Mai Nhung
Writer
Trong chuỗi cung ứng linh kiện công nghệ toàn cầu, Apple luôn được giới chuyên môn định vị là một nhà đàm phán sừng sỏ, hiếm khi nhượng bộ trước các yêu cầu tăng giá từ đối tác. Tuy nhiên, một diễn biến bất ngờ trên bàn đàm phán gần đây liên quan đến giá bộ nhớ RAM dùng cho thiết bị di động đã cho thấy một góc nhìn hoàn toàn khác về mức độ căng thẳng của thị trường bán dẫn hiện tại. Theo đó, gã khổng lồ xứ Cupertino đã có một quyết định nhượng bộ lịch sử trước bộ phận sản xuất chip nhớ (DS) của tập đoàn Samsung.
Chiến lược đàm phán bất thành và sự thỏa hiệp lịch sử
Nguồn tin nội bộ từ ngành công nghiệp bán dẫn tiết lộ rằng, bộ phận DS của Samsung ban đầu chỉ thiết lập mục tiêu tăng giá khoảng 60% đối với thế hệ bộ nhớ LPDDR5X cung cấp cho các dòng iPhone sắp tới. Để đạt được con số này, chiến lược đàm phán của nhà sản xuất Hàn Quốc là đưa ra mức giá khởi điểm tăng 100%, tạo biên độ dự phòng để sau đó từ từ hạ giá xuống mức 60% như kỳ vọng thực tế. Thế nhưng, một kịch bản không ai ngờ tới đã xảy ra ngay tại vòng đàm phán đầu tiên: phái đoàn của Apple đã ngay lập tức gật đầu chấp nhận mức tăng 100% mà không đưa ra bất kỳ động thái mặc cả hay phản biện nào.
Sự kiện này đã biến mức giá chào hàng ban đầu trở thành mức giá chốt hợp đồng cuối cùng. Một chuyên gia ẩn danh trong ngành chia sẻ với trang tin Dealsite rằng quyết định chóng vánh của Apple phản ánh rõ nét mức độ tuyệt vọng của các nhà sản xuất điện thoại thông minh trên toàn cầu trong việc đảm bảo nguồn cung bộ nhớ an toàn cho các chu kỳ sản phẩm tiếp theo. Khi một tập đoàn nghìn tỷ đô với quyền lực đàm phán tối thượng như Apple còn cảm thấy áp lực phải chốt hợp đồng bằng mọi giá, phần còn lại của thị trường chắc chắn đang phải đối mặt với một cuộc khủng hoảng linh kiện vô cùng trầm trọng.
Cơn khát chip nhớ và những biến động sâu sắc trong ngành
Để hiểu rõ hơn về bối cảnh dẫn đến sự thỏa hiệp này, cần nhìn vào biểu đồ giá cả của thị trường RAM trong năm qua. Vào đầu năm 2025, Apple cũng như nhiều nhà sản xuất khác chỉ phải bỏ ra khoảng 25 đến 29 USD để sở hữu một mô-đun chip nhớ LPDDR5X dung lượng 12GB. Tuy nhiên, chỉ trong vòng chưa đầy một năm, con số này đã tăng phi mã lên mức 70 USD vào những tháng cuối năm, tương đương mức tăng gần gấp ba lần. Tình trạng khan hiếm nguồn cung trở nên báo động đến mức các giám đốc điều hành cấp cao của Apple đã phải trực tiếp bay sang Hàn Quốc, đặt phòng khách sạn lưu trú dài hạn để tiến hành các cuộc đàm phán con thoi với cả hai ông lớn là Samsung và SK Hynix.
Động thái chấp nhận mức giá trần cho thấy Apple đang phải chịu áp lực khổng lồ nhằm bảo vệ sản lượng xuất xưởng cho thế hệ iPhone 18 dự kiến ra mắt trong tương lai. Ở một diễn biến liên quan, các báo cáo cũng xác nhận rằng Apple đã chốt xong nguồn cung LPDDR5X cho dòng iPhone 17 với mức giá cao gấp đôi so với hợp đồng trước đó. Hãng công nghệ Mỹ thậm chí đã phải tổ chức các cuộc họp khẩn cấp với bộ phận DS của Samsung để rà soát và đàm phán lại khối lượng giao hàng trong nửa đầu năm, nhằm ổn định kế hoạch mua sắm linh kiện.
Ở phía bên kia chiến tuyến, bộ phận sản xuất chip nhớ DS của Samsung đang tận dụng tối đa chu kỳ siêu lợi nhuận này. Bộ phận này đã quyết định thay đổi hoàn toàn chiến lược kinh doanh khi chuyển từ các thỏa thuận cung ứng dài hạn sang việc ký kết hợp đồng ngắn hạn theo từng quý. Đáng chú ý, chính sách linh hoạt này thậm chí được áp dụng với cả bộ phận di động nội bộ (MX) của Samsung, cho thấy ưu tiên hàng đầu của tập đoàn Hàn Quốc hiện nay là tối đa hóa biên lợi nhuận trên từng đơn vị chip nhớ được bán ra thị trường.
#cơnkhátchipnhớ
Chiến lược đàm phán bất thành và sự thỏa hiệp lịch sử
Nguồn tin nội bộ từ ngành công nghiệp bán dẫn tiết lộ rằng, bộ phận DS của Samsung ban đầu chỉ thiết lập mục tiêu tăng giá khoảng 60% đối với thế hệ bộ nhớ LPDDR5X cung cấp cho các dòng iPhone sắp tới. Để đạt được con số này, chiến lược đàm phán của nhà sản xuất Hàn Quốc là đưa ra mức giá khởi điểm tăng 100%, tạo biên độ dự phòng để sau đó từ từ hạ giá xuống mức 60% như kỳ vọng thực tế. Thế nhưng, một kịch bản không ai ngờ tới đã xảy ra ngay tại vòng đàm phán đầu tiên: phái đoàn của Apple đã ngay lập tức gật đầu chấp nhận mức tăng 100% mà không đưa ra bất kỳ động thái mặc cả hay phản biện nào.
Sự kiện này đã biến mức giá chào hàng ban đầu trở thành mức giá chốt hợp đồng cuối cùng. Một chuyên gia ẩn danh trong ngành chia sẻ với trang tin Dealsite rằng quyết định chóng vánh của Apple phản ánh rõ nét mức độ tuyệt vọng của các nhà sản xuất điện thoại thông minh trên toàn cầu trong việc đảm bảo nguồn cung bộ nhớ an toàn cho các chu kỳ sản phẩm tiếp theo. Khi một tập đoàn nghìn tỷ đô với quyền lực đàm phán tối thượng như Apple còn cảm thấy áp lực phải chốt hợp đồng bằng mọi giá, phần còn lại của thị trường chắc chắn đang phải đối mặt với một cuộc khủng hoảng linh kiện vô cùng trầm trọng.
Cơn khát chip nhớ và những biến động sâu sắc trong ngành
Để hiểu rõ hơn về bối cảnh dẫn đến sự thỏa hiệp này, cần nhìn vào biểu đồ giá cả của thị trường RAM trong năm qua. Vào đầu năm 2025, Apple cũng như nhiều nhà sản xuất khác chỉ phải bỏ ra khoảng 25 đến 29 USD để sở hữu một mô-đun chip nhớ LPDDR5X dung lượng 12GB. Tuy nhiên, chỉ trong vòng chưa đầy một năm, con số này đã tăng phi mã lên mức 70 USD vào những tháng cuối năm, tương đương mức tăng gần gấp ba lần. Tình trạng khan hiếm nguồn cung trở nên báo động đến mức các giám đốc điều hành cấp cao của Apple đã phải trực tiếp bay sang Hàn Quốc, đặt phòng khách sạn lưu trú dài hạn để tiến hành các cuộc đàm phán con thoi với cả hai ông lớn là Samsung và SK Hynix.
Động thái chấp nhận mức giá trần cho thấy Apple đang phải chịu áp lực khổng lồ nhằm bảo vệ sản lượng xuất xưởng cho thế hệ iPhone 18 dự kiến ra mắt trong tương lai. Ở một diễn biến liên quan, các báo cáo cũng xác nhận rằng Apple đã chốt xong nguồn cung LPDDR5X cho dòng iPhone 17 với mức giá cao gấp đôi so với hợp đồng trước đó. Hãng công nghệ Mỹ thậm chí đã phải tổ chức các cuộc họp khẩn cấp với bộ phận DS của Samsung để rà soát và đàm phán lại khối lượng giao hàng trong nửa đầu năm, nhằm ổn định kế hoạch mua sắm linh kiện.
Ở phía bên kia chiến tuyến, bộ phận sản xuất chip nhớ DS của Samsung đang tận dụng tối đa chu kỳ siêu lợi nhuận này. Bộ phận này đã quyết định thay đổi hoàn toàn chiến lược kinh doanh khi chuyển từ các thỏa thuận cung ứng dài hạn sang việc ký kết hợp đồng ngắn hạn theo từng quý. Đáng chú ý, chính sách linh hoạt này thậm chí được áp dụng với cả bộ phận di động nội bộ (MX) của Samsung, cho thấy ưu tiên hàng đầu của tập đoàn Hàn Quốc hiện nay là tối đa hóa biên lợi nhuận trên từng đơn vị chip nhớ được bán ra thị trường.
#cơnkhátchipnhớ
