Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
Sau 10 năm tách khỏi Sony, VAIO đã có những thay đổi đáng kể, đặc biệt là sự tăng trưởng vượt bậc trong thị trường máy tính xách tay doanh nghiệp. Doanh số máy tính xách tay doanh nghiệp của VAIO trong năm tài chính 2023 đã tăng 201% so với năm 2021. Doanh thu của công ty cũng gần như tăng gấp đôi, từ 22,4 tỷ Yên trong năm tài chính 2022 lên 42,1 tỷ Yên trong năm tài chính 2024, chủ yếu nhờ vào doanh số bán hàng cho doanh nghiệp. Gần đây, VAIO đã ra mắt mẫu laptop mới nhất VAIO Pro PK-R (phiên bản cá nhân là VAIO SX14-R).
Ông Yamano Masaki, Chủ tịch kiêm CEO hiện tại của VAIO, cho biết: "Khi tách khỏi Sony 10 năm trước, chúng tôi đã đưa ra hai quyết định quan trọng: rút khỏi thị trường quốc tế và tập trung vào thị trường doanh nghiệp." Ông giải thích rằng thị trường cá nhân đòi hỏi phải liên tục ra mắt sản phẩm mới trong khi thị trường doanh nghiệp đề cao nhu cầu ổn định và an toàn, phù hợp với chiến lược phát triển bền vững của công ty.
Tuy nhiên, việc thiếu kinh nghiệm trong thị trường doanh nghiệp đã khiến VAIO gặp nhiều khó khăn ban đầu. Sau khi nhậm chức CEO 3 năm rưỡi trước, ông Yamano nhận thấy sản phẩm của VAIO đáp ứng được yêu cầu về độ bền và chất lượng của doanh nghiệp nhưng chưa được quảng bá đúng mức. Do đó, VAIO đã triển khai chiến lược tiếp cận trực tiếp (high-touch sales) với các doanh nghiệp lớn, đồng thời xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối và đại lý. Chiến lược này đã mang lại hiệu quả rõ rệt, giúp doanh số bán hàng tăng trưởng mạnh mẽ.
Theo ông Yamano, điều khiến VAIO được khách hàng doanh nghiệp đánh giá cao chính là triết lý sản phẩm "カッコイイ、カシコイ、ホンモノ" (Đẹp, Thông minh, Chất lượng).
"Đẹp" là yếu tố đặc trưng của VAIO, thể hiện qua việc hãng mạnh dạn sử dụng màu sắc mới như Deep Emerald cho mẫu Pro PK-R. Mặc dù màu đen và bạc là màu sắc phổ biến cho laptop doanh nhân, nhưng màu đồng của VAIO cũng đang rất được ưa chuộng. Tuy nhiên, vẻ ngoài không phải là tất cả. Độ bền và chất lượng cao là yếu tố thiết yếu cho laptop doanh nghiệp. VAIO tự tin về chất lượng sản phẩm của mình và đã tăng cường quy trình kiểm tra để đảm bảo độ bền cho sản phẩm mới.
Về việc sử dụng chip Intel Core Ultra thế hệ 1 thay vì thế hệ 2 mới nhất cho Pro PK-R, ông Yamano giải thích rằng thị trường doanh nghiệp Nhật Bản vẫn đang sử dụng chủ yếu là bộ vi xử lý Intel Core thế hệ 13. Do đó, Core Ultra thế hệ 1 vẫn được coi là khá mới.
Mặc dù VAIO có thể ra mắt sản phẩm sử dụng Core Ultra thế hệ 2 sớm hơn, nhưng ông Yamano nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng, đặc biệt là đối với các đơn hàng lớn. "Với các đơn hàng lên đến hàng vạn chiếc cho một doanh nghiệp, tỷ lệ lỗi dù chỉ 2-3% cũng có thể gây ra vấn đề nghiêm trọng", ông nói.
VAIO cũng tập trung cải thiện trải nghiệm người dùng, đặc biệt là các tính năng hỗ trợ làm việc từ xa và họp trực tuyến. Pro PK-R được trang bị 3 micro chống ồn, giúp loại bỏ tạp âm từ phía sau và bên cạnh, cùng tính năng cảnh báo chống nhìn trộm khi làm việc ngoài trời.
Vaio ra mắt bộ đôi laptop mới chạy chip Intel, siêu mỏng nhẹ dành cho dân kinh doanh
Vaio vừa giới thiệu hai mẫu laptop mới SX14-R và Pro PK-R, sử dụng kiến trúc Intel Meteor Lake thay vì Lunar Lake mới nhất. Điều này đồng nghĩa với việc hiệu năng và đồ họa của bộ đôi này khó có thể sánh bằng các đối thủ trang bị Lunar Lake như MSI Prestige 13 AI+ Evo. Tuy nhiên, Vaio tập trung...vnreview.vn
Ông Yamano Masaki, Chủ tịch kiêm CEO hiện tại của VAIO, cho biết: "Khi tách khỏi Sony 10 năm trước, chúng tôi đã đưa ra hai quyết định quan trọng: rút khỏi thị trường quốc tế và tập trung vào thị trường doanh nghiệp." Ông giải thích rằng thị trường cá nhân đòi hỏi phải liên tục ra mắt sản phẩm mới trong khi thị trường doanh nghiệp đề cao nhu cầu ổn định và an toàn, phù hợp với chiến lược phát triển bền vững của công ty.
Tuy nhiên, việc thiếu kinh nghiệm trong thị trường doanh nghiệp đã khiến VAIO gặp nhiều khó khăn ban đầu. Sau khi nhậm chức CEO 3 năm rưỡi trước, ông Yamano nhận thấy sản phẩm của VAIO đáp ứng được yêu cầu về độ bền và chất lượng của doanh nghiệp nhưng chưa được quảng bá đúng mức. Do đó, VAIO đã triển khai chiến lược tiếp cận trực tiếp (high-touch sales) với các doanh nghiệp lớn, đồng thời xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối và đại lý. Chiến lược này đã mang lại hiệu quả rõ rệt, giúp doanh số bán hàng tăng trưởng mạnh mẽ.
Theo ông Yamano, điều khiến VAIO được khách hàng doanh nghiệp đánh giá cao chính là triết lý sản phẩm "カッコイイ、カシコイ、ホンモノ" (Đẹp, Thông minh, Chất lượng).
"Đẹp" là yếu tố đặc trưng của VAIO, thể hiện qua việc hãng mạnh dạn sử dụng màu sắc mới như Deep Emerald cho mẫu Pro PK-R. Mặc dù màu đen và bạc là màu sắc phổ biến cho laptop doanh nhân, nhưng màu đồng của VAIO cũng đang rất được ưa chuộng. Tuy nhiên, vẻ ngoài không phải là tất cả. Độ bền và chất lượng cao là yếu tố thiết yếu cho laptop doanh nghiệp. VAIO tự tin về chất lượng sản phẩm của mình và đã tăng cường quy trình kiểm tra để đảm bảo độ bền cho sản phẩm mới.
Về việc sử dụng chip Intel Core Ultra thế hệ 1 thay vì thế hệ 2 mới nhất cho Pro PK-R, ông Yamano giải thích rằng thị trường doanh nghiệp Nhật Bản vẫn đang sử dụng chủ yếu là bộ vi xử lý Intel Core thế hệ 13. Do đó, Core Ultra thế hệ 1 vẫn được coi là khá mới.
Mặc dù VAIO có thể ra mắt sản phẩm sử dụng Core Ultra thế hệ 2 sớm hơn, nhưng ông Yamano nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng, đặc biệt là đối với các đơn hàng lớn. "Với các đơn hàng lên đến hàng vạn chiếc cho một doanh nghiệp, tỷ lệ lỗi dù chỉ 2-3% cũng có thể gây ra vấn đề nghiêm trọng", ông nói.
VAIO cũng tập trung cải thiện trải nghiệm người dùng, đặc biệt là các tính năng hỗ trợ làm việc từ xa và họp trực tuyến. Pro PK-R được trang bị 3 micro chống ồn, giúp loại bỏ tạp âm từ phía sau và bên cạnh, cùng tính năng cảnh báo chống nhìn trộm khi làm việc ngoài trời.
10 năm kể từ ngày được Sony bán đi, thương hiệu laptop Vaio của người Nhật bây giờ ra sao?
Từ "gã khổng lồ" gục ngã... VAIO, thương hiệu máy tính từng là biểu tượng của sự sang trọng và sáng tạo của Sony, đã trải qua một thập kỷ đầy biến động kể từ khi được bán cho Japan Industrial Partners (JIP) vào năm 2014. Trước đó, VAIO là dòng máy tính cá nhân chủ lực của Sony, ra mắt lần đầu...
