The Kings
Moderator
Năm 2012, Adidas đã giành được quyền tài trợ cho Thế vận hội với giá 150 triệu đô la và nghĩ rằng họ sẽ làm lu mờ Nike. Tuy nhiên, Nike đã sử dụng một chiến lược tuyệt vời để vượt mặt Adidas và thống trị Thế vận hội.
Sau đây là toàn bộ câu chuyện:
Với Adidas là nhà tài trợ chính thức, Nike phải đối mặt với những hạn chế nghiêm ngặt: Họ không thể sử dụng các thuật ngữ như "Thế vận hội London", "2012" hoặc thậm chí là các vòng tròn Olympic mang tính biểu tượng trong các chiến dịch tiếp thị của mình.
Điều này có lợi cho Adidas đáng kể và tạo ra thách thức cho Nike để tạo ra tác động. Tuy nhiên, Nike đã đưa ra một cách tiếp cận thông minh để chống lại thách thức này.
Họ đã xác định được ba lỗ hổng chính và tận dụng chúng để có lợi cho mình:
Vì vậy, họ đã khéo léo quay quảng cáo của mình ở nhiều "London" khác nhau trên khắp thế giới.
Bao gồm London, Ohio; Little London, Jamaica và London Gym.
Mặc dù Adidas là nhà tài trợ chính thức, các vận động viên vẫn được tự do lựa chọn giày dép của mình.
Nike đã nắm bắt cơ hội này bằng cách tài trợ cho 400 vận động viên Olympic, cung cấp cho họ một dòng giày màu vàng-xanh lá cây đặc biệt có tên là "Volt".
Lựa chọn màu sắc này đảm bảo khả năng hiển thị cao trên đường đua, gián tiếp liên kết Nike với các môn thi đấu.
Chiến dịch "Find Your Greatness" của họ giới thiệu những cá nhân bình thường đang vượt qua giới hạn của mình. Chiến lược này nhấn mạnh rằng sự vĩ đại nằm trong mỗi người, không chỉ những vận động viên ưu tú.
Với những chiến lược này, Nike đã vượt trội hơn Adidas ở một số chỉ số chính:
• Nike đã tạo ra 16.000 tweet liên kết thương hiệu với Thế vận hội, so với 9.000 tweet của Adidas.
• Nike đã có thêm 57.000 người theo dõi mới trên mạng xã hội, trong khi Adidas chỉ có thêm 12.000 người.
37% số người được hỏi tin rằng Nike là nhà tài trợ chính thức - chỉ có 21% cho Adidas.
Sự xuất sắc của Nike nằm ở khả năng đưa mình đến với khán giả, bất chấp những thách thức có thể gặp phải.
Sau đây là toàn bộ câu chuyện:
Với Adidas là nhà tài trợ chính thức, Nike phải đối mặt với những hạn chế nghiêm ngặt: Họ không thể sử dụng các thuật ngữ như "Thế vận hội London", "2012" hoặc thậm chí là các vòng tròn Olympic mang tính biểu tượng trong các chiến dịch tiếp thị của mình.
Họ đã xác định được ba lỗ hổng chính và tận dụng chúng để có lợi cho mình:
1. London thay thế
Nike bị cấm tham chiếu đến London, Vương quốc Anh trong các chiến dịch của họ.Vì vậy, họ đã khéo léo quay quảng cáo của mình ở nhiều "London" khác nhau trên khắp thế giới.
Bao gồm London, Ohio; Little London, Jamaica và London Gym.
2. Tài trợ cho vận động viên
Mặc dù Adidas là nhà tài trợ chính thức, các vận động viên vẫn được tự do lựa chọn giày dép của mình.
Nike đã nắm bắt cơ hội này bằng cách tài trợ cho 400 vận động viên Olympic, cung cấp cho họ một dòng giày màu vàng-xanh lá cây đặc biệt có tên là "Volt".
Lựa chọn màu sắc này đảm bảo khả năng hiển thị cao trên đường đua, gián tiếp liên kết Nike với các môn thi đấu.
3. Truyền cảm hứng cho cá nhân trung bình
Trong khi Adidas khoe khoang các vận động viên Olympic trong quảng cáo của mình, Nike đã đi theo một con đường khác bằng cách giới thiệu những thanh thiếu niên trung bình.Chiến dịch "Find Your Greatness" của họ giới thiệu những cá nhân bình thường đang vượt qua giới hạn của mình. Chiến lược này nhấn mạnh rằng sự vĩ đại nằm trong mỗi người, không chỉ những vận động viên ưu tú.
Với những chiến lược này, Nike đã vượt trội hơn Adidas ở một số chỉ số chính:
• Nike đã tạo ra 16.000 tweet liên kết thương hiệu với Thế vận hội, so với 9.000 tweet của Adidas.
• Nike đã có thêm 57.000 người theo dõi mới trên mạng xã hội, trong khi Adidas chỉ có thêm 12.000 người.
37% số người được hỏi tin rằng Nike là nhà tài trợ chính thức - chỉ có 21% cho Adidas.
Sự xuất sắc của Nike nằm ở khả năng đưa mình đến với khán giả, bất chấp những thách thức có thể gặp phải.
