A-Train The Seven
...'cause for once, I didn't hate myself.
Trong bối cảnh “30 năm mất mát” – thời kỳ kinh tế Nhật Bản trì trệ – Keyence không chỉ sống sót mà còn đạt tỷ suất lợi nhuận kinh doanh trên 40% suốt nhiều thập kỷ, gần đây vượt ngưỡng 50%. Với doanh thu và lợi nhuận ấn tượng, mô hình kinh doanh độc đáo và triết lý quản lý khác biệt, Keyence được xem là “doanh nghiệp ưu tú thầm lặng” trong nền kinh tế Nhật Bản. 1 trong những công ty trả lương cao nhất và có lợi nhuận bền vững nhất.
Năm tài chính 2023 (kết thúc tháng 3/2024), Keyence ghi nhận doanh thu hợp nhất khoảng 6,45 tỷ USD, lợi nhuận kinh doanh khoảng 3,3 tỷ USD, đạt tỷ suất sinh lời 51,1% – một con số hiếm thấy trong ngành công nghiệp. Dự báo năm 2024 (kết thúc tháng 3/2025) tiếp tục cho thấy tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận. Tính đến ngày 14/3/2025, vốn hóa thị trường của Keyence trên sàn chứng khoán Tokyo đạt khoảng 14,93 nghìn tỷ yên (gần 100 tỷ USD), đưa công ty vào top 6 doanh nghiệp niêm yết lớn nhất Nhật Bản, chỉ đứng sau Toyota, Mitsubishi UFJ, Sony, Hitachi và Mitsui Sumitomo.
Nếu bạn chưa từng nghe đến Keyence, những con số này có thể khiến bạn ngạc nhiên. Công ty chuyên cung cấp thiết bị tự động hóa nhà máy (FA) như cảm biến, thiết bị đo lường, hệ thống xử lý hình ảnh, thiết bị điều khiển và công cụ phân tích R&D. Điểm đặc biệt là gì? Họ không sản xuất trực tiếp mà theo mô hình fabless – tập trung vào thiết kế, lập kế hoạch và bán hàng, giao sản xuất cho các đối tác bên ngoài. Đây chính là chìa khóa tạo nên cơ thể lợi nhuận cao của Keyence.
Tại sao Keyence chọn fabless? Có ba lý do chính:
Keyence vận hành chiến lược bán hàng trực tiếp toàn cầu tại 46 quốc gia với 250 chi nhánh, loại bỏ trung gian như đại lý hay công ty phân phối. Đội ngũ bán hàng không chỉ là nhân viên mà là những chuyên gia, trực tiếp đến nhà máy khách hàng, lắng nghe khó khăn, phát hiện nhu cầu ẩn và đưa ra giải pháp tức thì. Cách tiếp cận này không chỉ xây dựng lòng tin mà còn tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
70% sản phẩm của Keyence là “đầu tiên trên thế giới” hoặc “đầu ngành”. Họ thử nghiệm sản phẩm với khách hàng qua máy mẫu, lấy phản hồi để cải tiến, rồi biến chúng thành tiêu chuẩn chung cho nhiều lĩnh vực. Ví dụ, một cảm biến ban đầu thiết kế cho ngành ô tô có thể được điều chỉnh để dùng trong y tế hoặc logistics. Chính sự linh hoạt này giúp Keyence định vị sản phẩm của mình thành tiêu chuẩn thực tế trên toàn cầu.
Đỉnh cao của chiến lược bán hàng này là “giao hàng toàn cầu trong ngày”. Trong ngành FA, nơi dây chuyền sản xuất không thể dừng lại, Keyence tận dụng dự báo nhu cầu chính xác và sản xuất dự phòng để đảm bảo hàng đến tay khách trong ngày đặt. Điều này đòi hỏi một hệ thống quản lý thời gian nghiêm ngặt. Một nhân viên chứng khoán kể: “Cuộc họp với Keyence chỉ kéo dài 30 phút. Nếu không có kết luận rõ ràng, họ dừng sau 10 phút mà không nể nang.” Văn phòng hiện đại với tường gắn hóa thạch (ngụ ý “chậm chạp sẽ hóa đá”) và ghế ngồi không thoải mái lâu cũng phản ánh triết lý “time charge” – xem thời gian là tài nguyên quý giá nhất, phải tối ưu hóa để tạo giá trị cao nhất.
Danh tiếng “lương cao nhưng đen tối” thường gắn với Keyence. Theo báo cáo tài chính 2024, thu nhập bình quân đạt 20,67 triệu yên (khoảng 137.000 USD). Nhân viên 30 tuổi dễ dàng kiếm trên 15 triệu yên, 40 tuổi vượt 20 triệu yên – con số vượt xa các đối thủ. Tuy nhiên, câu nói “30 tuổi xây nhà, 40 tuổi dựng mộ” khiến nhiều người e ngại. Thực tế thì sao?
Công việc ở Keyence có thể là gánh nặng với một số người dẫn đến tỷ lệ nghỉ việc nhất định. Nhưng với những ai coi trọng trách nhiệm, thành tựu và học hỏi, đây lại là môi trường lý tưởng. Công ty áp dụng thưởng liên kết hiệu suất, chia sẻ một phần lợi nhuận cho nhân viên, đồng thời đánh giá cả quá trình làm việc chứ không chỉ kết quả. Các quy trình thành công được chia sẻ toàn công ty, thỏa mãn nhu cầu được công nhận và khuyến khích tư duy đóng góp cho tập thể. Điều này phù hợp với lý thuyết của Herzberg: ngoài yếu tố vệ sinh lương thưởng, môi trường, Keyence còn tập trung vào yếu tố động viên gồm thành tựu, trách nhiệm để giữ chân nhân tài.
Nhà sáng lập Takizaki Takemitsu (79 tuổi, Chủ tịch danh dự) là linh hồn của Keyence với triết lý “đầu lạnh, tim nóng”. Ông gần như không xuất hiện trước truyền thông, nhưng tài sản 21,6 tỷ USD (Forbes 2024) đưa ông vào top 3 người giàu nhất Nhật Bản. Năm 2022, ông âm thầm quyên góp 390 tỷ yên cổ phiếu cho Quỹ Keyence, thể hiện tinh thần “âm đức”. Cựu nhân viên Okamoto Koichi từ thời khởi nghiệp cùng vợ cũng tặng 25,4 tỷ yên cho bệnh viện địa phương ở Takarazuka, minh chứng cho văn hóa đóng góp thầm lặng bắt nguồn từ Takizaki.
Keyence áp dụng chế độ lãnh thổ trong bán hàng: mỗi nhân viên quản lý một khu vực, từ phân tích thị trường đến thực thi chiến lược. Điều này nuôi dưỡng trách nhiệm, sự chủ động và cảm giác thành tựu đã khơi dậy “lòng nhiệt huyết” trong khi giữ “cái đầu lạnh” qua đánh giá hiệu quả.
Năm tài chính 2023 (kết thúc tháng 3/2024), Keyence ghi nhận doanh thu hợp nhất khoảng 6,45 tỷ USD, lợi nhuận kinh doanh khoảng 3,3 tỷ USD, đạt tỷ suất sinh lời 51,1% – một con số hiếm thấy trong ngành công nghiệp. Dự báo năm 2024 (kết thúc tháng 3/2025) tiếp tục cho thấy tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận. Tính đến ngày 14/3/2025, vốn hóa thị trường của Keyence trên sàn chứng khoán Tokyo đạt khoảng 14,93 nghìn tỷ yên (gần 100 tỷ USD), đưa công ty vào top 6 doanh nghiệp niêm yết lớn nhất Nhật Bản, chỉ đứng sau Toyota, Mitsubishi UFJ, Sony, Hitachi và Mitsui Sumitomo.
Nếu bạn chưa từng nghe đến Keyence, những con số này có thể khiến bạn ngạc nhiên. Công ty chuyên cung cấp thiết bị tự động hóa nhà máy (FA) như cảm biến, thiết bị đo lường, hệ thống xử lý hình ảnh, thiết bị điều khiển và công cụ phân tích R&D. Điểm đặc biệt là gì? Họ không sản xuất trực tiếp mà theo mô hình fabless – tập trung vào thiết kế, lập kế hoạch và bán hàng, giao sản xuất cho các đối tác bên ngoài. Đây chính là chìa khóa tạo nên cơ thể lợi nhuận cao của Keyence.
Tại sao Keyence chọn fabless? Có ba lý do chính:
- Tính linh hoạt tối đa: Họ có thể chọn các nhà máy đối tác với công nghệ và dây chuyền phù hợp nhất cho từng sản phẩm, thay vì bị bó buộc bởi nhà máy cố định.
- Tránh lãng phí và cứng nhắc: Nếu sở hữu nhà máy, mỗi lần ra sản phẩm mới, công ty phải tái cấu trúc dây chuyền – điều này làm tăng chi phí, giảm hiệu suất và kìm hãm sự sáng tạo trong thiết kế. Fabless loại bỏ rủi ro này.
- Thích nghi thị trường toàn cầu: Mô hình này giúp Keyence không bị ảnh hưởng bởi biến động địa chính trị hay nhu cầu cục bộ, đồng thời cho phép sản xuất hàng loạt các sản phẩm giá trị cao với tốc độ nhanh chóng.
Keyence vận hành chiến lược bán hàng trực tiếp toàn cầu tại 46 quốc gia với 250 chi nhánh, loại bỏ trung gian như đại lý hay công ty phân phối. Đội ngũ bán hàng không chỉ là nhân viên mà là những chuyên gia, trực tiếp đến nhà máy khách hàng, lắng nghe khó khăn, phát hiện nhu cầu ẩn và đưa ra giải pháp tức thì. Cách tiếp cận này không chỉ xây dựng lòng tin mà còn tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
70% sản phẩm của Keyence là “đầu tiên trên thế giới” hoặc “đầu ngành”. Họ thử nghiệm sản phẩm với khách hàng qua máy mẫu, lấy phản hồi để cải tiến, rồi biến chúng thành tiêu chuẩn chung cho nhiều lĩnh vực. Ví dụ, một cảm biến ban đầu thiết kế cho ngành ô tô có thể được điều chỉnh để dùng trong y tế hoặc logistics. Chính sự linh hoạt này giúp Keyence định vị sản phẩm của mình thành tiêu chuẩn thực tế trên toàn cầu.
Đỉnh cao của chiến lược bán hàng này là “giao hàng toàn cầu trong ngày”. Trong ngành FA, nơi dây chuyền sản xuất không thể dừng lại, Keyence tận dụng dự báo nhu cầu chính xác và sản xuất dự phòng để đảm bảo hàng đến tay khách trong ngày đặt. Điều này đòi hỏi một hệ thống quản lý thời gian nghiêm ngặt. Một nhân viên chứng khoán kể: “Cuộc họp với Keyence chỉ kéo dài 30 phút. Nếu không có kết luận rõ ràng, họ dừng sau 10 phút mà không nể nang.” Văn phòng hiện đại với tường gắn hóa thạch (ngụ ý “chậm chạp sẽ hóa đá”) và ghế ngồi không thoải mái lâu cũng phản ánh triết lý “time charge” – xem thời gian là tài nguyên quý giá nhất, phải tối ưu hóa để tạo giá trị cao nhất.
Danh tiếng “lương cao nhưng đen tối” thường gắn với Keyence. Theo báo cáo tài chính 2024, thu nhập bình quân đạt 20,67 triệu yên (khoảng 137.000 USD). Nhân viên 30 tuổi dễ dàng kiếm trên 15 triệu yên, 40 tuổi vượt 20 triệu yên – con số vượt xa các đối thủ. Tuy nhiên, câu nói “30 tuổi xây nhà, 40 tuổi dựng mộ” khiến nhiều người e ngại. Thực tế thì sao?
Công việc ở Keyence có thể là gánh nặng với một số người dẫn đến tỷ lệ nghỉ việc nhất định. Nhưng với những ai coi trọng trách nhiệm, thành tựu và học hỏi, đây lại là môi trường lý tưởng. Công ty áp dụng thưởng liên kết hiệu suất, chia sẻ một phần lợi nhuận cho nhân viên, đồng thời đánh giá cả quá trình làm việc chứ không chỉ kết quả. Các quy trình thành công được chia sẻ toàn công ty, thỏa mãn nhu cầu được công nhận và khuyến khích tư duy đóng góp cho tập thể. Điều này phù hợp với lý thuyết của Herzberg: ngoài yếu tố vệ sinh lương thưởng, môi trường, Keyence còn tập trung vào yếu tố động viên gồm thành tựu, trách nhiệm để giữ chân nhân tài.
Nhà sáng lập Takizaki Takemitsu (79 tuổi, Chủ tịch danh dự) là linh hồn của Keyence với triết lý “đầu lạnh, tim nóng”. Ông gần như không xuất hiện trước truyền thông, nhưng tài sản 21,6 tỷ USD (Forbes 2024) đưa ông vào top 3 người giàu nhất Nhật Bản. Năm 2022, ông âm thầm quyên góp 390 tỷ yên cổ phiếu cho Quỹ Keyence, thể hiện tinh thần “âm đức”. Cựu nhân viên Okamoto Koichi từ thời khởi nghiệp cùng vợ cũng tặng 25,4 tỷ yên cho bệnh viện địa phương ở Takarazuka, minh chứng cho văn hóa đóng góp thầm lặng bắt nguồn từ Takizaki.
Keyence áp dụng chế độ lãnh thổ trong bán hàng: mỗi nhân viên quản lý một khu vực, từ phân tích thị trường đến thực thi chiến lược. Điều này nuôi dưỡng trách nhiệm, sự chủ động và cảm giác thành tựu đã khơi dậy “lòng nhiệt huyết” trong khi giữ “cái đầu lạnh” qua đánh giá hiệu quả.
