Hail the Judge
Ta chơi xong không trả tiền, vậy đâu có gọi là bán
Ông Hu Baishan, COO của hãng smartphone lớn nhất Trung Quốc vivo công bố kế hoạch đầy tham vọng: đưa tỷ lệ doanh thu từ thị trường quốc tế lên 60% vào năm 2026 và 70% vào năm 2027, từ mức hơn 50% hiện tại. Trong bối cảnh thị trường nội địa bão hòa, vivo đang dồn lực vào các thị trường mới với chiến lược linh hoạt giữa phân khúc cao cấp và tăng trưởng số lượng, nhằm củng cố vị thế trong top 5 toàn cầu.
Theo Canalys, vivo dẫn đầu thị trường smartphone Trung Quốc năm 2024 với 17% thị phần, vượt qua các đối thủ như Apple (15%) và Xiaomi (14%). Tuy nhiên, thị trường nội địa cạnh tranh khốc liệt, chủ yếu dựa vào nhu cầu thay thế thiết bị, khiến tăng trưởng chậm lại (dự báo chỉ 2% trong 2025). Trên toàn cầu, vivo xếp thứ 6 với 8% thị phần, sát nút với OPPO (9%) và cách xa top 3 là Samsung (20%), Apple (18%), và Xiaomi (13%).
Thành công của vivo đến từ chiến lược tập trung vào trải nghiệm người dùng như công nghệ camera hợp tác với ZEISS và hệ điều hành FuntouchOS tối ưu hóa AI. Dòng X200 Ultra được đánh giá cao nhờ chip MediaTek Dimensity 9400 và màn hình LTPO AMOLED, giúp hãng cạnh tranh tốt hơn ở phân khúc cao cấp.
vivo bắt đầu hành trình quốc tế từ năm 2014, chọn Đông Nam Á làm điểm xuất phát. Năm 2024, hãng đạt 13% thị phần khu vực này, đứng thứ 5 và dẫn đầu tại Indonesia nhờ dòng Y-series giá rẻ và chiến dịch tiếp thị nhắm đến giới trẻ. Tại Ấn Độ – thị trường quốc tế lớn nhất của vivo – hãng đang chuyển trọng tâm sang phân khúc cao cấp (trên 600 USD), cạnh tranh trực tiếp với Samsung và Apple. “Chúng tôi muốn định vị vivo như thương hiệu cao cấp tại Ấn Độ, nhưng vẫn duy trì số lượng tại Đông Nam Á,” ông Hu nhấn mạnh.
Ngoài ra, vivo thử nghiệm các sản phẩm mới như kính VR và robot AI tại Trung Quốc, kế hoạch đưa chúng vào châu Âu hoặc Mỹ trong 3-5 năm tới. Tuy nhiên, các thị trường phát triển này đòi hỏi hệ sinh thái mạnh mẽ và quan hệ với nhà mạng.
Để đạt mục tiêu 70% doanh thu quốc tế, vivo cần mở rộng mạnh mẽ tại châu Phi, Mỹ Latinh và Trung Đông – nơi nhu cầu smartphone giá rẻ vẫn cao. Dự báo của Counterpoint cho thấy vivo có thể đạt 10% thị phần toàn cầu vào 2027, vượt OPPO và củng cố vị trí top 4, nếu duy trì tốc độ tăng trưởng xuất xưởng 15% mỗi năm. Đông Nam Á và Ấn Độ sẽ tiếp tục là động lực chính, Ấn Độ dự kiến đóng góp 25% doanh thu quốc tế vào 2027.
Tuy nhiên, vivo đối mặt với nhiều thách thức. Tại châu Âu, nơi Apple và Samsung chiếm hơn 60% thị trường, vivo chỉ có 2% thị phần và thiếu hệ thống phân phối mạnh. Hơn nữa, cuộc chiến giá ở phân khúc tầm trung (200-400 USD) với Xiaomi và Realme khiến lợi nhuận bị siết chặt. Ngoài ra, căng thẳng địa chính trị, như thuế quan Mỹ-Trung leo thang (145% từ Mỹ, 125% từ Trung Quốc), có thể làm tăng chi phí xuất khẩu.
vivo đang đầu tư mạnh vào R&D, với hơn 10% doanh thu dành cho AI, VR, và công nghệ 6G. Trung tâm nghiên cứu robot tại Thâm Quyến và nguyên mẫu kính VR dự kiến thử nghiệm tháng 8/2025 cho thấy tham vọng vượt xa smartphone. “vivo không chỉ bán điện thoại – chúng tôi muốn định hình tương lai công nghệ,” ông Hu tuyên bố. Nếu thành công, các sản phẩm này có thể giúp vivo thâm nhập thị trường phương Tây vào cuối thập kỷ.
Theo Canalys, vivo dẫn đầu thị trường smartphone Trung Quốc năm 2024 với 17% thị phần, vượt qua các đối thủ như Apple (15%) và Xiaomi (14%). Tuy nhiên, thị trường nội địa cạnh tranh khốc liệt, chủ yếu dựa vào nhu cầu thay thế thiết bị, khiến tăng trưởng chậm lại (dự báo chỉ 2% trong 2025). Trên toàn cầu, vivo xếp thứ 6 với 8% thị phần, sát nút với OPPO (9%) và cách xa top 3 là Samsung (20%), Apple (18%), và Xiaomi (13%).
Thành công của vivo đến từ chiến lược tập trung vào trải nghiệm người dùng như công nghệ camera hợp tác với ZEISS và hệ điều hành FuntouchOS tối ưu hóa AI. Dòng X200 Ultra được đánh giá cao nhờ chip MediaTek Dimensity 9400 và màn hình LTPO AMOLED, giúp hãng cạnh tranh tốt hơn ở phân khúc cao cấp.
vivo bắt đầu hành trình quốc tế từ năm 2014, chọn Đông Nam Á làm điểm xuất phát. Năm 2024, hãng đạt 13% thị phần khu vực này, đứng thứ 5 và dẫn đầu tại Indonesia nhờ dòng Y-series giá rẻ và chiến dịch tiếp thị nhắm đến giới trẻ. Tại Ấn Độ – thị trường quốc tế lớn nhất của vivo – hãng đang chuyển trọng tâm sang phân khúc cao cấp (trên 600 USD), cạnh tranh trực tiếp với Samsung và Apple. “Chúng tôi muốn định vị vivo như thương hiệu cao cấp tại Ấn Độ, nhưng vẫn duy trì số lượng tại Đông Nam Á,” ông Hu nhấn mạnh.
Ngoài ra, vivo thử nghiệm các sản phẩm mới như kính VR và robot AI tại Trung Quốc, kế hoạch đưa chúng vào châu Âu hoặc Mỹ trong 3-5 năm tới. Tuy nhiên, các thị trường phát triển này đòi hỏi hệ sinh thái mạnh mẽ và quan hệ với nhà mạng.
Để đạt mục tiêu 70% doanh thu quốc tế, vivo cần mở rộng mạnh mẽ tại châu Phi, Mỹ Latinh và Trung Đông – nơi nhu cầu smartphone giá rẻ vẫn cao. Dự báo của Counterpoint cho thấy vivo có thể đạt 10% thị phần toàn cầu vào 2027, vượt OPPO và củng cố vị trí top 4, nếu duy trì tốc độ tăng trưởng xuất xưởng 15% mỗi năm. Đông Nam Á và Ấn Độ sẽ tiếp tục là động lực chính, Ấn Độ dự kiến đóng góp 25% doanh thu quốc tế vào 2027.
Tuy nhiên, vivo đối mặt với nhiều thách thức. Tại châu Âu, nơi Apple và Samsung chiếm hơn 60% thị trường, vivo chỉ có 2% thị phần và thiếu hệ thống phân phối mạnh. Hơn nữa, cuộc chiến giá ở phân khúc tầm trung (200-400 USD) với Xiaomi và Realme khiến lợi nhuận bị siết chặt. Ngoài ra, căng thẳng địa chính trị, như thuế quan Mỹ-Trung leo thang (145% từ Mỹ, 125% từ Trung Quốc), có thể làm tăng chi phí xuất khẩu.
vivo đang đầu tư mạnh vào R&D, với hơn 10% doanh thu dành cho AI, VR, và công nghệ 6G. Trung tâm nghiên cứu robot tại Thâm Quyến và nguyên mẫu kính VR dự kiến thử nghiệm tháng 8/2025 cho thấy tham vọng vượt xa smartphone. “vivo không chỉ bán điện thoại – chúng tôi muốn định hình tương lai công nghệ,” ông Hu tuyên bố. Nếu thành công, các sản phẩm này có thể giúp vivo thâm nhập thị trường phương Tây vào cuối thập kỷ.
