The Storm Riders
Writer
Các nhà sản xuất thiết bị bán dẫn đang chuyển hướng sang mô hình kinh doanh "dịch vụ đăng ký", cung cấp dịch vụ tư vấn vận hành và giải pháp xử lý sự cố dài hạn, thay vì chỉ bán thiết bị và bảo trì như trước đây. Theo Dealsite, tỷ lệ gia hạn hợp đồng dịch vụ đăng ký của nhà sản xuất thiết bị bán dẫn lớn nhất thế giới Applied Materials đã vượt quá 90%. Điều này cho thấy nhu cầu cao đối với dịch vụ đăng ký dài hạn, khi 9/10 nhà sản xuất chip sử dụng thiết bị của Applied Materials đều muốn gia hạn hợp đồng.
Dịch vụ đăng ký không chỉ bao gồm bảo trì, sửa chữa và thay thế linh kiện như truyền thống, mà còn cung cấp "dịch vụ cao cấp" giúp tăng năng suất sản xuất bán dẫn cho khách hàng. Cụ thể, các nhà cung cấp sẽ hỗ trợ vận hành thiết bị phức tạp bằng giải pháp AI và công cụ kỹ thuật số, đồng thời cung cấp linh kiện mới để cải thiện hiệu năng, năng suất và giảm chi phí sản xuất chip cho khách hàng. Mô hình này tương tự như việc đăng ký sử dụng hệ điều hành máy chủ như Linux trong trung tâm dữ liệu, nơi khách hàng trả phí để được nâng cấp phần mềm, bảo trì và tối ưu hóa máy chủ.
Đại diện Applied Materials cho biết: "Thời hạn hợp đồng trung bình là 2,9 năm, và năm ngoái chúng tôi đã ký kết hợp đồng dịch vụ đăng ký dài hạn đầu tiên với thời hạn 5 năm. Dịch vụ đăng ký đã thúc đẩy tăng trưởng hai con số cho mảng kinh doanh AGS." Doanh thu của AGS trong quý 4 tăng 11% so với cùng kỳ năm trước, đạt 1,64 tỷ USD (khoảng 38 nghìn tỷ VNĐ).
KLA, công ty hàng đầu về thiết bị và đo lường bán dẫn, cũng cung cấp dịch vụ tương tự. Khách hàng có thể lựa chọn các dịch vụ cần thiết theo hình thức tùy chọn. Doanh thu của mảng dịch vụ KLA đã tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 644 triệu USD (khoảng 15 nghìn tỷ VNĐ) trong quý 1 năm tài chính 2025, chiếm 23% tổng doanh thu.
Nhu cầu về dịch vụ đăng ký ngày càng tăng do thiết bị bán dẫn ngày càng phức tạp, tiên tiến và thông minh, đòi hỏi sự hỗ trợ nhiều hơn từ nhà sản xuất. Đối với các công ty sản xuất thiết bị, đây là cơ hội để tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách chuyển đổi dịch vụ hỗ trợ thành một mô hình kinh doanh. Ngoài ra, tình trạng gián đoạn chuỗi cung ứng cũng khiến khả năng cung cấp linh kiện ổn định trở thành một "sản phẩm" có thể bán được.
Xu hướng này cũng xuất hiện ở một số công ty thiết bị Hàn Quốc, tiêu biểu là AP Systems. Công ty đã nội địa hóa hoặc tự sản xuất nhiều linh kiện quan trọng để đảm bảo nguồn cung ổn định, đồng thời tạo ra nguồn thu mới từ việc cung cấp linh kiện. Các chuyên gia trong ngành nhận định rằng mô hình đăng ký dịch vụ bảo trì thiết bị là một kênh tạo doanh thu hiệu quả trong thời kỳ suy thoái bán dẫn, khi đầu tư thiết bị giảm.
Dịch vụ đăng ký không chỉ bao gồm bảo trì, sửa chữa và thay thế linh kiện như truyền thống, mà còn cung cấp "dịch vụ cao cấp" giúp tăng năng suất sản xuất bán dẫn cho khách hàng. Cụ thể, các nhà cung cấp sẽ hỗ trợ vận hành thiết bị phức tạp bằng giải pháp AI và công cụ kỹ thuật số, đồng thời cung cấp linh kiện mới để cải thiện hiệu năng, năng suất và giảm chi phí sản xuất chip cho khách hàng. Mô hình này tương tự như việc đăng ký sử dụng hệ điều hành máy chủ như Linux trong trung tâm dữ liệu, nơi khách hàng trả phí để được nâng cấp phần mềm, bảo trì và tối ưu hóa máy chủ.
Đại diện Applied Materials cho biết: "Thời hạn hợp đồng trung bình là 2,9 năm, và năm ngoái chúng tôi đã ký kết hợp đồng dịch vụ đăng ký dài hạn đầu tiên với thời hạn 5 năm. Dịch vụ đăng ký đã thúc đẩy tăng trưởng hai con số cho mảng kinh doanh AGS." Doanh thu của AGS trong quý 4 tăng 11% so với cùng kỳ năm trước, đạt 1,64 tỷ USD (khoảng 38 nghìn tỷ VNĐ).
KLA, công ty hàng đầu về thiết bị và đo lường bán dẫn, cũng cung cấp dịch vụ tương tự. Khách hàng có thể lựa chọn các dịch vụ cần thiết theo hình thức tùy chọn. Doanh thu của mảng dịch vụ KLA đã tăng 15% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt 644 triệu USD (khoảng 15 nghìn tỷ VNĐ) trong quý 1 năm tài chính 2025, chiếm 23% tổng doanh thu.
Nhu cầu về dịch vụ đăng ký ngày càng tăng do thiết bị bán dẫn ngày càng phức tạp, tiên tiến và thông minh, đòi hỏi sự hỗ trợ nhiều hơn từ nhà sản xuất. Đối với các công ty sản xuất thiết bị, đây là cơ hội để tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách chuyển đổi dịch vụ hỗ trợ thành một mô hình kinh doanh. Ngoài ra, tình trạng gián đoạn chuỗi cung ứng cũng khiến khả năng cung cấp linh kiện ổn định trở thành một "sản phẩm" có thể bán được.
Xu hướng này cũng xuất hiện ở một số công ty thiết bị Hàn Quốc, tiêu biểu là AP Systems. Công ty đã nội địa hóa hoặc tự sản xuất nhiều linh kiện quan trọng để đảm bảo nguồn cung ổn định, đồng thời tạo ra nguồn thu mới từ việc cung cấp linh kiện. Các chuyên gia trong ngành nhận định rằng mô hình đăng ký dịch vụ bảo trì thiết bị là một kênh tạo doanh thu hiệu quả trong thời kỳ suy thoái bán dẫn, khi đầu tư thiết bị giảm.
