Thế Việt
Writer
Telio, startup thương mại điện tử B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) của Việt Nam, từng được VNG đầu tư và huy động hơn 50 triệu USD, đã chính thức ngừng hoạt động vào cuối năm 2024. Nhà sáng lập Bùi Sỹ Phong xác nhận thông tin này với trang Tech in Asia, cho biết công ty đã không thể huy động thêm vốn hoặc tìm được bên mua lại.
Hành trình của Telio: Từ kỳ vọng lớn đến thất bại
Thành lập năm 2019, Telio hướng đến việc kết nối các nhà bán lẻ nhỏ lẻ, đặc biệt là các cửa hàng tạp hóa, với các thương hiệu và nhà bán buôn. Telio là một trong những startup đầu tiên tại Việt Nam số hóa mô hình kinh doanh của các cửa hàng tạp hóa, tương tự như mô hình warung ở Indonesia hay sari-sari store ở Philippines.
Trong suốt 5 vòng gọi vốn, Telio đã huy động được khoảng 52,5 triệu USD từ các nhà đầu tư lớn như Tiger Global, Granite Asia, Peak XV và VNG.
Nỗ lực tái cấu trúc không thành
Từ giữa năm 2022, Telio đã thực hiện các biện pháp cắt giảm quy mô hoạt động và chi phí, tập trung vào tối ưu hóa và đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tránh các mặt hàng có biên lợi nhuận thấp.
Trong một cuộc phỏng vấn với Tech in Asia vào tháng 8/2024, ông Bùi Sỹ Phong cho biết Telio đã giảm lỗ hàng tháng xuống còn 280.000 USD, giảm 80% so với mức đỉnh điểm 1,4 triệu USD. Công ty ban đầu đặt mục tiêu đạt lợi nhuận EBITDA vào giữa năm 2026, với kỳ vọng huy động được 10-15 triệu USD vào cuối năm 2024.
Tuy nhiên, cả nguồn vốn lẫn các cơ hội M&A (mua bán & sáp nhập) đều không thành hiện thực.
Nguyên nhân thất bại
Theo ông Bùi Sỹ Phong, Telio đã không thể vượt qua những thách thức cố hữu của thương mại điện tử B2B, như chi phí vận hành cao, biên lợi nhuận mỏng của hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và nhiều tầng trung gian giữa các cửa hàng và nhà cung cấp. Quy mô của Telio cũng không cho phép công ty duy trì chiến lược biên lợi nhuận cao, khối lượng bán thấp.
Ông Phong ước tính vào thời điểm đóng cửa, doanh thu hàng tháng của Telio đạt khoảng 2,5-3 triệu USD. Tuy nhiên, do cạn kiệt dòng tiền, công ty không còn lựa chọn nào khác ngoài việc ngừng hoạt động.
Hệ quả và "vết xe đổ" của nhà sáng lập
Telio đã ngừng hoạt động tại Việt Nam vào cuối tháng 11/2024 và giải thể pháp nhân vào tháng 12/2024. Khoảng 400 nhân viên, bao gồm cả đội ngũ nhân viên công nghệ tại Ấn Độ, đã bị sa thải.
Đáng chú ý, đây là startup thất bại lần thứ hai của ông Bùi Sỹ Phong. Trước đó, vào năm 2015, ông thành lập OnOnPay, một ví điện tử và nền tảng nạp tiền điện thoại. Năm 2020, ông Phong thua kiện trong một vụ tranh chấp pháp lý kéo dài với các nhà đầu tư trước đó, với cáo buộc ông sử dụng nguồn lực vốn của họ để phát triển Telio mà không có sự cho phép.
Sự sụp đổ của Telio là một bài học đắt giá về những thách thức trong lĩnh vực thương mại điện tử B2B, đặc biệt là tại các thị trường mới nổi như Việt Nam. Nó cũng cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt và rủi ro cao trong lĩnh vực startup, ngay cả với những công ty từng được kỳ vọng và nhận được sự hậu thuẫn từ các nhà đầu tư lớn.
Hành trình của Telio: Từ kỳ vọng lớn đến thất bại
Thành lập năm 2019, Telio hướng đến việc kết nối các nhà bán lẻ nhỏ lẻ, đặc biệt là các cửa hàng tạp hóa, với các thương hiệu và nhà bán buôn. Telio là một trong những startup đầu tiên tại Việt Nam số hóa mô hình kinh doanh của các cửa hàng tạp hóa, tương tự như mô hình warung ở Indonesia hay sari-sari store ở Philippines.
Trong suốt 5 vòng gọi vốn, Telio đã huy động được khoảng 52,5 triệu USD từ các nhà đầu tư lớn như Tiger Global, Granite Asia, Peak XV và VNG.
Nỗ lực tái cấu trúc không thành
Từ giữa năm 2022, Telio đã thực hiện các biện pháp cắt giảm quy mô hoạt động và chi phí, tập trung vào tối ưu hóa và đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tránh các mặt hàng có biên lợi nhuận thấp.
Trong một cuộc phỏng vấn với Tech in Asia vào tháng 8/2024, ông Bùi Sỹ Phong cho biết Telio đã giảm lỗ hàng tháng xuống còn 280.000 USD, giảm 80% so với mức đỉnh điểm 1,4 triệu USD. Công ty ban đầu đặt mục tiêu đạt lợi nhuận EBITDA vào giữa năm 2026, với kỳ vọng huy động được 10-15 triệu USD vào cuối năm 2024.
Tuy nhiên, cả nguồn vốn lẫn các cơ hội M&A (mua bán & sáp nhập) đều không thành hiện thực.
Nguyên nhân thất bại
Theo ông Bùi Sỹ Phong, Telio đã không thể vượt qua những thách thức cố hữu của thương mại điện tử B2B, như chi phí vận hành cao, biên lợi nhuận mỏng của hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và nhiều tầng trung gian giữa các cửa hàng và nhà cung cấp. Quy mô của Telio cũng không cho phép công ty duy trì chiến lược biên lợi nhuận cao, khối lượng bán thấp.
Ông Phong ước tính vào thời điểm đóng cửa, doanh thu hàng tháng của Telio đạt khoảng 2,5-3 triệu USD. Tuy nhiên, do cạn kiệt dòng tiền, công ty không còn lựa chọn nào khác ngoài việc ngừng hoạt động.
Hệ quả và "vết xe đổ" của nhà sáng lập
Telio đã ngừng hoạt động tại Việt Nam vào cuối tháng 11/2024 và giải thể pháp nhân vào tháng 12/2024. Khoảng 400 nhân viên, bao gồm cả đội ngũ nhân viên công nghệ tại Ấn Độ, đã bị sa thải.
Đáng chú ý, đây là startup thất bại lần thứ hai của ông Bùi Sỹ Phong. Trước đó, vào năm 2015, ông thành lập OnOnPay, một ví điện tử và nền tảng nạp tiền điện thoại. Năm 2020, ông Phong thua kiện trong một vụ tranh chấp pháp lý kéo dài với các nhà đầu tư trước đó, với cáo buộc ông sử dụng nguồn lực vốn của họ để phát triển Telio mà không có sự cho phép.
Sự sụp đổ của Telio là một bài học đắt giá về những thách thức trong lĩnh vực thương mại điện tử B2B, đặc biệt là tại các thị trường mới nổi như Việt Nam. Nó cũng cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt và rủi ro cao trong lĩnh vực startup, ngay cả với những công ty từng được kỳ vọng và nhận được sự hậu thuẫn từ các nhà đầu tư lớn.
