Trương Quang
Writer
Tại sao OpenAI lại sẵn sàng “tặng không” ChatGPT Go cho Ấn Độ và điều này thực sự có ý nghĩa gì trong cuộc đua AI toàn cầu?
OpenAI vừa tung ra một bước đi được xem là “đặt cược lớn nhất” của mình tại Ấn Độ: tặng miễn phí quyền truy cập ChatGPT Go trong một năm, bắt đầu từ ngày 4/11. Ở bề ngoài, đây có vẻ là một món quà hấp dẫn, nhưng thực chất, đây là một chiến lược marketing cực kỳ tính toán trong cuộc đua giành thị phần tại thị trường kỹ thuật số phát triển nhanh nhất thế giới, với hơn 1,4 tỷ người dùng tiềm năng.
Thời điểm ra mắt không phải ngẫu nhiên. OpenAI chọn trùng ngày với hội nghị DevDay Exchange tại Bengaluru, nơi công ty dự kiến công bố thêm các chương trình dành riêng cho nhà phát triển và doanh nghiệp Ấn Độ. Nói cách khác, họ không chỉ tặng sản phẩm, mà còn “trao” một hệ sinh thái kiểu chiến lược thường thấy ở những công ty công nghệ muốn tạo ảnh hưởng lâu dài.
Nhưng họ không đơn độc. Perplexity và Google đã đi trước với các chương trình tặng gói AI cao cấp miễn phí. Perplexity hợp tác cùng Airtel, cung cấp gói Perplexity Pro miễn phí cho 360 triệu thuê bao, còn Google tặng AI Pro cho sinh viên. Kết quả là, lượt tải ứng dụng AI ở Ấn Độ bùng nổ.
Trong quý 2/2025, Perplexity tăng 600% lượt tải, còn ChatGPT tăng 587%, đạt tới 46,7 triệu lượt tải cao gấp nhiều lần đối thủ. Dù vậy, ChatGPT vẫn dẫn đầu tuyệt đối về người dùng hoạt động hàng tháng, với 19,8 triệu người, so với 3,7 triệu của Perplexity.
Phiên bản Go này không chỉ là “bản nhẹ”, mà là gói tiện ích đầy đủ: giới hạn tin nhắn cao, tạo nhiều hình ảnh, nhớ hội thoại lâu hơn và hỗ trợ tải lên nhiều tệp. Với mức giá thông thường khoảng 5 USD/tháng (hơn 130.000 VNĐ), việc miễn phí một năm là khoản đầu tư không nhỏ để thu hút người dùng.
Nick Turley Phó Chủ tịch phụ trách ChatGPT cho biết: “Trước DevDay Exchange đầu tiên tại Ấn Độ, chúng tôi muốn giúp nhiều người hơn có thể tiếp cận và hưởng lợi từ AI tiên tiến.” Đặc biệt, cả người dùng mới lẫn người dùng hiện tại đều được hưởng ưu đãi này, giúp giữ chân khách hàng trung thành và hạn chế tình trạng rời bỏ dịch vụ.
Theo giáo sư Payal Arora (Đại học Utrecht), Ấn Độ là môi trường lý tưởng để “thử lửa” các mô hình AI: dữ liệu đa ngôn ngữ, phức tạp và thực tế những yếu tố giúp mô hình trở nên mạnh mẽ hơn khi triển khai toàn cầu.
Từ góc nhìn tiếp thị, sáng kiến này hé lộ ba bài học rõ ràng:
Thách thức lớn nhất vẫn là kiếm tiền trong một thị trường nhạy cảm về giá. Nhưng nếu chỉ cần chuyển đổi một phần nhỏ người dùng miễn phí sang trả phí, giá trị thu được sẽ bù đắp đáng kể chi phí ban đầu.
Về bản chất, OpenAI đang gửi đi một thông điệp: Cuộc chiến nền tảng AI đã chuyển từ “bán sản phẩm” sang “giành người dùng”. Trong thế giới AI, ai nắm được thói quen và dữ liệu người dùng trước, người đó thắng.
Và biết đâu, khi các thị trường đang nổi như Ấn Độ trở thành trung tâm đào tạo AI toàn cầu, Việt Nam với dân số trẻ và năng động sẽ là điểm đến tiếp theo cho chiến lược “mở khóa miễn phí” kiểu OpenAI?
Nguồn: artificialintelligence
OpenAI vừa tung ra một bước đi được xem là “đặt cược lớn nhất” của mình tại Ấn Độ: tặng miễn phí quyền truy cập ChatGPT Go trong một năm, bắt đầu từ ngày 4/11. Ở bề ngoài, đây có vẻ là một món quà hấp dẫn, nhưng thực chất, đây là một chiến lược marketing cực kỳ tính toán trong cuộc đua giành thị phần tại thị trường kỹ thuật số phát triển nhanh nhất thế giới, với hơn 1,4 tỷ người dùng tiềm năng.
Thời điểm ra mắt không phải ngẫu nhiên. OpenAI chọn trùng ngày với hội nghị DevDay Exchange tại Bengaluru, nơi công ty dự kiến công bố thêm các chương trình dành riêng cho nhà phát triển và doanh nghiệp Ấn Độ. Nói cách khác, họ không chỉ tặng sản phẩm, mà còn “trao” một hệ sinh thái kiểu chiến lược thường thấy ở những công ty công nghệ muốn tạo ảnh hưởng lâu dài.
Thị trường trị giá 17 tỷ đô la và những đối thủ đang nóng máy
Theo Boston Consulting Group, thị trường AI của Ấn Độ có thể chạm mốc 17 tỷ USD (hơn 445 nghìn tỷ VNĐ) vào năm 2027, gấp ba lần hiện tại. Không ngạc nhiên khi OpenAI xem đây là ưu tiên chiến lược. Công ty đã mở văn phòng tại New Delhi từ tháng 8, xây dựng đội ngũ địa phương để bám sát thị trường này.Nhưng họ không đơn độc. Perplexity và Google đã đi trước với các chương trình tặng gói AI cao cấp miễn phí. Perplexity hợp tác cùng Airtel, cung cấp gói Perplexity Pro miễn phí cho 360 triệu thuê bao, còn Google tặng AI Pro cho sinh viên. Kết quả là, lượt tải ứng dụng AI ở Ấn Độ bùng nổ.
Trong quý 2/2025, Perplexity tăng 600% lượt tải, còn ChatGPT tăng 587%, đạt tới 46,7 triệu lượt tải cao gấp nhiều lần đối thủ. Dù vậy, ChatGPT vẫn dẫn đầu tuyệt đối về người dùng hoạt động hàng tháng, với 19,8 triệu người, so với 3,7 triệu của Perplexity.
Khi “tặng miễn phí” là một chiến lược
ChatGPT Go ra mắt ở Ấn Độ hồi tháng 8, được thiết kế để người dùng dễ tiếp cận hơn với các tính năng nâng cao. Trong tháng đầu tiên, số thuê bao trả phí tại đây đã tăng gấp đôi, cho thấy sản phẩm phù hợp với thị trường. Sau phản hồi tích cực, OpenAI nhanh chóng mở rộng ChatGPT Go ra gần 90 quốc gia khác.Phiên bản Go này không chỉ là “bản nhẹ”, mà là gói tiện ích đầy đủ: giới hạn tin nhắn cao, tạo nhiều hình ảnh, nhớ hội thoại lâu hơn và hỗ trợ tải lên nhiều tệp. Với mức giá thông thường khoảng 5 USD/tháng (hơn 130.000 VNĐ), việc miễn phí một năm là khoản đầu tư không nhỏ để thu hút người dùng.
Nick Turley Phó Chủ tịch phụ trách ChatGPT cho biết: “Trước DevDay Exchange đầu tiên tại Ấn Độ, chúng tôi muốn giúp nhiều người hơn có thể tiếp cận và hưởng lợi từ AI tiên tiến.” Đặc biệt, cả người dùng mới lẫn người dùng hiện tại đều được hưởng ưu đãi này, giúp giữ chân khách hàng trung thành và hạn chế tình trạng rời bỏ dịch vụ.
Sân chơi khổng lồ và những bài học tiếp thị
Với hơn 700 triệu người dùng smartphone và hơn 1 tỷ thuê bao internet, Ấn Độ là “phòng thí nghiệm khổng lồ” cho mọi công ty công nghệ. Thay vì phụ thuộc vào đối tác viễn thông, OpenAI chọn cách tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng một chiến lược giúp họ kiểm soát dữ liệu người dùng, tạo lợi thế dài hạn cho việc kiếm tiền sau này.Theo giáo sư Payal Arora (Đại học Utrecht), Ấn Độ là môi trường lý tưởng để “thử lửa” các mô hình AI: dữ liệu đa ngôn ngữ, phức tạp và thực tế những yếu tố giúp mô hình trở nên mạnh mẽ hơn khi triển khai toàn cầu.
Từ góc nhìn tiếp thị, sáng kiến này hé lộ ba bài học rõ ràng:
- Chấp nhận hi sinh doanh thu ngắn hạn để chiếm lĩnh thị phần.
- Kết hợp ra mắt sản phẩm với sự kiện cộng đồng để tạo hiệu ứng lan tỏa.
- Tri ân người dùng cũ để tăng giá trị trọn đời và lòng trung thành.
Thách thức lớn nhất vẫn là kiếm tiền trong một thị trường nhạy cảm về giá. Nhưng nếu chỉ cần chuyển đổi một phần nhỏ người dùng miễn phí sang trả phí, giá trị thu được sẽ bù đắp đáng kể chi phí ban đầu.
Về bản chất, OpenAI đang gửi đi một thông điệp: Cuộc chiến nền tảng AI đã chuyển từ “bán sản phẩm” sang “giành người dùng”. Trong thế giới AI, ai nắm được thói quen và dữ liệu người dùng trước, người đó thắng.
Và biết đâu, khi các thị trường đang nổi như Ấn Độ trở thành trung tâm đào tạo AI toàn cầu, Việt Nam với dân số trẻ và năng động sẽ là điểm đến tiếp theo cho chiến lược “mở khóa miễn phí” kiểu OpenAI?
Nguồn: artificialintelligence
