• Rolex
• Ferrari
• Louis Vitton
3 trong số những kẻ thao túng lớn nhất thế giới. Họ đã sử dụng tâm lý học để trở thành những thương hiệu xa xỉ lớn nhất từ trước đến nay. Dưới đây là 5 thủ thuật tâm lý mà họ sử dụng với bạn (có ví dụ thực tế):
• Các mặt hàng phiên bản đặc biệt
• Số lượng hàng có hạn
• Chỉ dành riêng cho khách hàng/thành viên
Vài năm trước, Justin Bieber đã mua một chiếc Ferrari 458 Italia mới. & Trong vòng 3 tháng đầu tiên, anh ấy:
• Để xe trong bãi đậu xe của khách sạn
• Sơn và chỉnh sửa xe (độ xe)
• Bán đấu giá xe
Vì vậy, Ferrari đã đưa anh ấy vào danh sách đen không được mua lại bất kỳ chiếc xe nào của họ nữa.
Bạn không mua những thương hiệu này vì một sản phẩm. Bạn mua chúng vì địa vị và trải nghiệm đi kèm.
Những thương hiệu này bán giấc mơ sở hữu những sản phẩm xa xỉ của họ.
Đó là lý do tại sao mọi người từ 16 đến 25 tuổi đều mơ ước được đeo một chiếc Rolex và lái một chiếc Ferrari.
• Các cuộc hẹn 1-1
• Nhiều cấp độ bảo mật
• Mọi thứ trông giống như một bảo tàng
Điều này tạo nên cảm giác độc quyền và sang trọng mà mọi người muốn trở thành một phần của nó.
Điều số 1 tôi học được trong bán hàng:
Mọi người coi trọng những thứ đắt tiền hơn.
Giá càng cao thì chất lượng càng cao.
Điều này khiến những người có nhiều tiền muốn mua chúng. Mọi người muốn "chi tiền" cho những thứ tốt nhất trong số những thứ tốt nhất.
Việc tạo ra những câu chuyện xung quanh thương hiệu của họ bổ sung:
• Chiều sâu
• Gia tài
• Di sản
Điều này khiến người tiêu dùng muốn trở thành một phần của thứ gì đó lớn hơn một thương hiệu.
Họ trở thành một phần của lịch sử.
• Ferrari
• Louis Vitton
3 trong số những kẻ thao túng lớn nhất thế giới. Họ đã sử dụng tâm lý học để trở thành những thương hiệu xa xỉ lớn nhất từ trước đến nay. Dưới đây là 5 thủ thuật tâm lý mà họ sử dụng với bạn (có ví dụ thực tế):
5. Tạo ra sự độc quyền
Những thương hiệu này đã thành thạo trong việc tạo ra sự khan hiếm trong sản phẩm của họ. Họ thực hiện điều này thông qua:• Các mặt hàng phiên bản đặc biệt
• Số lượng hàng có hạn
• Chỉ dành riêng cho khách hàng/thành viên
Vài năm trước, Justin Bieber đã mua một chiếc Ferrari 458 Italia mới. & Trong vòng 3 tháng đầu tiên, anh ấy:
• Để xe trong bãi đậu xe của khách sạn
• Sơn và chỉnh sửa xe (độ xe)
• Bán đấu giá xe
Vì vậy, Ferrari đã đưa anh ấy vào danh sách đen không được mua lại bất kỳ chiếc xe nào của họ nữa.
4. Bán một giấc mơ
Bạn không mua những thương hiệu này vì một sản phẩm. Bạn mua chúng vì địa vị và trải nghiệm đi kèm.
Những thương hiệu này bán giấc mơ sở hữu những sản phẩm xa xỉ của họ.
Đó là lý do tại sao mọi người từ 16 đến 25 tuổi đều mơ ước được đeo một chiếc Rolex và lái một chiếc Ferrari.
3. Trải nghiệm xa xỉ.
Bạn đã bao giờ bước vào một trong những cửa hàng của những thương hiệu này chưa? Họ hơi điên rồ...
• Các cuộc hẹn 1-1
• Nhiều cấp độ bảo mật
• Mọi thứ trông giống như một bảo tàng
Điều này tạo nên cảm giác độc quyền và sang trọng mà mọi người muốn trở thành một phần của nó.
2. Giá cả và chất lượng
Điều số 1 tôi học được trong bán hàng:
Mọi người coi trọng những thứ đắt tiền hơn.
Giá càng cao thì chất lượng càng cao.
Điều này khiến những người có nhiều tiền muốn mua chúng. Mọi người muốn "chi tiền" cho những thứ tốt nhất trong số những thứ tốt nhất.
1. Kể chuyện
Hầu như tất cả các hoạt động tiếp thị từ những thương hiệu này đều là kể chuyện.Việc tạo ra những câu chuyện xung quanh thương hiệu của họ bổ sung:
• Chiều sâu
• Gia tài
• Di sản
Điều này khiến người tiêu dùng muốn trở thành một phần của thứ gì đó lớn hơn một thương hiệu.
Họ trở thành một phần của lịch sử.
