Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
Sự xâm nhập của thương mại điện tử Trung Quốc (C-commerce) vào thị trường Hàn Quốc đang diễn ra ngày càng nhanh chóng. Các sản phẩm nhập khẩu trực tiếp giá siêu rẻ, chủ yếu là hàng công nghiệp, đang tràn ngập thị trường, khiến hệ sinh thái sản xuất và phân phối trong nước dần mất đi sức sống.
Gần đây, các nền tảng này còn trực tiếp tiến vào Hàn Quốc, tập trung thu hút người bán (seller) trong các lĩnh vực thời trang, làm đẹp và thực phẩm, qua đó mở rộng thị phần một cách mạnh mẽ. Với chiến lược marketing giá siêu rẻ, tận dụng nguồn vốn khổng lồ, các công ty C-commerce đang khiến các doanh nghiệp thương mại điện tử nội địa của Hàn Quốc gặp khó khăn trong việc đảm bảo lợi nhuận.
Theo Tổng cục Thống kê Hàn Quốc, vào ngày 25 (không rõ tháng), quy mô mua hàng trực tiếp trực tuyến ở nước ngoài của Hàn Quốc năm ngoái là 7,9583 nghìn tỷ won, tăng 19,1% so với năm trước. Con số này chiếm 3,3% tổng giá trị giao dịch mua sắm trực tuyến (242,897 nghìn tỷ won). Các công ty C-commerce đã chính thức nhắm đến thị trường Hàn Quốc trong ba năm qua, và tỷ trọng mua hàng trực tiếp ở nước ngoài trong tổng giao dịch mua sắm trực tuyến đang tăng đều đặn. Điều này có nghĩa là tốc độ tăng trưởng của giá trị mua hàng trực tiếp ở nước ngoài nhanh hơn so với tổng giao dịch mua sắm trực tuyến.
Đặc biệt, tốc độ tăng trưởng mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc rất đáng lo ngại. Năm ngoái, quy mô mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc là 4,7772 nghìn tỷ won, tăng 48% so với năm trước. Con số này chiếm 60% tổng quy mô mua hàng trực tiếp. Mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc đã chiếm hơn một nửa tổng số giao dịch mua hàng trực tiếp ở nước ngoài, khiến câu nói "mua hàng trực tiếp = Trung Quốc" trở thành hiện thực.
AliExpress (Ali), Temu và Shein, tượng trưng cho hình thức mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc, đang tăng tốc xâm nhập thị trường nội địa bằng cách tập trung vào các sản phẩm công nghiệp giá siêu rẻ. Từ đồ dùng nhà bếp nhỏ đến thời trang, đồ gia dụng, đồ dùng ô tô, câu cá và golf, họ bán với giá thấp hơn tới 80% so với các sản phẩm nội địa. Có rất nhiều sản phẩm có giá dưới 1.000 won, và một từ mới, "Temukgang", đã xuất hiện trong giới người tiêu dùng Gen Z, có nghĩa là mua một lượng lớn các sản phẩm giá cực rẻ để giải trí.
Chiến lược tiếp thị giá siêu rẻ này có thể thực hiện được vì đó là hàng tồn kho dư thừa. Người ta thường phân tích rằng cái gọi là "nhà máy lớn nhất thế giới", Trung Quốc, đang áp dụng chiến lược đẩy mạnh giá rẻ để xử lý hàng tồn kho dư thừa. Sức mạnh của nguồn vốn khổng lồ đã được thêm vào đây để tăng sức mạnh. Trên thực tế, gần đây, Temu đang thực hiện một chiến dịch tiếp thị liên kết theo kiểu kim tự tháp, trong đó họ trả 15.000 won tiền mặt khi mời một người tham gia.
Vị trí địa lý của Hàn Quốc cũng là một lợi thế cho các công ty C-commerce. Khoảng cách từ kho hậu cần Uy Hải, tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc đến Incheon và Pyeongtaek chỉ là 350-400 km. Mất khoảng 12 giờ để vận chuyển hàng hóa bằng đường biển. Đây là lý do tại sao thời gian giao hàng, vốn là trở ngại lớn nhất trong thị trường mua hàng trực tiếp ở nước ngoài, đã được rút ngắn đáng kể. Điều kiện miễn thuế đối với hàng hóa mua trực tiếp ở nước ngoài cũng rất lớn, ở mức 150 đô la cho mỗi sản phẩm. Gần đây, người ta phân tích rằng các cuộc tấn công mua hàng trực tiếp của C-commerce sẽ tăng tốc hơn nữa khi căng thẳng thương mại giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc gia tăng.
Khi các sản phẩm công nghiệp giá siêu rẻ tràn vào, các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước đang dần mất chỗ đứng. Các nhà sản xuất sản xuất hàng công nghiệp đang bị đẩy lùi trong cuộc cạnh tranh về giá, và sản xuất đang giảm, và các người bán thương mại điện tử nhập khẩu và bán hàng công nghiệp đang mất dần nhu cầu. Theo Bộ Nội vụ và An toàn, số lượng các công ty bán hàng qua thư đã báo cáo đóng cửa vào năm ngoái là 94.850, mức cao nhất từ trước đến nay, tăng 20,7% so với năm trước. Nền tảng sản xuất và phân phối vừa và nhỏ trong nước đang sụp đổ và có những lo ngại về sự sụp đổ của chuỗi giá trị của toàn ngành.
Một số người chỉ ra chính sách phân biệt đối xử ngược lại đối với hàng hóa mua trực tiếp từ Trung Quốc không có thuế và không có chứng nhận. Các công ty trong nước phải trả các khoản phí cao như thuế quan, thuế giá trị gia tăng và chi phí kiểm tra như chứng nhận an toàn khi mua hàng hóa từ nước ngoài. Mặt khác, các sản phẩm C-commerce không phải chịu những quy định như vậy. Người ta giải thích rằng hàng hóa độc hại không được chứng nhận an toàn đang tràn lan, làm suy yếu hàng rào an toàn của người tiêu dùng.
Vấn đề "chuyển đổi sang công ty trách nhiệm hữu hạn" của các công ty C-commerce cũng đã gây tranh cãi. Theo luật hiện hành, các công ty trách nhiệm hữu hạn không phải chịu sự kiểm toán kế toán bên ngoài, vì vậy họ không phải công khai doanh thu và cổ tức. Không giống như Ali, công ty đã thành lập một tập đoàn có tên là "Aliexpress Korea Holdings", Temu và Shein vẫn là các công ty trách nhiệm hữu hạn ở Hàn Quốc. Có ý kiến cho rằng đây là một mánh khóe điển hình của các công ty nước ngoài để trốn phạt và thuế bằng cách che giấu quy mô doanh thu và cổ tức của họ.
Các công ty C-commerce đã xác nhận tiềm năng của thị trường Hàn Quốc đang đẩy nhanh việc mở rộng kinh doanh tại Hàn Quốc. Đây là một ý chí để trở thành một công ty thương mại điện tử hoạt động tại Hàn Quốc, không chỉ là một công ty mua hàng trực tiếp ở nước ngoài. Ali, công ty điều hành một cửa hàng chuyên về các sản phẩm Hàn Quốc "K-Venue", đã bắt đầu quá trình đăng ký sáp nhập doanh nghiệp để thành lập một công ty liên doanh (JV) với Tập đoàn Shinsegae. Mục đích là để tăng tốc độ thâm nhập vào thị trường mở, đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh mua hàng trực tiếp ở nước ngoài dựa trên nhóm người bán Gmarket.
Temu cũng đã tuyên bố gia nhập trực tiếp vào thị trường nội địa gần đây và bắt đầu tuyển dụng người bán. Temu đang mời gọi 2-3 công ty cho mỗi danh mục sản phẩm. Giống như Ali, công ty hỗ trợ đầy đủ phí tham gia và bán hàng ban đầu và chi phí quảng cáo. Bắt đầu với các vị trí nhân sự (HR) vào cuối năm ngoái, công ty cũng đã bắt đầu tuyển dụng nhân viên Hàn Quốc trong các lĩnh vực như công việc chung, quan hệ công chúng và hậu cần. Một cuộc đấu thầu cạnh tranh để xây dựng cơ sở hạ tầng hậu cần trong năm cũng được dự kiến.
Nền tảng thời trang Shein cũng không che giấu tham vọng của mình đối với thị trường nội địa. Sau khi chính thức ra mắt tại thị trường nội địa vào năm ngoái và tung ra thương hiệu thời trang tư nhân (PB) "Daisy", hãng đã giới thiệu thương hiệu làm đẹp PB "Sheglam" vào đầu năm nay. Người ta cũng quan sát thấy rằng Shein có thể tấn công các trung tâm mua sắm và người bán ở Hàn Quốc.
Giáo sư Jeong Yeon-seung của Đại học Dankook cho biết: "Các công ty C-commerce sẽ tiếp tục cố gắng thâm nhập thị trường Hàn Quốc một cách tích cực và tập trung vào việc địa phương hóa. Họ có thể sẽ hình thành mối quan hệ cạnh tranh toàn diện với các công ty thương mại điện tử trong nước bằng cách bổ sung các nhóm người bán và cơ sở hạ tầng hậu cần trong nước."
Gần đây, các nền tảng này còn trực tiếp tiến vào Hàn Quốc, tập trung thu hút người bán (seller) trong các lĩnh vực thời trang, làm đẹp và thực phẩm, qua đó mở rộng thị phần một cách mạnh mẽ. Với chiến lược marketing giá siêu rẻ, tận dụng nguồn vốn khổng lồ, các công ty C-commerce đang khiến các doanh nghiệp thương mại điện tử nội địa của Hàn Quốc gặp khó khăn trong việc đảm bảo lợi nhuận.
Theo Tổng cục Thống kê Hàn Quốc, vào ngày 25 (không rõ tháng), quy mô mua hàng trực tiếp trực tuyến ở nước ngoài của Hàn Quốc năm ngoái là 7,9583 nghìn tỷ won, tăng 19,1% so với năm trước. Con số này chiếm 3,3% tổng giá trị giao dịch mua sắm trực tuyến (242,897 nghìn tỷ won). Các công ty C-commerce đã chính thức nhắm đến thị trường Hàn Quốc trong ba năm qua, và tỷ trọng mua hàng trực tiếp ở nước ngoài trong tổng giao dịch mua sắm trực tuyến đang tăng đều đặn. Điều này có nghĩa là tốc độ tăng trưởng của giá trị mua hàng trực tiếp ở nước ngoài nhanh hơn so với tổng giao dịch mua sắm trực tuyến.
Đặc biệt, tốc độ tăng trưởng mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc rất đáng lo ngại. Năm ngoái, quy mô mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc là 4,7772 nghìn tỷ won, tăng 48% so với năm trước. Con số này chiếm 60% tổng quy mô mua hàng trực tiếp. Mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc đã chiếm hơn một nửa tổng số giao dịch mua hàng trực tiếp ở nước ngoài, khiến câu nói "mua hàng trực tiếp = Trung Quốc" trở thành hiện thực.
AliExpress (Ali), Temu và Shein, tượng trưng cho hình thức mua hàng trực tiếp từ Trung Quốc, đang tăng tốc xâm nhập thị trường nội địa bằng cách tập trung vào các sản phẩm công nghiệp giá siêu rẻ. Từ đồ dùng nhà bếp nhỏ đến thời trang, đồ gia dụng, đồ dùng ô tô, câu cá và golf, họ bán với giá thấp hơn tới 80% so với các sản phẩm nội địa. Có rất nhiều sản phẩm có giá dưới 1.000 won, và một từ mới, "Temukgang", đã xuất hiện trong giới người tiêu dùng Gen Z, có nghĩa là mua một lượng lớn các sản phẩm giá cực rẻ để giải trí.
Chiến lược tiếp thị giá siêu rẻ này có thể thực hiện được vì đó là hàng tồn kho dư thừa. Người ta thường phân tích rằng cái gọi là "nhà máy lớn nhất thế giới", Trung Quốc, đang áp dụng chiến lược đẩy mạnh giá rẻ để xử lý hàng tồn kho dư thừa. Sức mạnh của nguồn vốn khổng lồ đã được thêm vào đây để tăng sức mạnh. Trên thực tế, gần đây, Temu đang thực hiện một chiến dịch tiếp thị liên kết theo kiểu kim tự tháp, trong đó họ trả 15.000 won tiền mặt khi mời một người tham gia.
Vị trí địa lý của Hàn Quốc cũng là một lợi thế cho các công ty C-commerce. Khoảng cách từ kho hậu cần Uy Hải, tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc đến Incheon và Pyeongtaek chỉ là 350-400 km. Mất khoảng 12 giờ để vận chuyển hàng hóa bằng đường biển. Đây là lý do tại sao thời gian giao hàng, vốn là trở ngại lớn nhất trong thị trường mua hàng trực tiếp ở nước ngoài, đã được rút ngắn đáng kể. Điều kiện miễn thuế đối với hàng hóa mua trực tiếp ở nước ngoài cũng rất lớn, ở mức 150 đô la cho mỗi sản phẩm. Gần đây, người ta phân tích rằng các cuộc tấn công mua hàng trực tiếp của C-commerce sẽ tăng tốc hơn nữa khi căng thẳng thương mại giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc gia tăng.
Khi các sản phẩm công nghiệp giá siêu rẻ tràn vào, các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước đang dần mất chỗ đứng. Các nhà sản xuất sản xuất hàng công nghiệp đang bị đẩy lùi trong cuộc cạnh tranh về giá, và sản xuất đang giảm, và các người bán thương mại điện tử nhập khẩu và bán hàng công nghiệp đang mất dần nhu cầu. Theo Bộ Nội vụ và An toàn, số lượng các công ty bán hàng qua thư đã báo cáo đóng cửa vào năm ngoái là 94.850, mức cao nhất từ trước đến nay, tăng 20,7% so với năm trước. Nền tảng sản xuất và phân phối vừa và nhỏ trong nước đang sụp đổ và có những lo ngại về sự sụp đổ của chuỗi giá trị của toàn ngành.
Một số người chỉ ra chính sách phân biệt đối xử ngược lại đối với hàng hóa mua trực tiếp từ Trung Quốc không có thuế và không có chứng nhận. Các công ty trong nước phải trả các khoản phí cao như thuế quan, thuế giá trị gia tăng và chi phí kiểm tra như chứng nhận an toàn khi mua hàng hóa từ nước ngoài. Mặt khác, các sản phẩm C-commerce không phải chịu những quy định như vậy. Người ta giải thích rằng hàng hóa độc hại không được chứng nhận an toàn đang tràn lan, làm suy yếu hàng rào an toàn của người tiêu dùng.
Vấn đề "chuyển đổi sang công ty trách nhiệm hữu hạn" của các công ty C-commerce cũng đã gây tranh cãi. Theo luật hiện hành, các công ty trách nhiệm hữu hạn không phải chịu sự kiểm toán kế toán bên ngoài, vì vậy họ không phải công khai doanh thu và cổ tức. Không giống như Ali, công ty đã thành lập một tập đoàn có tên là "Aliexpress Korea Holdings", Temu và Shein vẫn là các công ty trách nhiệm hữu hạn ở Hàn Quốc. Có ý kiến cho rằng đây là một mánh khóe điển hình của các công ty nước ngoài để trốn phạt và thuế bằng cách che giấu quy mô doanh thu và cổ tức của họ.
Các công ty C-commerce đã xác nhận tiềm năng của thị trường Hàn Quốc đang đẩy nhanh việc mở rộng kinh doanh tại Hàn Quốc. Đây là một ý chí để trở thành một công ty thương mại điện tử hoạt động tại Hàn Quốc, không chỉ là một công ty mua hàng trực tiếp ở nước ngoài. Ali, công ty điều hành một cửa hàng chuyên về các sản phẩm Hàn Quốc "K-Venue", đã bắt đầu quá trình đăng ký sáp nhập doanh nghiệp để thành lập một công ty liên doanh (JV) với Tập đoàn Shinsegae. Mục đích là để tăng tốc độ thâm nhập vào thị trường mở, đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh mua hàng trực tiếp ở nước ngoài dựa trên nhóm người bán Gmarket.
Temu cũng đã tuyên bố gia nhập trực tiếp vào thị trường nội địa gần đây và bắt đầu tuyển dụng người bán. Temu đang mời gọi 2-3 công ty cho mỗi danh mục sản phẩm. Giống như Ali, công ty hỗ trợ đầy đủ phí tham gia và bán hàng ban đầu và chi phí quảng cáo. Bắt đầu với các vị trí nhân sự (HR) vào cuối năm ngoái, công ty cũng đã bắt đầu tuyển dụng nhân viên Hàn Quốc trong các lĩnh vực như công việc chung, quan hệ công chúng và hậu cần. Một cuộc đấu thầu cạnh tranh để xây dựng cơ sở hạ tầng hậu cần trong năm cũng được dự kiến.
Nền tảng thời trang Shein cũng không che giấu tham vọng của mình đối với thị trường nội địa. Sau khi chính thức ra mắt tại thị trường nội địa vào năm ngoái và tung ra thương hiệu thời trang tư nhân (PB) "Daisy", hãng đã giới thiệu thương hiệu làm đẹp PB "Sheglam" vào đầu năm nay. Người ta cũng quan sát thấy rằng Shein có thể tấn công các trung tâm mua sắm và người bán ở Hàn Quốc.
Giáo sư Jeong Yeon-seung của Đại học Dankook cho biết: "Các công ty C-commerce sẽ tiếp tục cố gắng thâm nhập thị trường Hàn Quốc một cách tích cực và tập trung vào việc địa phương hóa. Họ có thể sẽ hình thành mối quan hệ cạnh tranh toàn diện với các công ty thương mại điện tử trong nước bằng cách bổ sung các nhóm người bán và cơ sở hạ tầng hậu cần trong nước."
