Theo Nikkei Asia, tuần trước, nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội ở Brazil đã bị tắc nghẽn do các quảng cáo giảm giá cực sâu của Shopee.
Các chương trình khuyến mãi cho ngày siêu mua sắm 9/9 của Shopee, tuy mới đối với người tiêu dùng Nam Mỹ nhưng là một hình ảnh quen thuộc ở Đông Nam Á, là chiến lược mà Shopee Sea áp dụng từ lâu để biến mình trở thành ông vua trong mảng bán lẻ trực tuyến trong khu vực. Hiện tập đoàn Shopee có trụ sở chính đặt tại Singapore đang đổ tiền vào Trung và Nam Mỹ, nơi thị trường thương mại điện tử đang cực kì sôi nổi.
Trụ sở Sea tại New York, chuyên về lĩnh vực bán lẻ trực tuyến, trò chơi và tài chính, được định giá 175 tỷ USD, mức vốn hóa thị trường cao nhất so với bất kỳ doanh nghiệp Đông Nam Á nào. Tuần này, công ty đã huy động được hơn 6 tỷ USD thông qua các đợt chào bán cổ phiếu và trái phiếu lưu ký Mỹ nhằm mở rộng thị phần của mình.
Dù mới gia nhập thị trường bán lẻ điện tử Brazil vào cuối năm 2019 nhưng Sea đã dẫn đầu số lượt tải xuống trên Appstore vào tháng 7 vừa qua, đánh bại những ứng dụng như WhatsApp và Instagram.
Chìa khóa để công ty đạt được mức tăng trưởng vượt bậc này rất đơn giản, đó là tập trung phát triển mảng tiếp thị sản phẩm. Sea đã đầu tư rất nhiều tiền vào quảng cáo nhằm tăng mức độ nhận diện đối với người dùng, đồng thời tung nhiều voucher giảm giá. Ứng dụng cũng được tích hợp thêm các trò chơi đơn giản cung cấp tiền ảo dùng trong thanh toán, chức năng này khuyến khích người dùng mở ứng dụng mỗi ngày, tăng tỷ lệ giữ chân lâu hơn.
Ở Đông Nam Á, Sea đã áp dụng chiến lược này từ lâu và thu được nhiều lợi nhuận khổng lồ. Mặc dù vẫn còn mới ở Nam Mỹ nhưng tiềm năng vượt trội của nó là không thể phủ nhận. Theo kế hoạch, công ty đang khẩn trương mở rộng thị phần ở khu vực Mỹ Latinh, bắt đầu thâm nhập vào Mexico tháng hai, Chile và Colombia tháng sáu.
Việc Sea lựa chọn Mỹ Latinh là thị trường lớn thứ hai một phần nhờ vào tiềm năng tăng trưởng của khu vực. Thông qua cuộc khảo sát trên Facebook và Bain cho thấy tỷ lệ thâm nhập bán lẻ trực tuyến ở Brazil là khoảng 8%, gần bằng với tỷ lệ ở Đông Nam Á (9%). Bên cạnh đó, thị trường Brazil được dự đoán vào năm 2026 có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn Đông Nam Á, trung bình hàng năm đạt 20% trong khi Đông Nam Á chỉ đạt 14%.
Mercado Libre - kênh mua bán trực tuyến - có trụ sở đặt tại Argentina, nắm giữ một phần thị trường Mỹ Latinh, Amazon cũng đang tăng cường đầu tư vào khu vực này. Tuy nhiên, nơi đây thiếu một đối thủ thống trị như Amazon ở Bắc Mỹ hay Alibaba Group Holding ở Trung Quốc, điều này khiến nó trở thành thị trường béo bở cho các công ty mới nổi như Sea.
Theo giám đốc điều hành của Sea, “Đây là 'thị trường đại dương xanh' đối với chúng tôi, chúng tôi nhìn thấy những cơ hội lớn và đường băng trải rất dài tại đây”.
Mức độ phổ biến của game Free Fire cũng mang đến cho Sea rất nhiều lợi ích. Bằng chứng là nhiều người chơi bắt đầu mua vật phẩm game trên Shopee, thúc đẩy cả 2 mảng kinh doanh trò chơi và thương mại điện tử.
Châu Mỹ Latinh được Sea xếp hạng là thị trường lớn thứ hai sau Đông Nam Á. Khu vực này chiếm 18% trong tổng doanh thu khoảng 4,4 tỷ USD của hãng vào năm ngoái, tăng từ 13% năm 2019, lợi nhuận chủ yếu đến từ giao dịch trong game. Nhiều dự đoán cho rằng doanh số của Sea sẽ còn tăng mạnh hơn nữa khi công ty thúc đẩy sự phát triển kênh thương mại điện tử.
Nhưng cạnh tranh trên nhiều mặt trận đồng nghĩa với chi phí sẽ cao hơn. Thực tế thì chi phí bán hàng và tiếp thị cho mảng thương mại điện tử của Sea tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái, lên đến 650 triệu USD. Trong khi mảng trò chơi có lãi sau quá trình điều chỉnh thu nhập trước lãi vay, thuế cùng khấu hao một cách thông minh, thì mảng thương hại điện tử lại ghi nhận khoản lỗ 580 triệu USD.
Nhiều chuyên gia cho rằng ở những thị trường mới như Mỹ Latin, đầu tư trả trước tốn rất nhiều tiền . Sachin Mittal, nhà phân tích của DBS Group Holdings, nhận định: “Các doanh nghiệp mới muốn tồn tại và sinh trưởng tại khu vực này sẽ phải đốt tiền mặt trong khá nhiều năm để giành được thị phần".
Hơn 6 tỷ USD mà Sea huy động được, kết hợp với 4,6 tỷ USD tiền mặt vào cuối tháng 6, mang lại cho công ty một khoản đầu tư đáng kể. Điều này cho phép Sea tiếp tục hoạt động một thời gian nữa ngay cả khi công ty lâm vào cảnh nợ nần.
Các nhà đầu tư ủng hộ chiến lược ưu tiên tăng trưởng doanh số hơn lợi nhuận, điều này đã nâng mức định giá của Sea lên gấp 9 lần kể từ cuối năm 2019 - một thành tích nổi bật đối với một công ty công nghệ toàn cầu, mặc dù còn khá xa mới đạt đến vị trí của gã khổng lồ Amazon.
Nguồn: Nikkei Asia
Trụ sở Sea tại New York, chuyên về lĩnh vực bán lẻ trực tuyến, trò chơi và tài chính, được định giá 175 tỷ USD, mức vốn hóa thị trường cao nhất so với bất kỳ doanh nghiệp Đông Nam Á nào. Tuần này, công ty đã huy động được hơn 6 tỷ USD thông qua các đợt chào bán cổ phiếu và trái phiếu lưu ký Mỹ nhằm mở rộng thị phần của mình.
Dù mới gia nhập thị trường bán lẻ điện tử Brazil vào cuối năm 2019 nhưng Sea đã dẫn đầu số lượt tải xuống trên Appstore vào tháng 7 vừa qua, đánh bại những ứng dụng như WhatsApp và Instagram.
Chìa khóa để công ty đạt được mức tăng trưởng vượt bậc này rất đơn giản, đó là tập trung phát triển mảng tiếp thị sản phẩm. Sea đã đầu tư rất nhiều tiền vào quảng cáo nhằm tăng mức độ nhận diện đối với người dùng, đồng thời tung nhiều voucher giảm giá. Ứng dụng cũng được tích hợp thêm các trò chơi đơn giản cung cấp tiền ảo dùng trong thanh toán, chức năng này khuyến khích người dùng mở ứng dụng mỗi ngày, tăng tỷ lệ giữ chân lâu hơn.
Ở Đông Nam Á, Sea đã áp dụng chiến lược này từ lâu và thu được nhiều lợi nhuận khổng lồ. Mặc dù vẫn còn mới ở Nam Mỹ nhưng tiềm năng vượt trội của nó là không thể phủ nhận. Theo kế hoạch, công ty đang khẩn trương mở rộng thị phần ở khu vực Mỹ Latinh, bắt đầu thâm nhập vào Mexico tháng hai, Chile và Colombia tháng sáu.
Việc Sea lựa chọn Mỹ Latinh là thị trường lớn thứ hai một phần nhờ vào tiềm năng tăng trưởng của khu vực. Thông qua cuộc khảo sát trên Facebook và Bain cho thấy tỷ lệ thâm nhập bán lẻ trực tuyến ở Brazil là khoảng 8%, gần bằng với tỷ lệ ở Đông Nam Á (9%). Bên cạnh đó, thị trường Brazil được dự đoán vào năm 2026 có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn Đông Nam Á, trung bình hàng năm đạt 20% trong khi Đông Nam Á chỉ đạt 14%.
Mercado Libre - kênh mua bán trực tuyến - có trụ sở đặt tại Argentina, nắm giữ một phần thị trường Mỹ Latinh, Amazon cũng đang tăng cường đầu tư vào khu vực này. Tuy nhiên, nơi đây thiếu một đối thủ thống trị như Amazon ở Bắc Mỹ hay Alibaba Group Holding ở Trung Quốc, điều này khiến nó trở thành thị trường béo bở cho các công ty mới nổi như Sea.
Theo giám đốc điều hành của Sea, “Đây là 'thị trường đại dương xanh' đối với chúng tôi, chúng tôi nhìn thấy những cơ hội lớn và đường băng trải rất dài tại đây”.
Mức độ phổ biến của game Free Fire cũng mang đến cho Sea rất nhiều lợi ích. Bằng chứng là nhiều người chơi bắt đầu mua vật phẩm game trên Shopee, thúc đẩy cả 2 mảng kinh doanh trò chơi và thương mại điện tử.
Châu Mỹ Latinh được Sea xếp hạng là thị trường lớn thứ hai sau Đông Nam Á. Khu vực này chiếm 18% trong tổng doanh thu khoảng 4,4 tỷ USD của hãng vào năm ngoái, tăng từ 13% năm 2019, lợi nhuận chủ yếu đến từ giao dịch trong game. Nhiều dự đoán cho rằng doanh số của Sea sẽ còn tăng mạnh hơn nữa khi công ty thúc đẩy sự phát triển kênh thương mại điện tử.
Nhiều chuyên gia cho rằng ở những thị trường mới như Mỹ Latin, đầu tư trả trước tốn rất nhiều tiền . Sachin Mittal, nhà phân tích của DBS Group Holdings, nhận định: “Các doanh nghiệp mới muốn tồn tại và sinh trưởng tại khu vực này sẽ phải đốt tiền mặt trong khá nhiều năm để giành được thị phần".
Hơn 6 tỷ USD mà Sea huy động được, kết hợp với 4,6 tỷ USD tiền mặt vào cuối tháng 6, mang lại cho công ty một khoản đầu tư đáng kể. Điều này cho phép Sea tiếp tục hoạt động một thời gian nữa ngay cả khi công ty lâm vào cảnh nợ nần.
Các nhà đầu tư ủng hộ chiến lược ưu tiên tăng trưởng doanh số hơn lợi nhuận, điều này đã nâng mức định giá của Sea lên gấp 9 lần kể từ cuối năm 2019 - một thành tích nổi bật đối với một công ty công nghệ toàn cầu, mặc dù còn khá xa mới đạt đến vị trí của gã khổng lồ Amazon.
Nguồn: Nikkei Asia
