nguyên so với năm ngoái. Trong khi đó, Galaxy Z Fold 7, dù có nhiều nâng cấp đắt giá, cũng chỉ tăng giá khoảng 6%, thấp hơn nhiều so với dự đoán.
Trong một buổi họp báo tại New York, ông Roh Tae-moon đã giải thích về lý do đằng sau quyết định này. Ông thừa nhận rằng chi phí sản xuất cho hai mẫu máy mới trong năm nay đã cao hơn do những đổi mới đáng kể về thiết kế và công nghệ. Tuy nhiên, "để mở rộng thị trường điện thoại gập và phổ cập các trải nghiệm AI, chúng tôi đã quyết định tự mình gánh chịu những chi phí đó," ông nói.
Phát biểu này có nghĩa là Samsung đang chủ động chấp nhận một biên lợi nhuận thấp hơn trên mỗi thiết bị bán ra.
"Phổ cập" điện thoại gập và AI: Canh bạc cho tương lai
Chiến lược "hy sinh lợi nhuận" này của Samsung nhắm đến hai mục tiêu dài hạn.
Thứ nhất, nó giúp công ty duy trì và củng cố vị thế thống trị trong phân khúc điện thoại gập, một thị trường mà họ đã tiên phong nhưng đang ngày càng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu Trung Quốc. Việc giữ giá cạnh tranh sẽ giúp các sản phẩm của Samsung hấp dẫn hơn và tiếp cận được nhiều người dùng hơn.
Thứ hai, và quan trọng không kém, là để "đại chúng hóa" các trải nghiệm Galaxy AI. Bằng cách đưa các thiết bị mới nhất đến tay nhiều người dùng, Samsung đang xây dựng một hệ sinh thái người dùng lớn cho các tính năng AI của mình, một yếu tố sống còn trong cuộc chiến công nghệ hiện nay.
Sức ép từ doanh số và bài học từ Z Flip 6
Bên cạnh các mục tiêu chiến lược, quyết định không tăng giá của Samsung còn có thể đến từ một lý do thực tế hơn: sức ép từ doanh số. Các nguồn tin trong ngành cho biết doanh số Galaxy Z Flip 6 trong năm qua đã giảm tới 21% so với thế hệ tiền nhiệm Z Flip 5.
Sự sụt giảm này là một lời cảnh báo rõ ràng. Một đợt tăng giá mạnh nữa cho dòng sản phẩm năm nay có thể sẽ tiếp tục làm suy yếu khả năng cạnh tranh của dòng Flip và khiến nhiều khách hàng tiềm năng quay lưng.
Chiến lược giá của Samsung cho thấy một sự thay đổi quan trọng trong tư duy của một người dẫn đầu thị trường. Đối mặt với áp lực cạnh tranh và sự bão hòa, họ không còn chỉ tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận trên từng sản phẩm, mà đang chơi một ván cờ dài hơn: sử dụng giá cả như một công cụ để bảo vệ thị phần và xây dựng một nền tảng vững chắc cho tương lai của AI.
Giá bán chính thức của Galaxy Z Fold 7, Z Flip 7 và Z Flip FE tại Việt Nam, khởi điểm từ 22,99 triệu đồng
Công ty Điện tử Samsung Việt Nam hôm nay đã chính thức công bố thế hệ điện thoại thông minh màn hình gập mới nhất của mình, bao gồm Galaxy Z Fold7, Galaxy Z Flip7 và một phiên bản hoàn toàn mới có tên Galaxy Z Flip7 FE. Loạt sản phẩm này đánh dấu một bước tiến quan trọng của Samsung trong việc...vnreview.vn
