Khánh Vân
Writer
Kunjek, doanh nghiệp cơ kim khí gia dụng Việt Nam, đã ghi dấu ấn mạnh mẽ tại thị trường quốc tế thông qua kênh thương mại điện tử Amazon. Với thương hiệu HomeStead, Kunjek hiện sở hữu hơn 100 mã sản phẩm (ASIN) trải rộng trên 10 ngành hàng. Đáng chú ý, bốn ngách hàng chính của doanh nghiệp đã lọt vào top 10 sản phẩm bán chạy tại Hoa Kỳ.
Xuất phát điểm là nhà cung cấp sản phẩm B2B cho các đối tác lớn tại Bắc Mỹ, Kunjek quyết định mở rộng sang thị trường B2C vào năm 2020. Lợi thế từ kinh nghiệm sản xuất B2B giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, phát triển sản phẩm đáp ứng đúng thị hiếu với chất lượng cao và giá cả cạnh tranh.
Kunjek tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương dồi dào cùng đội ngũ nhân lực kỹ thuật cao tại Việt Nam để duy trì khả năng tự chủ sản xuất. Khoảng 99-100% sản phẩm của Kunjek được sản xuất tại các nhà máy và đối tác tại Đông Nam Á, trong đó phần lớn ở Việt Nam. Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát nguồn cung và quy trình sản xuất, tạo nên ưu thế về giá cả và chất lượng.
Dù sở hữu lợi thế về chi phí sản phẩm, Kunjek vẫn chọn cách tiếp cận cẩn trọng khi thâm nhập thị trường B2C. Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D), không chỉ cải tiến danh mục sản phẩm hiện có mà còn phát triển các dòng sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Kunjek đã tận dụng tối đa các công cụ hỗ trợ từ Amazon để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Giải pháp FBA (Fulfillment by Amazon) giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực về logistics, trong khi MFN (Merchant Fulfilment Network) mang lại sự chủ động trong vận hành với các sản phẩm cồng kềnh.
Bên cạnh đó, chiến lược quản trị P&L (Profit and Loss) được triển khai hiệu quả, giúp Kunjek duy trì sự hiện diện bền vững trên Amazon. Công cụ từ nền tảng này hỗ trợ doanh nghiệp theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận, từ đó tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Sau bốn năm đầu tư nghiêm túc, Kunjek đã trở thành cái tên quen thuộc với người tiêu dùng trên Amazon. Một số sản phẩm như bẫy động vật đã đạt doanh số ấn tượng nhờ đáp ứng đúng nhu cầu của người dùng Mỹ, đặc biệt trong các khu vực có nhiều vườn tược.
Robert Đặng, Quản lý Dự án Amazon của Kunjek, chia sẻ: “Có thể khẳng định, Kunjek đang đạt tốc độ tăng trưởng nhanh trên Amazon với tỷ suất hoàn vốn đáng kể. Với loạt công cụ, dịch vụ, chương trình và mạng lưới hỗ trợ, Amazon đã tạo bệ phóng cho các doanh nghiệp và nhà bán hàng tiếp cận người dùng trên toàn cầu”.
Kunjek không chỉ gia tăng nhận diện thương hiệu của riêng mình mà còn góp phần nâng cao vị thế của sản phẩm Việt Nam trên trường quốc tế. Doanh nghiệp đang triển khai chiến lược xây dựng thương hiệu bài bản để phát triển bền vững trên kênh thương mại điện tử xuyên biên giới.
Hành trình của Kunjek không chỉ đơn thuần là câu chuyện mở rộng kinh doanh mà còn là minh chứng cho tiềm năng của doanh nghiệp Việt khi kết hợp sức mạnh sản xuất trong nước với bệ phóng thương mại điện tử toàn cầu. Đây là bước đi chiến lược, mở ra triển vọng tươi sáng cho các sản phẩm "Made in Vietnam" trên thị trường quốc tế.
Từ Nhà Sản Xuất B2B Đến Thị Trường B2C
Xuất phát điểm là nhà cung cấp sản phẩm B2B cho các đối tác lớn tại Bắc Mỹ, Kunjek quyết định mở rộng sang thị trường B2C vào năm 2020. Lợi thế từ kinh nghiệm sản xuất B2B giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, phát triển sản phẩm đáp ứng đúng thị hiếu với chất lượng cao và giá cả cạnh tranh.
Kunjek tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương dồi dào cùng đội ngũ nhân lực kỹ thuật cao tại Việt Nam để duy trì khả năng tự chủ sản xuất. Khoảng 99-100% sản phẩm của Kunjek được sản xuất tại các nhà máy và đối tác tại Đông Nam Á, trong đó phần lớn ở Việt Nam. Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát nguồn cung và quy trình sản xuất, tạo nên ưu thế về giá cả và chất lượng.
Dù sở hữu lợi thế về chi phí sản phẩm, Kunjek vẫn chọn cách tiếp cận cẩn trọng khi thâm nhập thị trường B2C. Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D), không chỉ cải tiến danh mục sản phẩm hiện có mà còn phát triển các dòng sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Tận Dụng Hệ Sinh Thái Amazon
Kunjek đã tận dụng tối đa các công cụ hỗ trợ từ Amazon để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Giải pháp FBA (Fulfillment by Amazon) giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực về logistics, trong khi MFN (Merchant Fulfilment Network) mang lại sự chủ động trong vận hành với các sản phẩm cồng kềnh.
Bên cạnh đó, chiến lược quản trị P&L (Profit and Loss) được triển khai hiệu quả, giúp Kunjek duy trì sự hiện diện bền vững trên Amazon. Công cụ từ nền tảng này hỗ trợ doanh nghiệp theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận, từ đó tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Sau bốn năm đầu tư nghiêm túc, Kunjek đã trở thành cái tên quen thuộc với người tiêu dùng trên Amazon. Một số sản phẩm như bẫy động vật đã đạt doanh số ấn tượng nhờ đáp ứng đúng nhu cầu của người dùng Mỹ, đặc biệt trong các khu vực có nhiều vườn tược.
Robert Đặng, Quản lý Dự án Amazon của Kunjek, chia sẻ: “Có thể khẳng định, Kunjek đang đạt tốc độ tăng trưởng nhanh trên Amazon với tỷ suất hoàn vốn đáng kể. Với loạt công cụ, dịch vụ, chương trình và mạng lưới hỗ trợ, Amazon đã tạo bệ phóng cho các doanh nghiệp và nhà bán hàng tiếp cận người dùng trên toàn cầu”.
Xây Dựng Thương Hiệu Việt Trên Trường Quốc Tế
Kunjek không chỉ gia tăng nhận diện thương hiệu của riêng mình mà còn góp phần nâng cao vị thế của sản phẩm Việt Nam trên trường quốc tế. Doanh nghiệp đang triển khai chiến lược xây dựng thương hiệu bài bản để phát triển bền vững trên kênh thương mại điện tử xuyên biên giới.
Hành trình của Kunjek không chỉ đơn thuần là câu chuyện mở rộng kinh doanh mà còn là minh chứng cho tiềm năng của doanh nghiệp Việt khi kết hợp sức mạnh sản xuất trong nước với bệ phóng thương mại điện tử toàn cầu. Đây là bước đi chiến lược, mở ra triển vọng tươi sáng cho các sản phẩm "Made in Vietnam" trên thị trường quốc tế.
