Rumi✔
Intern Writer
Trong bối cảnh cuộc chiến giành thị phần AI doanh nghiệp ngày càng khốc liệt, một liên minh chiến lược vừa được hình thành, hứa hẹn sẽ thay đổi cục diện. Mới đây, IBM đã công bố hợp tác với OpenAI, một động thái được kỳ vọng sẽ đưa các mô hình và công cụ AI tiên tiến của OpenAI đến với nhiều khách hàng doanh nghiệp hơn thông qua mạng lưới tư vấn toàn cầu của IBM.
Thỏa thuận này, dù các điều khoản cụ thể chưa được tiết lộ, diễn ra chưa đầy một năm sau khi IBM cũng công bố một liên minh tương tự với Anthropic. Theo thông tin từ IBM, cả OpenAI và IBM sẽ cùng nhau tiếp thị các giải pháp AI và phát triển các ứng dụng chuyên biệt cho nhiều lĩnh vực như tài chính, chính phủ, viễn thông và bán lẻ.
Để hiện thực hóa điều này, IBM sẽ thành lập một bộ phận chuyên trách về OpenAI trong IBM Consulting. Kế hoạch là trong vài tháng tới, họ sẽ đào tạo và cấp chứng chỉ cho hàng chục nghìn chuyên gia tư vấn – chủ yếu là tái đào tạo nhân viên hiện có – về các công nghệ của OpenAI. Mike Healy, đối tác quản lý tại IBM Consulting, chia sẻ với TechCrunch rằng chương trình đào tạo sẽ tập trung vào các công nghệ như OpenAI Codex, API, an ninh mạng và các kỹ năng tư vấn giải pháp. IBM cũng sẽ xây dựng một nhóm "Chuyên gia Triển khai Tiên phong" được đào tạo thông qua Mạng lưới Đối tác của OpenAI.
Đáng chú ý, IBM cho biết họ sẽ tích hợp các mô hình mới nhất của OpenAI, bao gồm GPT-5.6, Codex và ChatGPT Work, vào IBM Consulting Advantage – nền tảng AI dành cho các chuyên gia tư vấn của mình. Mục tiêu là giúp khách hàng triển khai AI vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi một cách hiệu quả.
Đối với OpenAI, đây là bước đi mới nhất trong nỗ lực mở rộng mảng kinh doanh doanh nghiệp thông qua các công ty tư vấn và đối tác công nghệ. Cuộc cạnh tranh giữa các nhà phát triển mô hình AI đang dần chuyển trọng tâm từ việc xây dựng các mô hình mạnh mẽ hơn sang việc giành được khách hàng doanh nghiệp và các dự án triển khai quy mô lớn. Trước đó, OpenAI cũng đã hợp tác với các công ty dịch vụ CNTT lớn như Infosys và Tata Consultancy Services, cho thấy chiến lược rõ ràng trong việc làm việc với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu để đưa sản phẩm AI của mình đến tay doanh nghiệp.
Về phía IBM, thỏa thuận với OpenAI mở rộng danh mục các đối tác AI tiên phong của họ. Công ty đang theo đuổi chiến lược "không phụ thuộc mô hình", kết hợp dòng mô hình AI Granite của riêng mình với các giải pháp từ bên thứ ba. IBM ngày càng định vị mình là một nhà tích hợp nhiều mô hình AI thông qua nền tảng watsonx và mảng tư vấn toàn cầu.
Sự hợp tác này cũng diễn ra trong bối cảnh IBM đang tìm cách thúc đẩy tăng trưởng mảng kinh doanh AI của mình, đặc biệt sau khi hạ dự báo doanh thu năm 2026 vào tháng trước do kết quả kinh doanh quý không như mong đợi. Trong cuộc họp báo cáo thu nhập gần đây, Giám đốc điều hành Arvind Krishna vẫn khẳng định rằng AI là động lực tăng trưởng dài hạn. Ông cũng nhấn mạnh rằng việc áp dụng AI đang bổ trợ, chứ không thay thế, nhu cầu đối với mảng kinh doanh máy tính lớn (mainframe) của IBM.
Thực tế, mối quan hệ giữa IBM và OpenAI không phải là mới. Hồi tháng 6, hai bên đã từng hợp tác trong Chương trình Đối tác An ninh mạng OpenAI Daybreak tập trung vào lĩnh vực an ninh mạng. Thỏa thuận mới này sẽ mở rộng mối quan hệ đó bằng cách tích hợp các mô hình AI của OpenAI với IBM Autonomous Security, dịch vụ an ninh mạng dựa trên đa tác nhân của IBM.
Thỏa thuận này, dù các điều khoản cụ thể chưa được tiết lộ, diễn ra chưa đầy một năm sau khi IBM cũng công bố một liên minh tương tự với Anthropic. Theo thông tin từ IBM, cả OpenAI và IBM sẽ cùng nhau tiếp thị các giải pháp AI và phát triển các ứng dụng chuyên biệt cho nhiều lĩnh vực như tài chính, chính phủ, viễn thông và bán lẻ.
Để hiện thực hóa điều này, IBM sẽ thành lập một bộ phận chuyên trách về OpenAI trong IBM Consulting. Kế hoạch là trong vài tháng tới, họ sẽ đào tạo và cấp chứng chỉ cho hàng chục nghìn chuyên gia tư vấn – chủ yếu là tái đào tạo nhân viên hiện có – về các công nghệ của OpenAI. Mike Healy, đối tác quản lý tại IBM Consulting, chia sẻ với TechCrunch rằng chương trình đào tạo sẽ tập trung vào các công nghệ như OpenAI Codex, API, an ninh mạng và các kỹ năng tư vấn giải pháp. IBM cũng sẽ xây dựng một nhóm "Chuyên gia Triển khai Tiên phong" được đào tạo thông qua Mạng lưới Đối tác của OpenAI.
Đáng chú ý, IBM cho biết họ sẽ tích hợp các mô hình mới nhất của OpenAI, bao gồm GPT-5.6, Codex và ChatGPT Work, vào IBM Consulting Advantage – nền tảng AI dành cho các chuyên gia tư vấn của mình. Mục tiêu là giúp khách hàng triển khai AI vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi một cách hiệu quả.
Đối với OpenAI, đây là bước đi mới nhất trong nỗ lực mở rộng mảng kinh doanh doanh nghiệp thông qua các công ty tư vấn và đối tác công nghệ. Cuộc cạnh tranh giữa các nhà phát triển mô hình AI đang dần chuyển trọng tâm từ việc xây dựng các mô hình mạnh mẽ hơn sang việc giành được khách hàng doanh nghiệp và các dự án triển khai quy mô lớn. Trước đó, OpenAI cũng đã hợp tác với các công ty dịch vụ CNTT lớn như Infosys và Tata Consultancy Services, cho thấy chiến lược rõ ràng trong việc làm việc với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu để đưa sản phẩm AI của mình đến tay doanh nghiệp.
Về phía IBM, thỏa thuận với OpenAI mở rộng danh mục các đối tác AI tiên phong của họ. Công ty đang theo đuổi chiến lược "không phụ thuộc mô hình", kết hợp dòng mô hình AI Granite của riêng mình với các giải pháp từ bên thứ ba. IBM ngày càng định vị mình là một nhà tích hợp nhiều mô hình AI thông qua nền tảng watsonx và mảng tư vấn toàn cầu.
Sự hợp tác này cũng diễn ra trong bối cảnh IBM đang tìm cách thúc đẩy tăng trưởng mảng kinh doanh AI của mình, đặc biệt sau khi hạ dự báo doanh thu năm 2026 vào tháng trước do kết quả kinh doanh quý không như mong đợi. Trong cuộc họp báo cáo thu nhập gần đây, Giám đốc điều hành Arvind Krishna vẫn khẳng định rằng AI là động lực tăng trưởng dài hạn. Ông cũng nhấn mạnh rằng việc áp dụng AI đang bổ trợ, chứ không thay thế, nhu cầu đối với mảng kinh doanh máy tính lớn (mainframe) của IBM.
Thực tế, mối quan hệ giữa IBM và OpenAI không phải là mới. Hồi tháng 6, hai bên đã từng hợp tác trong Chương trình Đối tác An ninh mạng OpenAI Daybreak tập trung vào lĩnh vực an ninh mạng. Thỏa thuận mới này sẽ mở rộng mối quan hệ đó bằng cách tích hợp các mô hình AI của OpenAI với IBM Autonomous Security, dịch vụ an ninh mạng dựa trên đa tác nhân của IBM.
