The Kings
Moderator
Nếu bây giờ chúng ta mở danh sách những người giàu nhất Nhật Bản, chúng ta sẽ thấy rằng họ đều là những gương mặt quen thuộc.
Yanai Masa, ông chủ của Uniqlo, gã khổng lồ thời trang và Masayoshi Son, ông chủ của Softbank.
Tuy nhiên, nếu nói Takizaki Takemitsu đứng thứ hai, thì nhiều người sẽ cảm thấy bối rối.
Trên thực tế, vị trí người giàu nhất Nhật Bản về cơ bản chỉ là ba người này thay phiên nhau. Tuy nhiên, có rất ít tin đồn về Takemitsu Takizaki trên đấu trường, ngay cả ở Nhật Bản, anh ấy giống như một bí ẩn.
Takemitsu Takizaki là người sáng lập công ty Nhật Bản Keyence, giống như người sáng lập, KEYENCE cũng là "một công ty được che đậy và không được phép lộ lọt thông tin".
Nhưng công ty và ông chủ vô danh và vô hình này có thể được gọi là công ty có lợi nhuận cao nhất ở Nhật Bản và là công ty lớn thứ hai ở Nhật Bản theo giá trị thị trường, chỉ đứng sau Toyota.
Hoạt động kinh doanh chính của KEYENCE là trong lĩnh vực tự động hóa nhà máy như cảm biến tự động hóa, hệ thống thị giác máy, dụng cụ đo lường và kính hiển vi kỹ thuật số, có ứng dụng trong ô tô, chất bán dẫn, thiết bị điện, điện tử và viễn thông.
Trong thị trường thị giác máy, Keyence và Cognex của Hoa Kỳ đã gần như độc chiếm hơn 50% thị trường toàn cầu.
Tất nhiên, trong 50% thị phần này, Keyence vẫn chiếm phần lớn. Nhưng những điều này không phải là trọng điểm, điều thực sự đáng sợ đối với nó chính là với tư cách là một công ty sản xuất, tỷ suất lợi nhuận gộp đã đạt tới con số khủng khiếp - 80%.
Bạn nên biết đối với ngành sản xuất, nếu tỷ suất lợi nhuận gộp bình quân có thể đạt 30% là khá tốt rồi.
Lấy Mitsubishi của Nhật Bản làm ví dụ, mảng kinh doanh xe máy của hãng này có tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhất là 28,2%. Ngay cả ông lớn Apple tỷ suất lợi nhuận gộp cũng chỉ là 42%.
Với sự so sánh như vậy, bạn có thể hình dung Keyence kiếm được bao nhiêu tiền.
Làm thế nào mà một người dẫn đầu trong ngành sản xuất, vốn hầu như không xuất hiện ở bất kỳ bản tin nào, lại từng bước đạt được thành công?
Nếu bạn muốn nói về Keyence, bạn phải bắt đầu với ông chủ lớn đằng sau nó là Takemitsu Takizaki.
Takemitsu Takizaki không học đại học, khi học xong trung học kỹ thuật, anh cũng giống như tất cả thanh niên Nhật Bản thời bấy giờ, bãi công và tuần hành ở trường, lòng đầy hoang mang về tình hình xã hội đương thời.
Không lâu sau, Takizaki cảm thấy không có cách nào thay đổi hiện trạng chỉ vì những trận đánh nhau nhỏ nhặt của học sinh. Vì vậy, thiếu niên cấp tiến này đơn giản chọn bỏ học .
Takemitsu Takizaki, người chưa hoàn thành việc học vào thời điểm đó, đã chọn tham gia xã hội và sử dụng các phương pháp công nghiệp để thay đổi Nhật Bản.
Tuy nhiên, ước mơ dù đẹp đẽ đến mấy thì thực tế vẫn giáng cho chàng trai đầy tham vọng này một cái tát trời giáng.
Sau khi tốt nghiệp trung học, Takemitsu Takizaki lần đầu tiên đến làm việc tại một nhà sản xuất thiết bị điều khiển để tích lũy kinh nghiệm và vốn liếng.
Không lâu sau, ở tuổi 24, anh cố gắng thành lập một công ty sản xuất thiết bị điện. Tuy nhiên, công việc kinh doanh không suôn sẻ và công ty không thể tiếp tục hoạt động.
Sau đó, anh ấy đã cố gắng và thất bại thảm hại khi bắt đầu kinh doanh thầu phụ cho một nhà sản xuất.
Sau hai thất bại liên tiếp khi khởi nghiệp, Takemitsu Takizaki, gần 30 tuổi, đã trở lại điểm xuất phát của cuộc đời mình. Nếu là người bình thường, e rằng bọn họ đã sớm nhận ra hiện thực, tuyệt vọng quay về làm việc. Tuy nhiên, Takizaki Takemitsu, bỏ qua nỗi buồn, bắt tay ngay vào cuộc phiêu lưu mạo hiểm thứ ba trong đời.
Năm 1974, Takemitsu Takizaki, 29 tuổi, đã thành lập Reed Denki, tiền thân của KEYENCE. Công ty chủ yếu sản xuất máy cắt dây tự động và thiết bị điều khiển điện tử để tự động sản xuất thực phẩm đông lạnh. May mắn thay, thời gian này, việc kinh doanh máy cắt tự động đã phát triển. Đặc biệt là máy cắt dây tự động, họ cung cấp ổn định dây điện, ô tô và các nhà sản xuất khác.
Do đó, vào thời điểm này, Takemitsu Takizaki đã chọn bán tất cả các nhà máy sản xuất máy cắt chiếm 15% doanh thu. Thực sự mà nói, khó có thể tưởng tượng được một người đã từng trải qua hai lần phá sản lại dám chặt bỏ một “cánh tay” của mình.
Sở dĩ có bước đi mạo hiểm này là do dù kinh doanh máy cắt tốt, nhưng tỷ suất lợi nhuận chỉ đạt 20%. Mức lợi nhuận này là quá nhỏ đối với Takizaki Takemitsu.
Mặt khác, Toyota vào thời điểm đó đã rất gặp rắc rối với các vụ tai nạn dập biển số, và các khuôn mẫu đắt tiền luôn bị hư hỏng do lỗi kim loại tấm.
Lúc này, Takizaki nảy ra một ý tưởng - sử dụng cảm biến để phát hiện các tai nạn tiềm ẩn.
Họ đã phát triển một cảm biến dành riêng cho Toyota, để ngăn chặn việc nạp hai lần tấm kim loại và ngăn ngừa sự cố của khuôn.
Theo quan điểm của Takizaki Takemitsu, cảm biến là đôi mắt của dây chuyền sản xuất. Chỉ bằng cách mở mắt ra, bạn mới có thể đảm bảo hoạt động của dây chuyền sản xuất.
Sau khi cắt bỏ tất cả dây chuyền sản xuất máy cắt tự động, KEYENCE bắt đầu tập trung sản xuất cảm biến.
Chính tại xưởng của Toyota, Takizaki Takemitsu đã phát triển cảm biến đầu tiên của mình. Và từ đó trở thành đối tác ổn định của Toyota.
Sau đó, như Takizaki đã nói, vào thời điểm đó, nền kinh tế bong bóng của Nhật Bản tiếp tục mở rộng, điều này đã kích thích các ngành sản xuất mới được đánh thức như ô tô, điện tử và chất bán dẫn.
Và việc để mắt đến dây chuyền sản xuất tự động - cảm biến - đã phát triển một cách tự nhiên cùng với nền kinh tế Nhật Bản. Chính với cơn gió cổ đông này, Takizaki Takemitsu đã ra khơi. Chuyển công ty đến Osaka, đổi tên thành KEYENCE và bắt đầu trở thành ông vua cảm biến mạnh nhất thế giới.
Trong năm thứ hai sau khi chuyển đổi, công ty đã hoàn thành việc niêm yết bằng cách rung chuông.
Khách hàng của công ty đã mở rộng từ Toyota sang NEC, Hitachi, Toshiba, Nippon Steel, Takeda Pharmaceutical Industry và các công ty lớn khác.
Từ hai lần thất bại trước, Takemitsu Takizaki đã hiểu ra một số điều, điều đầu tiên là không cần phải quảng cáo. Cách duy nhất để giữ chân khách hàng là niềm tin. Đây cũng có thể là lý do tại sao Keyence không được biết đến. Điều thứ hai là không ngừng theo đuổi lợi nhuận cao.
Sau khi quyết định đóng cửa nhà máy sản xuất máy cắt tự động, Keyence cũng ra lệnh đóng cửa các nhà máy khác trong tay và chỉ giữ lại 20% dây chuyền khẩn cấp của nhà máy.
Phần còn lại của hoạt động kinh doanh, sản xuất được bàn giao cho các công ty gia công phần mềm, khiến công ty trở thành nhà thầu.
Và tất cả những điều này chỉ nhằm mục đích để không kinh doanh lợi nhuận thấp, giá trị thấp.
Bây giờ nhìn vào vấn đề này, có vẻ như không có gì lạ, dù sao thì cũng có một tiền lệ thành công như Apple.
Nhưng đó là thời kỳ kinh tế bong bóng của Nhật Bản vào thời điểm đó, trong thời đại đó, không chỉ người dân mà cả các công ty sản xuất của Nhật Bản cũng chìm đắm trong giấc mơ.
Họ đầu tư bất chấp chi phí, mở rộng các công ty con một cách mù quáng và tin rằng mọi nỗ lực của họ có thể thu lại được nhờ dựa vào tăng trưởng kinh tế.
Chỉ có Takizaki Takemitsu, người đã trải qua hai lần trượt dốc, luôn thận trọng và đi một con đường hoàn toàn ngược lại.
Sau khi đóng cửa nhà máy, điều thứ hai Keyence làm là coi thiết kế và R&D là huyết mạch của mình.
Những hóa thạch khổng lồ trong hành lang và phòng họp của trụ sở chính ở Osaka.
Keyence tin rằng, nếu công ty không tiếp tục phát triển, nó cũng có thể trở thành một công ty hóa thạch
70% sản phẩm của KEYENCE là sản phẩm đầu tiên trong ngành và là những mẫu mới nhất trên thế giới. Và giá của sản phẩm thường gấp hơn 5 lần so với các sản phẩm cùng loại.
Nếu người khác nói ra, có thể người bình phẩm không tốt sẽ cho rằng đó là khoác lác, mà người lúc say cũng không dám khoác lác như vậy.
Tuy nhiên, tuyên bố của Keyence có phần thuyết phục. Vì sau đây là kết quả của KEYENCE.
Để giữ chân những nhân tài cấp cao này, KEYENCE cũng đã chơi một con át chủ bài không thể từ chối, đó là mức lương cao.
Vào năm 2020, thu nhập trung bình của nhân viên Keyence sẽ đạt 160.000 USD. Đây là số lượng lớn nhất các công ty có 100 nhân viên trở lên trong Nikkei 500 vào thời điểm đó.
Không chỉ vậy, nhằm tạo động lực để nhân viên dấn thân vào R&D và nhiệt huyết với đội nhóm làm việc. Ngoài tiền thưởng hàng tháng, công ty còn trả lại một phần lợi nhuận hoạt động cho nhân viên dưới dạng tiền thưởng.
Thực sự kiếm được nhiều tiền hơn cho công việc nhiều hơn và giữ chân nhân tài cho các sản phẩm của công ty.
Với các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao vững chắc, điều tiếp theo đối với một công ty là bán các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao đó.
Tuy nhiên, Keyence đã loại bỏ hoàn toàn các đại lý chuyên nghiệp khỏi danh sách quy trình sản xuất của mình. Tất cả các sản phẩm của họ được cung cấp trực tiếp cho các nhà máy khác nhau.
Hầu hết các công ty sản xuất đều sử dụng mô hình đại lý và những đại lý rải rác này, có thể mở rộng khách hàng và tăng kênh mua hàng một cách hiệu quả. Bằng cách này, các nhà sản xuất có thể tập trung vào sản xuất và giao việc bán hàng cho những người chuyên nghiệp.
Tuy nhiên, Keyence cảm thấy rằng chỉ những nhà thiết kế của họ mới biết rõ nhất những ưu điểm thực sự của sản phẩm. Do đó, 70% nhân viên của KEYENCE là nhân viên bán hàng.
Những nhân viên bán hàng này đều xuất thân từ nền tảng khoa học và kỹ thuật, và họ biết công nghệ của hàng trăm sản phẩm mà họ chịu trách nhiệm.
Ngoài việc đưa đón giữa các nhà máy lớn nhỏ, họ còn cần kết nối trực tiếp với các kỹ sư của từng nhà máy và đóng vai trò tư vấn cho các nhà máy. Nếu vấn đề không thể được giải quyết một lần, thì lần sau, nhân viên bán hàng chắc chắn sẽ đến nhà máy cùng với các kỹ sư và giải pháp. Thậm chí, đôi khi đào tạo kỹ thuật cho nhân viên của các nhà máy khác nhau.
Lý do tại sao một mô hình như vậy có thể được tuân theo, một mặt là lợi nhuận cao từ các sản phẩm của chính nó, mặt khác là tốc độ và khả năng của KEYENCE.
Tất cả các đơn đặt hàng của nhà máy có thể được cung cấp báo giá và đề xuất trong vòng một ngày, đối với các nhà sản xuất khác, sẽ mất ít nhất một tuần.
Điều kỳ quặc hơn nữa là các đơn đặt hàng Keyence này có thể được vận chuyển trong cùng một ngày và chúng có thể được chuyển đến các nhà máy khác nhau sớm nhất trong vòng một ngày.
Hiện tại, mô hình bán hàng trực tiếp và cung cấp trực tiếp của Keyence đã được mở rộng ra mọi nơi trên thế giới. Các chi nhánh đã được thành lập tại 46 quốc gia và khu vực trên thế giới, và 230 văn phòng đã được thành lập.
Với đội ngũ bán hàng hùng hậu và nền tảng sản phẩm vững chắc, cùng với "hậu cần chớp nhoáng" của riêng mình, KEYENCE, công ty ra đời từ thời kỳ bong bóng Nhật Bản, đột ngột dấn thân vào một con đường đặc biệt. Lúc đầu, đóng cửa dây chuyền sản xuất, cắt giảm nhà máy, thậm chí là bỏ đại lý, mọi quyết định dường như quá điên rồ. Nhưng bây giờ, quyết định chặt cổ tay của Takemitsu Takizaki đã thắng cược.
Đôi mắt của dây chuyền lắp ráp tự động cũng giúp chàng trai trẻ đến từ một thị trấn nhỏ, ngồi trên đỉnh kim tự tháp giàu có của Nhật Bản. Takemitsu Takizaki đã từ chức giám đốc của Keyence trong những năm gần đây. Ông ấy hoàn toàn biến mất trong mắt truyền thông. Có lẽ, trên thế giới sẽ ngày càng ít đi những truyền thuyết về ông.
Tuy nhiên, mọi người cùn đều sẽ biến mất theo thời gian. Nhưng những cảm biến đang hoạt động trên dây chuyền sản xuất luôn có thể chạy theo quy trình đã thiết lập.
Yanai Masa, ông chủ của Uniqlo, gã khổng lồ thời trang và Masayoshi Son, ông chủ của Softbank.
Trên thực tế, vị trí người giàu nhất Nhật Bản về cơ bản chỉ là ba người này thay phiên nhau. Tuy nhiên, có rất ít tin đồn về Takemitsu Takizaki trên đấu trường, ngay cả ở Nhật Bản, anh ấy giống như một bí ẩn.
Takemitsu Takizaki là người sáng lập công ty Nhật Bản Keyence, giống như người sáng lập, KEYENCE cũng là "một công ty được che đậy và không được phép lộ lọt thông tin".
Nhưng công ty và ông chủ vô danh và vô hình này có thể được gọi là công ty có lợi nhuận cao nhất ở Nhật Bản và là công ty lớn thứ hai ở Nhật Bản theo giá trị thị trường, chỉ đứng sau Toyota.
Hoạt động kinh doanh chính của KEYENCE là trong lĩnh vực tự động hóa nhà máy như cảm biến tự động hóa, hệ thống thị giác máy, dụng cụ đo lường và kính hiển vi kỹ thuật số, có ứng dụng trong ô tô, chất bán dẫn, thiết bị điện, điện tử và viễn thông.
Trong thị trường thị giác máy, Keyence và Cognex của Hoa Kỳ đã gần như độc chiếm hơn 50% thị trường toàn cầu.
Tất nhiên, trong 50% thị phần này, Keyence vẫn chiếm phần lớn. Nhưng những điều này không phải là trọng điểm, điều thực sự đáng sợ đối với nó chính là với tư cách là một công ty sản xuất, tỷ suất lợi nhuận gộp đã đạt tới con số khủng khiếp - 80%.
Bạn nên biết đối với ngành sản xuất, nếu tỷ suất lợi nhuận gộp bình quân có thể đạt 30% là khá tốt rồi.
Lấy Mitsubishi của Nhật Bản làm ví dụ, mảng kinh doanh xe máy của hãng này có tỷ suất lợi nhuận gộp cao nhất là 28,2%. Ngay cả ông lớn Apple tỷ suất lợi nhuận gộp cũng chỉ là 42%.
Với sự so sánh như vậy, bạn có thể hình dung Keyence kiếm được bao nhiêu tiền.
Làm thế nào mà một người dẫn đầu trong ngành sản xuất, vốn hầu như không xuất hiện ở bất kỳ bản tin nào, lại từng bước đạt được thành công?
Nếu bạn muốn nói về Keyence, bạn phải bắt đầu với ông chủ lớn đằng sau nó là Takemitsu Takizaki.
Không lâu sau, Takizaki cảm thấy không có cách nào thay đổi hiện trạng chỉ vì những trận đánh nhau nhỏ nhặt của học sinh. Vì vậy, thiếu niên cấp tiến này đơn giản chọn bỏ học .
Takemitsu Takizaki, người chưa hoàn thành việc học vào thời điểm đó, đã chọn tham gia xã hội và sử dụng các phương pháp công nghiệp để thay đổi Nhật Bản.
Tuy nhiên, ước mơ dù đẹp đẽ đến mấy thì thực tế vẫn giáng cho chàng trai đầy tham vọng này một cái tát trời giáng.
Sau khi tốt nghiệp trung học, Takemitsu Takizaki lần đầu tiên đến làm việc tại một nhà sản xuất thiết bị điều khiển để tích lũy kinh nghiệm và vốn liếng.
Không lâu sau, ở tuổi 24, anh cố gắng thành lập một công ty sản xuất thiết bị điện. Tuy nhiên, công việc kinh doanh không suôn sẻ và công ty không thể tiếp tục hoạt động.
Sau hai thất bại liên tiếp khi khởi nghiệp, Takemitsu Takizaki, gần 30 tuổi, đã trở lại điểm xuất phát của cuộc đời mình. Nếu là người bình thường, e rằng bọn họ đã sớm nhận ra hiện thực, tuyệt vọng quay về làm việc. Tuy nhiên, Takizaki Takemitsu, bỏ qua nỗi buồn, bắt tay ngay vào cuộc phiêu lưu mạo hiểm thứ ba trong đời.
Năm 1974, Takemitsu Takizaki, 29 tuổi, đã thành lập Reed Denki, tiền thân của KEYENCE. Công ty chủ yếu sản xuất máy cắt dây tự động và thiết bị điều khiển điện tử để tự động sản xuất thực phẩm đông lạnh. May mắn thay, thời gian này, việc kinh doanh máy cắt tự động đã phát triển. Đặc biệt là máy cắt dây tự động, họ cung cấp ổn định dây điện, ô tô và các nhà sản xuất khác.
Do đó, vào thời điểm này, Takemitsu Takizaki đã chọn bán tất cả các nhà máy sản xuất máy cắt chiếm 15% doanh thu. Thực sự mà nói, khó có thể tưởng tượng được một người đã từng trải qua hai lần phá sản lại dám chặt bỏ một “cánh tay” của mình.
Sở dĩ có bước đi mạo hiểm này là do dù kinh doanh máy cắt tốt, nhưng tỷ suất lợi nhuận chỉ đạt 20%. Mức lợi nhuận này là quá nhỏ đối với Takizaki Takemitsu.
Mặt khác, Toyota vào thời điểm đó đã rất gặp rắc rối với các vụ tai nạn dập biển số, và các khuôn mẫu đắt tiền luôn bị hư hỏng do lỗi kim loại tấm.
Lúc này, Takizaki nảy ra một ý tưởng - sử dụng cảm biến để phát hiện các tai nạn tiềm ẩn.
Họ đã phát triển một cảm biến dành riêng cho Toyota, để ngăn chặn việc nạp hai lần tấm kim loại và ngăn ngừa sự cố của khuôn.
Theo quan điểm của Takizaki Takemitsu, cảm biến là đôi mắt của dây chuyền sản xuất. Chỉ bằng cách mở mắt ra, bạn mới có thể đảm bảo hoạt động của dây chuyền sản xuất.
Sau khi cắt bỏ tất cả dây chuyền sản xuất máy cắt tự động, KEYENCE bắt đầu tập trung sản xuất cảm biến.
Chính tại xưởng của Toyota, Takizaki Takemitsu đã phát triển cảm biến đầu tiên của mình. Và từ đó trở thành đối tác ổn định của Toyota.
Sau đó, như Takizaki đã nói, vào thời điểm đó, nền kinh tế bong bóng của Nhật Bản tiếp tục mở rộng, điều này đã kích thích các ngành sản xuất mới được đánh thức như ô tô, điện tử và chất bán dẫn.
Và việc để mắt đến dây chuyền sản xuất tự động - cảm biến - đã phát triển một cách tự nhiên cùng với nền kinh tế Nhật Bản. Chính với cơn gió cổ đông này, Takizaki Takemitsu đã ra khơi. Chuyển công ty đến Osaka, đổi tên thành KEYENCE và bắt đầu trở thành ông vua cảm biến mạnh nhất thế giới.
Trong năm thứ hai sau khi chuyển đổi, công ty đã hoàn thành việc niêm yết bằng cách rung chuông.
Khách hàng của công ty đã mở rộng từ Toyota sang NEC, Hitachi, Toshiba, Nippon Steel, Takeda Pharmaceutical Industry và các công ty lớn khác.
Từ hai lần thất bại trước, Takemitsu Takizaki đã hiểu ra một số điều, điều đầu tiên là không cần phải quảng cáo. Cách duy nhất để giữ chân khách hàng là niềm tin. Đây cũng có thể là lý do tại sao Keyence không được biết đến. Điều thứ hai là không ngừng theo đuổi lợi nhuận cao.
Sau khi quyết định đóng cửa nhà máy sản xuất máy cắt tự động, Keyence cũng ra lệnh đóng cửa các nhà máy khác trong tay và chỉ giữ lại 20% dây chuyền khẩn cấp của nhà máy.
Phần còn lại của hoạt động kinh doanh, sản xuất được bàn giao cho các công ty gia công phần mềm, khiến công ty trở thành nhà thầu.
Và tất cả những điều này chỉ nhằm mục đích để không kinh doanh lợi nhuận thấp, giá trị thấp.
Bây giờ nhìn vào vấn đề này, có vẻ như không có gì lạ, dù sao thì cũng có một tiền lệ thành công như Apple.
Họ đầu tư bất chấp chi phí, mở rộng các công ty con một cách mù quáng và tin rằng mọi nỗ lực của họ có thể thu lại được nhờ dựa vào tăng trưởng kinh tế.
Chỉ có Takizaki Takemitsu, người đã trải qua hai lần trượt dốc, luôn thận trọng và đi một con đường hoàn toàn ngược lại.
Sau khi đóng cửa nhà máy, điều thứ hai Keyence làm là coi thiết kế và R&D là huyết mạch của mình.
Những hóa thạch khổng lồ trong hành lang và phòng họp của trụ sở chính ở Osaka.
Keyence tin rằng, nếu công ty không tiếp tục phát triển, nó cũng có thể trở thành một công ty hóa thạch
70% sản phẩm của KEYENCE là sản phẩm đầu tiên trong ngành và là những mẫu mới nhất trên thế giới. Và giá của sản phẩm thường gấp hơn 5 lần so với các sản phẩm cùng loại.
Nếu người khác nói ra, có thể người bình phẩm không tốt sẽ cho rằng đó là khoác lác, mà người lúc say cũng không dám khoác lác như vậy.
Tuy nhiên, tuyên bố của Keyence có phần thuyết phục. Vì sau đây là kết quả của KEYENCE.
Vào năm 2020, thu nhập trung bình của nhân viên Keyence sẽ đạt 160.000 USD. Đây là số lượng lớn nhất các công ty có 100 nhân viên trở lên trong Nikkei 500 vào thời điểm đó.
Không chỉ vậy, nhằm tạo động lực để nhân viên dấn thân vào R&D và nhiệt huyết với đội nhóm làm việc. Ngoài tiền thưởng hàng tháng, công ty còn trả lại một phần lợi nhuận hoạt động cho nhân viên dưới dạng tiền thưởng.
Thực sự kiếm được nhiều tiền hơn cho công việc nhiều hơn và giữ chân nhân tài cho các sản phẩm của công ty.
Với các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao vững chắc, điều tiếp theo đối với một công ty là bán các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao đó.
Tuy nhiên, Keyence đã loại bỏ hoàn toàn các đại lý chuyên nghiệp khỏi danh sách quy trình sản xuất của mình. Tất cả các sản phẩm của họ được cung cấp trực tiếp cho các nhà máy khác nhau.
Tuy nhiên, Keyence cảm thấy rằng chỉ những nhà thiết kế của họ mới biết rõ nhất những ưu điểm thực sự của sản phẩm. Do đó, 70% nhân viên của KEYENCE là nhân viên bán hàng.
Những nhân viên bán hàng này đều xuất thân từ nền tảng khoa học và kỹ thuật, và họ biết công nghệ của hàng trăm sản phẩm mà họ chịu trách nhiệm.
Ngoài việc đưa đón giữa các nhà máy lớn nhỏ, họ còn cần kết nối trực tiếp với các kỹ sư của từng nhà máy và đóng vai trò tư vấn cho các nhà máy. Nếu vấn đề không thể được giải quyết một lần, thì lần sau, nhân viên bán hàng chắc chắn sẽ đến nhà máy cùng với các kỹ sư và giải pháp. Thậm chí, đôi khi đào tạo kỹ thuật cho nhân viên của các nhà máy khác nhau.
Lý do tại sao một mô hình như vậy có thể được tuân theo, một mặt là lợi nhuận cao từ các sản phẩm của chính nó, mặt khác là tốc độ và khả năng của KEYENCE.
Tất cả các đơn đặt hàng của nhà máy có thể được cung cấp báo giá và đề xuất trong vòng một ngày, đối với các nhà sản xuất khác, sẽ mất ít nhất một tuần.
Điều kỳ quặc hơn nữa là các đơn đặt hàng Keyence này có thể được vận chuyển trong cùng một ngày và chúng có thể được chuyển đến các nhà máy khác nhau sớm nhất trong vòng một ngày.
Hiện tại, mô hình bán hàng trực tiếp và cung cấp trực tiếp của Keyence đã được mở rộng ra mọi nơi trên thế giới. Các chi nhánh đã được thành lập tại 46 quốc gia và khu vực trên thế giới, và 230 văn phòng đã được thành lập.
Đôi mắt của dây chuyền lắp ráp tự động cũng giúp chàng trai trẻ đến từ một thị trấn nhỏ, ngồi trên đỉnh kim tự tháp giàu có của Nhật Bản. Takemitsu Takizaki đã từ chức giám đốc của Keyence trong những năm gần đây. Ông ấy hoàn toàn biến mất trong mắt truyền thông. Có lẽ, trên thế giới sẽ ngày càng ít đi những truyền thuyết về ông.
Tuy nhiên, mọi người cùn đều sẽ biến mất theo thời gian. Nhưng những cảm biến đang hoạt động trên dây chuyền sản xuất luôn có thể chạy theo quy trình đã thiết lập.
