Tuan Anh Vo
Intern Writer
DHgate, ứng dụng bán buôn trực tuyến ít người biết đến đã trở nên phổ biến sau một loạt những sự kiện áp thuế của Mỹ vừa qua. Theo app figures, một tổ chức nghiên cứu ứng dụng, trong danh sách ứng dụng phổ biến trên iOS App Store tại Hoa Kỳ và Canada, DHgate, một ứng dụng thương mại điện tử xuyên biên giới B2B được thành lập tại Trung Quốc, đã thu hút sự chú ý của công chúng với lượng tải xuống hàng ngày bất thường.
Sự nổi tiếng bất ngờ đã đưa trang web Đôn Hoàng trở thành tâm điểm chú ý. Nền tảng xuyên biên giới lâu đời này đã tồn tại được 21 năm và được cựu CEO của Joyo.com sáng lập, hiện đã trở nên phổ biến trở lại. Ngoài sự ưa chuộng của người tiêu dùng Mỹ, những người bán hàng xuyên biên giới Trung Quốc cũng đã thâm nhập vào thị trường này. Trong khi SHEIN và Temu đang chia nhau thị phần thương mại điện tử C-end ở nước ngoài, Dunhuang.com, được định vị ở thị trường B-end, đã giúp những người trong ngành thương mại điện tử đang trong giai đoạn bối rối ngửi thấy những cơ hội kinh doanh mới.
Vào ngày 15 tháng 4, người phát ngôn của DHgate cho biết: “Chúng tôi rất biết ơn nhưng cũng cảm thấy khiêm nhường trước sự tăng trưởng đáng kinh ngạc về lưu lượng truy cập này”.
Cách đây vài ngày, một người bán hàng điện tử tên Ngô Thi (tên đã được thay đổi) đọc được tin này trên một bài viết WeChat. Anh chuyên kinh doanh hàng tạp hóa và thời trang, từng rời bỏ Taobao vào năm ngoái vì lợi nhuận thấp, và chuyển sang bán hàng trên nền tảng Shopee. Tuy nhiên, việc kinh doanh trên Shopee không như kỳ vọng, và anh coi Dunhuang là một cơ hội mới.
Ngày 16/4, anh nói với Thời Đại Tài Chính: "Các nền tảng thương mại điện tử trong nước cạnh tranh quá khốc liệt, còn Shopee chủ yếu phục vụ Đông Nam Á và Đài Loan. Tôi nghĩ thị trường Bắc Mỹ có tiềm năng, nên muốn thử nghiệm thêm các nền tảng khác." Anh quyết định gia nhập DHgate ngay lập tức: “Thời cơ không đợi ai, nhỡ vài tháng nữa lại hết lưu lượng thì sao?”
Là một người chơi kỳ cựu trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, bà chủ xưởng may Lưu Phi Phi cũng nhanh chóng nhận ra cơ hội từ làn sóng lưu lượng này. Những năm gần đây, khi đơn hàng từ các kênh xuất khẩu truyền thống giảm, cô bắt đầu chuyển sang thương mại điện tử xuyên biên giới. Năm 2022, cô là một trong những người đầu tiên gia nhập Temu và thu về thành quả lớn – “Một sản phẩm có thể đạt doanh thu đến 10 triệu NDT”.
Giờ đây, khi Dunhuang bất ngờ bùng nổ, cô cảm thấy rất “hồi hộp”: “Thấy ứng dụng đứng thứ hai ở Mỹ là thấy mê rồi! Với các nhà bán hàng ngành dệt may như tôi, thị trường Mỹ luôn là món ngon béo bở”.
Cô cho rằng: “Trong ngắn hạn, chính sách thuế mới của Mỹ đã gây tác động đến nhiều nền tảng B2B truyền thống. Tuy nhiên, Dunhuang có lợi thế là giảm trung gian, tiết kiệm chi phí, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất thẳng đến người tiêu dùng. Về lâu dài, với mô hình B2B, sản lượng hàng bán có thể lớn hơn các nền tảng khác.” Hiện cô đang dồn 50% nguồn lực để gia nhập và vận hành trên Dunhuang, “Sau đó sẽ điều chỉnh theo tình hình thực tế.”
Kể từ tháng 4, nhiều video vạch trần chuỗi cung ứng của các thương hiệu nổi tiếng đã trở thành nội dung viral trên các nền tảng xã hội. Nhiều nhà cung cấp Trung Quốc tiết lộ rằng quần áo, túi xách, giày dép... của các thương hiệu châu Âu như lululemon, Adidas, Salomon hay thậm chí các thương hiệu xa xỉ đều được gia công tại Trung Quốc. Những video "bóc trần bí mật nhà máy Trung Quốc" này có lượt xem hàng triệu, nhiều người tiêu dùng nước ngoài bị thu hút bởi khái niệm “mua hàng không qua trung gian với giá rẻ”, cộng với tâm lý “sợ tăng giá”, dẫn đến trào lưu săn hàng tận gốc từ Trung Quốc.
Và Dunhuang cùng các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc khác trở thành những người hưởng lợi lớn từ làn sóng này. Ngày 16/4, một nhân viên vận hành của Dunhuang cho biết trong 3 ngày gần nhất, lượng hiển thị tăng vọt, một số người bán tăng lượt truy cập và doanh số (GMV) hơn 300%. Theo tài khoản chính thức, mỗi ngày có hơn 3.000 nhà bán sỉ Mỹ đang tranh nhau đặt hàng trên nền tảng.
Trên DHgate, nếu áp dụng ưu đãi cho người dùng mới, người mua có thể mua túi xách chỉ 1,9 USD, giày thể thao khoảng 20 USD – mức giá siêu rẻ đã trở thành “vũ khí bí mật” thu hút người tiêu dùng Mỹ. Ông Trương Củng – Phó Chủ tịch Hội đồng Xúc tiến Thương mại Xuất nhập khẩu Quảng Đông – cho rằng một phần lý do Dunhuang nổi lên là do các đối thủ như SHEIN, Temu giảm hoạt động quảng bá tại Mỹ, tạo cơ hội cho DHgate vươn lên.
Sự trở lại của DHgate cũng đưa nhà sáng lập Vương Thụ Đồng trở lại tâm điểm.
Từng được gọi là “hóa thạch sống” của thương mại điện tử Trung Quốc, bà Vương là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực này. Trước khi thành lập Dunhuang năm 2004, bà từng là CEO đầu tiên của trang thương mại điện tử Zhuoyue, được Lôi Quân – CEO của Xiaomi – mời về làm việc chung.
Năm 1998, Lôi Quân sáng lập Zhuoyue dưới sự bảo trợ của Kingsoft. Năm 2000, ông mời Vương Thụ Đồng – người từng làm việc tại Microsoft, Cisco, giảng dạy tại Đại học Thanh Hoa – về làm CEO. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ác liệt từ các đối thủ như 8848, Dangdang khiến Zhuoyue gặp khó khăn. Năm 2004, Amazon mua lại Zhuoyue với giá 75 triệu USD.
Cùng năm, bà Vương lập nên Dunhuang.com – với mục tiêu xây dựng “con đường tơ lụa số”, giúp doanh nghiệp nhỏ Trung Quốc bán hàng ra thế giới.
Để tránh cạnh tranh trực diện với Amazon và eBay, DHgate tập trung vào B2B, đặc biệt là khách hàng nhỏ như nhà bán buôn, thương hiệu khởi nghiệp. Chiến lược khác biệt này giúp DHgate từng có thời hoàng kim. Năm 2021, DHgate nộp hồ sơ IPO lên sàn chứng khoán Hong Kong. Trong bản cáo bạch, DHgate đạt doanh thu từ 1,18 đến 2,31 tỷ USD trong giai đoạn 2018–2020, và bắt đầu có lãi vào năm 2020.
Tuy nhiên, số lượng người bán sụt giảm (từ 92.000 còn 77.000), tốc độ tăng trưởng GMV giảm (từ 58% xuống 19%), thị phần chỉ 1,4%, trong khi Alibaba International chiếm tới 26,2%. Sau thất bại IPO, DHgate im ắng một thời gian, không có vòng gọi vốn mới nào kể từ 2014.
Gần đây, DHgate chuyển hướng sang dịch vụ chuỗi cung ứng, thị trường mới nổi, và phát triển ứng dụng xã hội MyyShop, nhưng vẫn đối mặt rủi ro chính sách, nhất là việc Mỹ có thể siết lại miễn thuế cho các gói hàng nhỏ.
Mặc dù sản phẩm bán chạy trên DHgate có lượng tiêu thụ còn thấp – ví dụ một đôi dép bán 14 USD nhưng chỉ bán được 7 đôi/ngày – thì việc tăng trưởng đột biến hiện tại có thể chỉ là hiện tượng ngắn hạn. Trong khi đó, đối thủ như Shein vẫn đang bán hàng vạn đơn mỗi ngày.
Liệu sự bùng nổ lưu lượng tạm thời này có thể giúp Dunhuang thực sự “lội ngược dòng”? Vẫn còn là một dấu hỏi lớn.
#mỹápthuế
"Con đường tơ lụa số" - DHgate
Vào ngày 13 tháng 4, số lượt tải xuống ứng dụng DHgate đã tăng 732% so với mức trung bình 30 ngày, với 65.100 lượt tải xuống tại Hoa Kỳ, tăng 940%. Vào ngày 16 tháng 4, ứng dụng Dunhuang.com xếp thứ hai về mức độ phổ biến trên iOS App Store, chỉ sau ChatGPT. Bốn ngày trước (ngày 11 tháng 4), ứng dụng này được xếp hạng ngoài top 300 trong cùng danh sách.
Sự nổi tiếng bất ngờ đã đưa trang web Đôn Hoàng trở thành tâm điểm chú ý. Nền tảng xuyên biên giới lâu đời này đã tồn tại được 21 năm và được cựu CEO của Joyo.com sáng lập, hiện đã trở nên phổ biến trở lại. Ngoài sự ưa chuộng của người tiêu dùng Mỹ, những người bán hàng xuyên biên giới Trung Quốc cũng đã thâm nhập vào thị trường này. Trong khi SHEIN và Temu đang chia nhau thị phần thương mại điện tử C-end ở nước ngoài, Dunhuang.com, được định vị ở thị trường B-end, đã giúp những người trong ngành thương mại điện tử đang trong giai đoạn bối rối ngửi thấy những cơ hội kinh doanh mới.
Vào ngày 15 tháng 4, người phát ngôn của DHgate cho biết: “Chúng tôi rất biết ơn nhưng cũng cảm thấy khiêm nhường trước sự tăng trưởng đáng kinh ngạc về lưu lượng truy cập này”.
"Thời cơ không thể bỏ lỡ" – Các nhà bán hàng điện tử nhanh chóng gia nhập
Cách đây vài ngày, một người bán hàng điện tử tên Ngô Thi (tên đã được thay đổi) đọc được tin này trên một bài viết WeChat. Anh chuyên kinh doanh hàng tạp hóa và thời trang, từng rời bỏ Taobao vào năm ngoái vì lợi nhuận thấp, và chuyển sang bán hàng trên nền tảng Shopee. Tuy nhiên, việc kinh doanh trên Shopee không như kỳ vọng, và anh coi Dunhuang là một cơ hội mới.
Ngày 16/4, anh nói với Thời Đại Tài Chính: "Các nền tảng thương mại điện tử trong nước cạnh tranh quá khốc liệt, còn Shopee chủ yếu phục vụ Đông Nam Á và Đài Loan. Tôi nghĩ thị trường Bắc Mỹ có tiềm năng, nên muốn thử nghiệm thêm các nền tảng khác." Anh quyết định gia nhập DHgate ngay lập tức: “Thời cơ không đợi ai, nhỡ vài tháng nữa lại hết lưu lượng thì sao?”
Là một người chơi kỳ cựu trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, bà chủ xưởng may Lưu Phi Phi cũng nhanh chóng nhận ra cơ hội từ làn sóng lưu lượng này. Những năm gần đây, khi đơn hàng từ các kênh xuất khẩu truyền thống giảm, cô bắt đầu chuyển sang thương mại điện tử xuyên biên giới. Năm 2022, cô là một trong những người đầu tiên gia nhập Temu và thu về thành quả lớn – “Một sản phẩm có thể đạt doanh thu đến 10 triệu NDT”.
Giờ đây, khi Dunhuang bất ngờ bùng nổ, cô cảm thấy rất “hồi hộp”: “Thấy ứng dụng đứng thứ hai ở Mỹ là thấy mê rồi! Với các nhà bán hàng ngành dệt may như tôi, thị trường Mỹ luôn là món ngon béo bở”.
Cô cho rằng: “Trong ngắn hạn, chính sách thuế mới của Mỹ đã gây tác động đến nhiều nền tảng B2B truyền thống. Tuy nhiên, Dunhuang có lợi thế là giảm trung gian, tiết kiệm chi phí, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất thẳng đến người tiêu dùng. Về lâu dài, với mô hình B2B, sản lượng hàng bán có thể lớn hơn các nền tảng khác.” Hiện cô đang dồn 50% nguồn lực để gia nhập và vận hành trên Dunhuang, “Sau đó sẽ điều chỉnh theo tình hình thực tế.”
Vì sao Dunhuang bỗng dưng nổi tiếng?
Một người sáng lập nền tảng B2B xuyên biên giới cho biết: Sự nổi lên của Dunhuang liên quan đến việc Mỹ tăng thuế, khiến người tiêu dùng lo lắng về việc chi phí sinh hoạt sẽ tăng cao. Bà Lưu Phi Phi cũng đồng tình, nói rằng trong thời kỳ kinh tế suy thoái, người tiêu dùng Mỹ không muốn chi tiêu cao và chuyển sang tìm những sản phẩm có giá cả hợp lý hơn. Tâm lý tiêu dùng này nhanh chóng lan rộng trên TikTok và các mạng xã hội nước ngoài.Kể từ tháng 4, nhiều video vạch trần chuỗi cung ứng của các thương hiệu nổi tiếng đã trở thành nội dung viral trên các nền tảng xã hội. Nhiều nhà cung cấp Trung Quốc tiết lộ rằng quần áo, túi xách, giày dép... của các thương hiệu châu Âu như lululemon, Adidas, Salomon hay thậm chí các thương hiệu xa xỉ đều được gia công tại Trung Quốc. Những video "bóc trần bí mật nhà máy Trung Quốc" này có lượt xem hàng triệu, nhiều người tiêu dùng nước ngoài bị thu hút bởi khái niệm “mua hàng không qua trung gian với giá rẻ”, cộng với tâm lý “sợ tăng giá”, dẫn đến trào lưu săn hàng tận gốc từ Trung Quốc.
Và Dunhuang cùng các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc khác trở thành những người hưởng lợi lớn từ làn sóng này. Ngày 16/4, một nhân viên vận hành của Dunhuang cho biết trong 3 ngày gần nhất, lượng hiển thị tăng vọt, một số người bán tăng lượt truy cập và doanh số (GMV) hơn 300%. Theo tài khoản chính thức, mỗi ngày có hơn 3.000 nhà bán sỉ Mỹ đang tranh nhau đặt hàng trên nền tảng.
Trên DHgate, nếu áp dụng ưu đãi cho người dùng mới, người mua có thể mua túi xách chỉ 1,9 USD, giày thể thao khoảng 20 USD – mức giá siêu rẻ đã trở thành “vũ khí bí mật” thu hút người tiêu dùng Mỹ. Ông Trương Củng – Phó Chủ tịch Hội đồng Xúc tiến Thương mại Xuất nhập khẩu Quảng Đông – cho rằng một phần lý do Dunhuang nổi lên là do các đối thủ như SHEIN, Temu giảm hoạt động quảng bá tại Mỹ, tạo cơ hội cho DHgate vươn lên.
Quá khứ từng IPO bất thành, nhà sáng lập là “chiến hữu” của CEO Xiaomi
Sự trở lại của DHgate cũng đưa nhà sáng lập Vương Thụ Đồng trở lại tâm điểm.
Từng được gọi là “hóa thạch sống” của thương mại điện tử Trung Quốc, bà Vương là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực này. Trước khi thành lập Dunhuang năm 2004, bà từng là CEO đầu tiên của trang thương mại điện tử Zhuoyue, được Lôi Quân – CEO của Xiaomi – mời về làm việc chung.
Năm 1998, Lôi Quân sáng lập Zhuoyue dưới sự bảo trợ của Kingsoft. Năm 2000, ông mời Vương Thụ Đồng – người từng làm việc tại Microsoft, Cisco, giảng dạy tại Đại học Thanh Hoa – về làm CEO. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ác liệt từ các đối thủ như 8848, Dangdang khiến Zhuoyue gặp khó khăn. Năm 2004, Amazon mua lại Zhuoyue với giá 75 triệu USD.
Cùng năm, bà Vương lập nên Dunhuang.com – với mục tiêu xây dựng “con đường tơ lụa số”, giúp doanh nghiệp nhỏ Trung Quốc bán hàng ra thế giới.
Để tránh cạnh tranh trực diện với Amazon và eBay, DHgate tập trung vào B2B, đặc biệt là khách hàng nhỏ như nhà bán buôn, thương hiệu khởi nghiệp. Chiến lược khác biệt này giúp DHgate từng có thời hoàng kim. Năm 2021, DHgate nộp hồ sơ IPO lên sàn chứng khoán Hong Kong. Trong bản cáo bạch, DHgate đạt doanh thu từ 1,18 đến 2,31 tỷ USD trong giai đoạn 2018–2020, và bắt đầu có lãi vào năm 2020.
Tuy nhiên, số lượng người bán sụt giảm (từ 92.000 còn 77.000), tốc độ tăng trưởng GMV giảm (từ 58% xuống 19%), thị phần chỉ 1,4%, trong khi Alibaba International chiếm tới 26,2%. Sau thất bại IPO, DHgate im ắng một thời gian, không có vòng gọi vốn mới nào kể từ 2014.
Gần đây, DHgate chuyển hướng sang dịch vụ chuỗi cung ứng, thị trường mới nổi, và phát triển ứng dụng xã hội MyyShop, nhưng vẫn đối mặt rủi ro chính sách, nhất là việc Mỹ có thể siết lại miễn thuế cho các gói hàng nhỏ.
Mặc dù sản phẩm bán chạy trên DHgate có lượng tiêu thụ còn thấp – ví dụ một đôi dép bán 14 USD nhưng chỉ bán được 7 đôi/ngày – thì việc tăng trưởng đột biến hiện tại có thể chỉ là hiện tượng ngắn hạn. Trong khi đó, đối thủ như Shein vẫn đang bán hàng vạn đơn mỗi ngày.
Liệu sự bùng nổ lưu lượng tạm thời này có thể giúp Dunhuang thực sự “lội ngược dòng”? Vẫn còn là một dấu hỏi lớn.
#mỹápthuế
