Thế Việt
Writer
Thị trường giao nhận đồ ăn tại Việt Nam, vốn được xem là thế chân kiềng vững chắc giữa Grab, ShopeeFood và phần nào là Gojek (sau khi Baemin rút lui), đang đứng trước nguy cơ bị xáo trộn mạnh mẽ. Meituan, gã khổng lồ công nghệ đến từ Trung Quốc, đang có những động thái rõ ràng cho thấy tham vọng "nam tiến" của mình. Không chỉ dừng lại ở tin đồn, doanh nghiệp này đã âm thầm thành lập pháp nhân, tuyển dụng nhân sự chủ chốt và mang theo một khối tài sản khổng lồ cùng "bí kíp" đã giúp họ chinh phục thị trường Hong Kong chỉ trong 12 tháng.
Bài học Hong Kong: 12 tháng để lật đổ trật tự cũ
Để hình dung sức mạnh của Meituan, hãy nhìn vào những gì họ đã làm được tại Hong Kong dưới thương hiệu KeeTa. Tháng 5/2023, khi KeeTa đặt chân đến xứ Cảng Thơm, thị trường này đang bị thống trị bởi hai ông lớn là Foodpanda và Deliveroo. Nhiều chuyên gia khi đó đã hoài nghi về khả năng sống sót của "kẻ đến sau". Tuy nhiên, chỉ trong vòng chưa đầy một năm, Meituan đã chứng minh tham vọng của nhà sáng lập Wang Xing không chỉ là tham gia cuộc chơi mà là viết lại luật chơi.
Tháng 3/2024, KeeTa chính thức vượt qua Deliveroo để trở thành nền tảng giao đồ ăn lớn thứ hai tại Hong Kong với 32% thị phần đơn hàng, bám sát nút vị trí dẫn đầu của Foodpanda (40-45%). Điều đáng kinh ngạc là KeeTa đạt được thành tích này mà không cần xây dựng một hệ sinh thái đa dịch vụ phức tạp như đi chợ hộ hay gọi xe, họ chỉ tập trung duy nhất vào một mũi nhọn: Giao đồ ăn. Vũ khí bí mật của họ là chiến lược "Meal for One" (Suất ăn một người), đánh trúng vào nỗi đau của dân văn phòng Hong Kong khi phí ship thường đắt hơn cả tiền cơm. Với mức giá trọn gói chỉ từ 30-50 HKD (đã bao gồm phí vận chuyển), KeeTa đã xóa bỏ rào cản tâm lý của người dùng, chấp nhận bù lỗ trên từng đơn nhỏ để đổi lấy tần suất sử dụng ứng dụng hàng ngày.
Bên cạnh đó, chính sách "On-time Guarantee" (Cam kết đúng giờ) của KeeTa cũng là một đòn giáng mạnh vào các đối thủ. Nếu đơn hàng đến chậm hơn 15 phút, hệ thống sẽ tự động gửi voucher bồi thường mà không cần khách hàng khiếu nại. Để làm được điều này, Meituan đã áp dụng các thuật toán tối ưu hóa lộ trình và quản trị đội ngũ tài xế cực kỳ linh hoạt, bao gồm cả việc sử dụng lực lượng giao hàng đi bộ (walkers) tại các khu vực tắc nghẽn. Sự chính xác và lì lợm này chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi mà Meituan dự kiến sẽ mang sang Việt Nam.
Tiềm lực tài chính: Kho tiền 27 tỷ USD sẵn sàng "khô máu"
Một trong những yếu tố khiến các đối thủ tại Việt Nam phải dè chừng chính là túi tiền không đáy của Meituan. Bất chấp khoản lỗ 18,6 tỷ NDT trong quý 3/2025 do cuộc chiến khốc liệt tại quê nhà với Alibaba và Douyin, bảng cân đối kế toán của Meituan vẫn cho thấy một sức khỏe tài chính đáng sợ. Tập đoàn này hiện đang nắm giữ khoảng 189 tỷ Nhân dân tệ tiền mặt và các khoản đầu tư ngắn hạn, tương đương khoảng 26-27 tỷ USD.
Số tiền khổng lồ này cho phép Meituan duy trì các chiến dịch "mưa voucher" và trợ giá trong thời gian dài tại các thị trường mới mà không cần lo lắng về lợi nhuận ngắn hạn. Đối với Meituan, việc mở rộng sang Đông Nam Á, và cụ thể là Việt Nam, được xem là chiến lược sống còn để giảm bớt sự phụ thuộc vào thị trường nội địa Trung Quốc đang dần bão hòa.
Động thái tại Việt Nam: Pháp nhân mới và cơ hội cho người bán hàng
Tại Việt Nam, các bước đi của Meituan đang dần hiện rõ. Theo dữ liệu từ hệ thống đăng ký kinh doanh, Công ty TNHH Công nghệ Meituan đã được thành lập và đặt trụ sở tại phường An Khánh, TP.HCM, bắt đầu hoạt động từ tháng 11/2025 với người đại diện pháp luật là ông Xing Yu. Trên các nền tảng tuyển dụng như TopCV, đơn vị này cũng đang ráo riết tìm kiếm nhân sự Phát triển kinh doanh (BD) với mức lương hấp dẫn, tự định vị là cầu nối xây dựng hệ sinh thái dịch vụ số giữa Trung Quốc và Việt Nam.
Trao đổi về tác động của sự kiện này, một chuyên gia F&B Việt Nam nhận định rằng trong ngắn hạn, sự xuất hiện của Meituan có thể chưa tạo ra cú sốc lớn. Tuy nhiên, ở góc độ trung hạn, đây có thể là một cơ hội vàng cho các nhà bán hàng (merchant). Hiện tại, mức chiết khấu trên các nền tảng giao đồ ăn phổ biến tại Việt Nam đã tăng lên mức 25-30%, gây áp lực lớn lên lợi nhuận của các quán ăn. Nếu Meituan áp dụng chiến lược hỗ trợ merchant ban đầu như miễn phí tiếp cận khách hàng hoặc giảm chiết khấu, họ sẽ dễ dàng thu hút được một lượng lớn đối tác tham gia vào hệ sinh thái.
Đặc biệt, với sự phục hồi của du lịch và lượng khách Trung Quốc đến Việt Nam ngày càng tăng (dự kiến 5,3 triệu lượt), việc Meituan tích hợp các dịch vụ hỗ trợ du khách như thông tin ẩm thực, đặt món qua ứng dụng quen thuộc sẽ là một lợi thế cạnh tranh độc quyền mà các nền tảng nội địa khó lòng sao chép.
#MeituanvàoViệtNam
Bài học Hong Kong: 12 tháng để lật đổ trật tự cũ
Để hình dung sức mạnh của Meituan, hãy nhìn vào những gì họ đã làm được tại Hong Kong dưới thương hiệu KeeTa. Tháng 5/2023, khi KeeTa đặt chân đến xứ Cảng Thơm, thị trường này đang bị thống trị bởi hai ông lớn là Foodpanda và Deliveroo. Nhiều chuyên gia khi đó đã hoài nghi về khả năng sống sót của "kẻ đến sau". Tuy nhiên, chỉ trong vòng chưa đầy một năm, Meituan đã chứng minh tham vọng của nhà sáng lập Wang Xing không chỉ là tham gia cuộc chơi mà là viết lại luật chơi.
Tháng 3/2024, KeeTa chính thức vượt qua Deliveroo để trở thành nền tảng giao đồ ăn lớn thứ hai tại Hong Kong với 32% thị phần đơn hàng, bám sát nút vị trí dẫn đầu của Foodpanda (40-45%). Điều đáng kinh ngạc là KeeTa đạt được thành tích này mà không cần xây dựng một hệ sinh thái đa dịch vụ phức tạp như đi chợ hộ hay gọi xe, họ chỉ tập trung duy nhất vào một mũi nhọn: Giao đồ ăn. Vũ khí bí mật của họ là chiến lược "Meal for One" (Suất ăn một người), đánh trúng vào nỗi đau của dân văn phòng Hong Kong khi phí ship thường đắt hơn cả tiền cơm. Với mức giá trọn gói chỉ từ 30-50 HKD (đã bao gồm phí vận chuyển), KeeTa đã xóa bỏ rào cản tâm lý của người dùng, chấp nhận bù lỗ trên từng đơn nhỏ để đổi lấy tần suất sử dụng ứng dụng hàng ngày.
Bên cạnh đó, chính sách "On-time Guarantee" (Cam kết đúng giờ) của KeeTa cũng là một đòn giáng mạnh vào các đối thủ. Nếu đơn hàng đến chậm hơn 15 phút, hệ thống sẽ tự động gửi voucher bồi thường mà không cần khách hàng khiếu nại. Để làm được điều này, Meituan đã áp dụng các thuật toán tối ưu hóa lộ trình và quản trị đội ngũ tài xế cực kỳ linh hoạt, bao gồm cả việc sử dụng lực lượng giao hàng đi bộ (walkers) tại các khu vực tắc nghẽn. Sự chính xác và lì lợm này chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi mà Meituan dự kiến sẽ mang sang Việt Nam.
Tiềm lực tài chính: Kho tiền 27 tỷ USD sẵn sàng "khô máu"
Một trong những yếu tố khiến các đối thủ tại Việt Nam phải dè chừng chính là túi tiền không đáy của Meituan. Bất chấp khoản lỗ 18,6 tỷ NDT trong quý 3/2025 do cuộc chiến khốc liệt tại quê nhà với Alibaba và Douyin, bảng cân đối kế toán của Meituan vẫn cho thấy một sức khỏe tài chính đáng sợ. Tập đoàn này hiện đang nắm giữ khoảng 189 tỷ Nhân dân tệ tiền mặt và các khoản đầu tư ngắn hạn, tương đương khoảng 26-27 tỷ USD.
Số tiền khổng lồ này cho phép Meituan duy trì các chiến dịch "mưa voucher" và trợ giá trong thời gian dài tại các thị trường mới mà không cần lo lắng về lợi nhuận ngắn hạn. Đối với Meituan, việc mở rộng sang Đông Nam Á, và cụ thể là Việt Nam, được xem là chiến lược sống còn để giảm bớt sự phụ thuộc vào thị trường nội địa Trung Quốc đang dần bão hòa.
Động thái tại Việt Nam: Pháp nhân mới và cơ hội cho người bán hàng
Tại Việt Nam, các bước đi của Meituan đang dần hiện rõ. Theo dữ liệu từ hệ thống đăng ký kinh doanh, Công ty TNHH Công nghệ Meituan đã được thành lập và đặt trụ sở tại phường An Khánh, TP.HCM, bắt đầu hoạt động từ tháng 11/2025 với người đại diện pháp luật là ông Xing Yu. Trên các nền tảng tuyển dụng như TopCV, đơn vị này cũng đang ráo riết tìm kiếm nhân sự Phát triển kinh doanh (BD) với mức lương hấp dẫn, tự định vị là cầu nối xây dựng hệ sinh thái dịch vụ số giữa Trung Quốc và Việt Nam.
Trao đổi về tác động của sự kiện này, một chuyên gia F&B Việt Nam nhận định rằng trong ngắn hạn, sự xuất hiện của Meituan có thể chưa tạo ra cú sốc lớn. Tuy nhiên, ở góc độ trung hạn, đây có thể là một cơ hội vàng cho các nhà bán hàng (merchant). Hiện tại, mức chiết khấu trên các nền tảng giao đồ ăn phổ biến tại Việt Nam đã tăng lên mức 25-30%, gây áp lực lớn lên lợi nhuận của các quán ăn. Nếu Meituan áp dụng chiến lược hỗ trợ merchant ban đầu như miễn phí tiếp cận khách hàng hoặc giảm chiết khấu, họ sẽ dễ dàng thu hút được một lượng lớn đối tác tham gia vào hệ sinh thái.
Đặc biệt, với sự phục hồi của du lịch và lượng khách Trung Quốc đến Việt Nam ngày càng tăng (dự kiến 5,3 triệu lượt), việc Meituan tích hợp các dịch vụ hỗ trợ du khách như thông tin ẩm thực, đặt món qua ứng dụng quen thuộc sẽ là một lợi thế cạnh tranh độc quyền mà các nền tảng nội địa khó lòng sao chép.
#MeituanvàoViệtNam
