yesterdaybt85
Pearl
Theo Yahoo, một thập kỷ trước, Steven Yang – một cựu nhân viên Google - rời California đến trung tâm công nghệ Thâm Quyến của Trung Quốc, thành lập công ty Anker Innovations Technology Co Ltd. với số vốn chưa tới 1 triệu USD. Kể từ đó, chiến lược tiên phong của ông là khai thác các bài đánh giá sản phẩm trên Amazon để tung ra một số phụ kiện điện thoại phổ biến nhất thế giới.
Bằng cách nghiên cứu hàng nghìn bài đánh giá và phàn nàn về các sản phẩm điện tử được đăng trên nền tảng thương mại điện tử hàng ngày, Yang nhận ra rằng anh có thể thiết kế ngược các mặt hàng như pin, sạc dự phòng và bộ sạc điện thoại thông minh để giải quyết những vấn đề của người dùng. Vấn đề đầu tiên ông nghiên cứu giải quyết là bộ sạc điện thoại di động quá nặng và nóng khi sử dụng.
Anker hiện bán phụ kiện điện thoại và các sản phẩm điện tử tiêu dùng khác trị giá 1,5 tỷ USD mỗi năm. PowerCore của Anker trở thành sạc dự phòng bán chạy nhất trên nền tảng của Amazon trong 3 năm qua (theo số liệu từ nhà tư vấn Marketplace Pulse có trụ sở tại New York).
Hiện tại, Yang muốn thay đổi chiến lược của mình để tập trung phát triển các sản phẩm mới phức tạp hơn và làm cho các sản phẩm cốt lõi nhanh hơn, nhẹ hơn.
Do nhu cầu các thiết bị cá nhân tăng lên trong đại dịch, Anker cho biết doanh số của họ đã tăng trưởng 41% trong năm 2020. Đây là mức tăng cao nhất kể từ năm 2017. Cổ phiếu của công ty đã tăng khoảng 65% kể từ khi ra mắt tại Thâm Quyến vào tháng 8 năm ngoái và Yang là cổ đông lớn nhất của công ty, với 44% cổ phần.
Yang cho biết: “Anker không có khả năng tham gia vào một ngành hàng lớn, như điện thoại di động, nơi đã có những công ty thành danh. Chúng tôi đang khám phá các danh mục điện tử tiêu dùng nhỏ hơn hoặc kém phát triển hơn. Chúng tôi muốn trở thành một nhà cách tân thực sự thay vì chỉ tập trung vào việc làm cho mọi thứ tốt hơn 1 chút”.
Theo dữ liệu từ Euromonitor International, sự xoay chuyển của Anker sang các thiết bị và sản phẩm, chứ không chỉ phụ kiện, diễn ra khi thị trường điện tử tiêu dùng toàn cầu dự kiến sẽ tăng 6% lên 840 tỷ USD trong năm nay.
Với một lĩnh vực có sự cạnh tranh lớn, Yang cho biết Anker sẽ dựa vào lợi thế gần với khu vực sản xuất điện tử và chuỗi cung ứng rộng lớn của Thâm Quyến. Đây cũng là lợi thế được nhiều gã khổng lồ công nghệ như Xiaom và Huawei lợi dụng để phát triển.
Ông chia sẻ tiếp: “Nếu bạn có ý tưởng hay ở Trung Quốc và nói chuyện trực tiếp với các nhà máy gần bạn, sản phẩm sẽ sớm trở thành hiện thực. Một người Mỹ trẻ tuổi có thể có ý tưởng tương tự, nhưng các nhà máy ở quá xa”.
Các mảng kinh doanh bên cạnh bộ sạc bao gồm Eufy dành cho thiết bị gia dụng thông minh và bảo mật; nhánh phát triển máy chiếu Nebula; thương hiệu tai nghe Soundcore. Yang cho biết, họ đã tập trung vào sản phẩm sáng tạo hơn trong hai năm qua, chẳng hạn máy hút điều khiển bằng ứng dụng, camera an ninh không dây chạy bằng năng lượng mặt trời.
Xuất khẩu bán lẻ trực tuyến của Trung Quốc đã trở nên phổ biến hơn với những người mua sắm nước ngoài trong năm năm qua. Năm ngoái, thương mại điện tử xuyên biên giới đã tăng 40% nhờ đại dịch Covid. Sau một thập kỷ tập trung chủ yếu vào khách hàng phương Tây, Yang hiện cũng muốn khai thác nhóm người tiêu dùng đang gia tăng của Trung Quốc. Công ty đặt mục tiêu 1/5 doanh thu đến từ thị trường nội địa trong thời gian 3 năm, tăng từ 3,3% trong nửa đầu năm 2021.
Tuy nhiên, sân chơi bây giờ khó đoán và phức tạp hơn so với khi Yang khởi nghiệp cách đây một thập kỷ. Yang theo học khoa học máy tính tại Đại học Bắc Kinh trước khi đăng ký vào Đại học Texas ở Austin. Sau đó, ông có 5 năm làm kỹ sư phần mềm của Google.
Trong thời gian làm việc tại bộ phận Google Search, Yang đã xây dựng một hệ thống tự động cho bạn gái (người là vợ hiện tại của ông) để bán phụ kiện cho phụ nữ và các sản phẩm khác trên Amazon như một công việc kinh doanh phụ. Hệ thống này tập trung vào các kho hàng, hậu cần, thực hiện và theo dõi bán hàng. Nó có thể đáp ứng 300 đơn hàng mỗi ngày.
Nhận thấy cơ hội, ông chuyển đến Thâm Quyến và thành lập Anker bằng cách kết hợp tiền lương từ Google và một khoản được mẹ ủng hộ.
Yang tin rằng công thức hiện tại của Anker có thể giúp công ty tiếp tục phát triển. Ông nói: “Đầu tư vào đổi mới và tránh cuộc chiến giá cả”. Ưu tiên phát triển sản phẩm độc đáo, thay vì cố cắt giảm chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển, đây cũng chính là con đường mà Sony đang áp dụng cho đơn vị điện tử. Thay vì lao vào cuộc chiến giảm giá với các hãng Trung Quốc, công ty Nhật Bản tập trung tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, có tính năng cốt lõi vượt trội hoặc khác biệt trên thị trường.
Tham khảo: Yahoo
Bằng cách nghiên cứu hàng nghìn bài đánh giá và phàn nàn về các sản phẩm điện tử được đăng trên nền tảng thương mại điện tử hàng ngày, Yang nhận ra rằng anh có thể thiết kế ngược các mặt hàng như pin, sạc dự phòng và bộ sạc điện thoại thông minh để giải quyết những vấn đề của người dùng. Vấn đề đầu tiên ông nghiên cứu giải quyết là bộ sạc điện thoại di động quá nặng và nóng khi sử dụng.
Hiện tại, Yang muốn thay đổi chiến lược của mình để tập trung phát triển các sản phẩm mới phức tạp hơn và làm cho các sản phẩm cốt lõi nhanh hơn, nhẹ hơn.
Tập trung vào sản phẩm cốt lõi
Yang cho biết, ông muốn đi theo con đường của Sony Group. Anker đã đầu tư gấp đôi để giúp dòng sản phẩm bộ sạc tăng cường khả năng cạnh tranh. Danh mục này chỉ đóng góp 44% tổng doanh thu trong nửa đầu năm, giảm so với hơn 70% trong năm 2017. Vào tháng 5, Anker công bố một bộ sạc nhỏ hơn và nhanh hơn, có thể cung cấp năng lượng cho các thiết bị từ Nintendo Switch đến Macbook Air.Do nhu cầu các thiết bị cá nhân tăng lên trong đại dịch, Anker cho biết doanh số của họ đã tăng trưởng 41% trong năm 2020. Đây là mức tăng cao nhất kể từ năm 2017. Cổ phiếu của công ty đã tăng khoảng 65% kể từ khi ra mắt tại Thâm Quyến vào tháng 8 năm ngoái và Yang là cổ đông lớn nhất của công ty, với 44% cổ phần.
Yang cho biết: “Anker không có khả năng tham gia vào một ngành hàng lớn, như điện thoại di động, nơi đã có những công ty thành danh. Chúng tôi đang khám phá các danh mục điện tử tiêu dùng nhỏ hơn hoặc kém phát triển hơn. Chúng tôi muốn trở thành một nhà cách tân thực sự thay vì chỉ tập trung vào việc làm cho mọi thứ tốt hơn 1 chút”.
Theo dữ liệu từ Euromonitor International, sự xoay chuyển của Anker sang các thiết bị và sản phẩm, chứ không chỉ phụ kiện, diễn ra khi thị trường điện tử tiêu dùng toàn cầu dự kiến sẽ tăng 6% lên 840 tỷ USD trong năm nay.
Với một lĩnh vực có sự cạnh tranh lớn, Yang cho biết Anker sẽ dựa vào lợi thế gần với khu vực sản xuất điện tử và chuỗi cung ứng rộng lớn của Thâm Quyến. Đây cũng là lợi thế được nhiều gã khổng lồ công nghệ như Xiaom và Huawei lợi dụng để phát triển.
Ông chia sẻ tiếp: “Nếu bạn có ý tưởng hay ở Trung Quốc và nói chuyện trực tiếp với các nhà máy gần bạn, sản phẩm sẽ sớm trở thành hiện thực. Một người Mỹ trẻ tuổi có thể có ý tưởng tương tự, nhưng các nhà máy ở quá xa”.
Các mảng kinh doanh bên cạnh bộ sạc bao gồm Eufy dành cho thiết bị gia dụng thông minh và bảo mật; nhánh phát triển máy chiếu Nebula; thương hiệu tai nghe Soundcore. Yang cho biết, họ đã tập trung vào sản phẩm sáng tạo hơn trong hai năm qua, chẳng hạn máy hút điều khiển bằng ứng dụng, camera an ninh không dây chạy bằng năng lượng mặt trời.
Xuất khẩu bán lẻ trực tuyến của Trung Quốc đã trở nên phổ biến hơn với những người mua sắm nước ngoài trong năm năm qua. Năm ngoái, thương mại điện tử xuyên biên giới đã tăng 40% nhờ đại dịch Covid. Sau một thập kỷ tập trung chủ yếu vào khách hàng phương Tây, Yang hiện cũng muốn khai thác nhóm người tiêu dùng đang gia tăng của Trung Quốc. Công ty đặt mục tiêu 1/5 doanh thu đến từ thị trường nội địa trong thời gian 3 năm, tăng từ 3,3% trong nửa đầu năm 2021.
Áp lực gia tăng
Tuy nhiên, tham vọng của Anker phải đối mặt với những khó khăn như không gian hàng tiêu dùng cạnh tranh khốc liệt ở Trung Quốc. Ngoài ra, căng thẳng ngày càng tăng giữa Bắc Kinh và phương Tây cũng ảnh hưởng đến các công ty của cả 2 bên. Amazon cũng đang đưa ra các chế tài phạt người bán hàng Trung Quốc vì thao túng đánh giá của khách hàng trên nền tảng của mình. Anker không bị ảnh hưởng và Yang cho biết họ ủng hộ nỗ lực của Amazon trong việc loại bỏ các tác nhân xấu khỏi nền tảng của mình.Tuy nhiên, sân chơi bây giờ khó đoán và phức tạp hơn so với khi Yang khởi nghiệp cách đây một thập kỷ. Yang theo học khoa học máy tính tại Đại học Bắc Kinh trước khi đăng ký vào Đại học Texas ở Austin. Sau đó, ông có 5 năm làm kỹ sư phần mềm của Google.
Trong thời gian làm việc tại bộ phận Google Search, Yang đã xây dựng một hệ thống tự động cho bạn gái (người là vợ hiện tại của ông) để bán phụ kiện cho phụ nữ và các sản phẩm khác trên Amazon như một công việc kinh doanh phụ. Hệ thống này tập trung vào các kho hàng, hậu cần, thực hiện và theo dõi bán hàng. Nó có thể đáp ứng 300 đơn hàng mỗi ngày.
Nhận thấy cơ hội, ông chuyển đến Thâm Quyến và thành lập Anker bằng cách kết hợp tiền lương từ Google và một khoản được mẹ ủng hộ.
Yang tin rằng công thức hiện tại của Anker có thể giúp công ty tiếp tục phát triển. Ông nói: “Đầu tư vào đổi mới và tránh cuộc chiến giá cả”. Ưu tiên phát triển sản phẩm độc đáo, thay vì cố cắt giảm chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển, đây cũng chính là con đường mà Sony đang áp dụng cho đơn vị điện tử. Thay vì lao vào cuộc chiến giảm giá với các hãng Trung Quốc, công ty Nhật Bản tập trung tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, có tính năng cốt lõi vượt trội hoặc khác biệt trên thị trường.
Tham khảo: Yahoo
