Vũ Nguyễn✔
Writer
Palantir, một trong những công ty ứng dụng AI nổi bật nhất trên thị trường chứng khoán Mỹ, tiếp tục gây chú ý khi cổ phiếu tăng hơn 28% chỉ trong tuần này, đưa vốn hóa thị trường lên khoảng 380 tỷ USD, tiến sát mức kỷ lục.
Theo ban lãnh đạo Palantir, động lực tăng trưởng đến từ mô hình kinh doanh khác biệt so với các công ty phần mềm truyền thống. Thay vì chỉ bán phần mềm, Palantir trực tiếp cử kỹ sư đến làm việc tại doanh nghiệp để triển khai AI vào các hệ thống hiện có.
Mô hình này được gọi là Forward-Deployed Engineer (FDE), hay "kỹ sư triển khai tiền tuyến". Các kỹ sư FDE không chỉ viết mã mà còn làm việc tại văn phòng khách hàng trong nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, để tìm hiểu quy trình vận hành, xác định nhu cầu thực tế, triển khai hệ thống AI và biến kinh nghiệm từ từng dự án thành các giải pháp có thể tái sử dụng cho nhiều khách hàng khác.
Khác với hình thức gia công phần mềm truyền thống vốn tập trung vào việc hoàn thành sản phẩm theo hợp đồng, FDE chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh mà AI mang lại. Điều này giúp Palantir gắn chặt các mô hình AI với hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp thay vì chỉ cung cấp công nghệ.
Kết quả kinh doanh mới công bố cũng cho thấy hiệu quả của chiến lược này. Trong quý II, Palantir đạt 1,94 tỷ USD doanh thu, cao hơn dự báo của thị trường khoảng 1,8 tỷ USD. Công ty đồng thời nâng dự báo doanh thu cả năm lên 8,16 tỷ USD, vượt kỳ vọng khoảng 7,7 tỷ USD.
Tổng giám đốc điều hành Alex Karp cho rằng nhu cầu về AI chủ quyền (Sovereign AI) đang mở ra cơ hội lớn. Theo ông, ngày càng nhiều doanh nghiệp và tổ chức muốn triển khai AI trên hạ tầng do chính họ kiểm soát để bảo vệ dữ liệu và đáp ứng các yêu cầu về bảo mật, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nền tảng AI bên ngoài.
Các nhà phân tích của Citigroup nhận định Palantir đang là một trong những doanh nghiệp hưởng lợi rõ rệt nhất từ làn sóng AI trong khối doanh nghiệp. Nhu cầu thương mại tăng mạnh đã xóa bỏ những lo ngại trước đây về khả năng tăng trưởng của công ty.
Trong khi đó, các chuyên gia của Guolian Minsheng cho rằng FDE có thể trở thành mô hình tổ chức quan trọng trong kỷ nguyên AI. Khi các mô hình AI ngày càng mạnh, lợi thế cạnh tranh sẽ không còn nằm chủ yếu ở thuật toán mà ở khả năng hiểu hoạt động của khách hàng, triển khai AI vào môi trường sản xuất và tạo ra giá trị kinh doanh thực tế. Điều đó cũng khiến những nhân sự vừa am hiểu công nghệ, vừa hiểu nghiệp vụ doanh nghiệp trở thành nguồn lực khan hiếm nhất của ngành AI hiện nay.
Theo ban lãnh đạo Palantir, động lực tăng trưởng đến từ mô hình kinh doanh khác biệt so với các công ty phần mềm truyền thống. Thay vì chỉ bán phần mềm, Palantir trực tiếp cử kỹ sư đến làm việc tại doanh nghiệp để triển khai AI vào các hệ thống hiện có.
Mô hình này được gọi là Forward-Deployed Engineer (FDE), hay "kỹ sư triển khai tiền tuyến". Các kỹ sư FDE không chỉ viết mã mà còn làm việc tại văn phòng khách hàng trong nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, để tìm hiểu quy trình vận hành, xác định nhu cầu thực tế, triển khai hệ thống AI và biến kinh nghiệm từ từng dự án thành các giải pháp có thể tái sử dụng cho nhiều khách hàng khác.
Khác với hình thức gia công phần mềm truyền thống vốn tập trung vào việc hoàn thành sản phẩm theo hợp đồng, FDE chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh mà AI mang lại. Điều này giúp Palantir gắn chặt các mô hình AI với hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp thay vì chỉ cung cấp công nghệ.
Kết quả kinh doanh mới công bố cũng cho thấy hiệu quả của chiến lược này. Trong quý II, Palantir đạt 1,94 tỷ USD doanh thu, cao hơn dự báo của thị trường khoảng 1,8 tỷ USD. Công ty đồng thời nâng dự báo doanh thu cả năm lên 8,16 tỷ USD, vượt kỳ vọng khoảng 7,7 tỷ USD.
Tổng giám đốc điều hành Alex Karp cho rằng nhu cầu về AI chủ quyền (Sovereign AI) đang mở ra cơ hội lớn. Theo ông, ngày càng nhiều doanh nghiệp và tổ chức muốn triển khai AI trên hạ tầng do chính họ kiểm soát để bảo vệ dữ liệu và đáp ứng các yêu cầu về bảo mật, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nền tảng AI bên ngoài.
Các nhà phân tích của Citigroup nhận định Palantir đang là một trong những doanh nghiệp hưởng lợi rõ rệt nhất từ làn sóng AI trong khối doanh nghiệp. Nhu cầu thương mại tăng mạnh đã xóa bỏ những lo ngại trước đây về khả năng tăng trưởng của công ty.
Trong khi đó, các chuyên gia của Guolian Minsheng cho rằng FDE có thể trở thành mô hình tổ chức quan trọng trong kỷ nguyên AI. Khi các mô hình AI ngày càng mạnh, lợi thế cạnh tranh sẽ không còn nằm chủ yếu ở thuật toán mà ở khả năng hiểu hoạt động của khách hàng, triển khai AI vào môi trường sản xuất và tạo ra giá trị kinh doanh thực tế. Điều đó cũng khiến những nhân sự vừa am hiểu công nghệ, vừa hiểu nghiệp vụ doanh nghiệp trở thành nguồn lực khan hiếm nhất của ngành AI hiện nay.
