Vũ Nguyễn
Writer
Các Mifan luôn tự hào điện thoại Xiaomi cấu hình cao giá rẻ. Nhưng có một sự thật nữa mà chắc rằng các Mifan không để ý: Xiaomi tăng giá nhanh hơn iPhone.
Một bài viết đăng trên trang Sohu của Trung Quốc đã chỉ ra vấn đề này, và mình cũng rất ngạc nhiên. Họ có theo dõi và so sánh giá iPhone và Xiaomi cả chục năm để đưa ra kết luận này. Bài viết khá dài và chi tiết, mình chuyển tải ngắn gọn dễ hiểu lại dưới đây:
Khoảng hơn 10 năm trước, khi Xiaomi ra mắt chiếc Mi 1, giá chỉ 1.999 NDT, rẻ hơn gần 3.000 NDT so với iPhone 4S (4.988 NDT). Nhưng đến Xiaomi 17, mức giá khởi điểm đã là 4.499 NDT, chỉ còn kém iPhone 17 khoảng 1.500 NDT. Khoảng cách mà trước đây tưởng chừng không thể san lấp nay đã bị rút ngắn đáng kể.
Nếu nhìn vào chuỗi sản phẩm, có thể thấy Xiaomi tăng giá gần như mỗi thế hệ, tốc độ trung bình trên 10%. Mi 6 tăng 15%, Mi 8 tăng 17,4%, Mi 9 tăng 11,1%. Bước ngoặt lớn là Mi 10 năm 2020, khi giá nhảy từ 2.999 NDT lên 3.999 NDT (+33%). Kể từ đó, Xiaomi chính thức bước vào phân khúc cao cấp, giữ mức 4.000 - 5.000 NDT suốt nhiều năm và nay tiếp tục nâng chuẩn giá lên 4.500 NDT.
Trong khi đó, Apple lại đi theo hướng ngược lại. Sau iPhone X, giá iPhone tiêu chuẩn ít biến động. Từ iPhone 12 đến nay, mức khởi điểm ổn định quanh 5.999 NDT, thậm chí iPhone 13 còn giảm nhẹ so với đời trước. Chiến lược của Apple là “tăng cấu hình nhưng không tăng giá” để giữ vững thị phần và biên lợi nhuận.
Vậy tại sao Xiaomi lại tăng nhanh hơn Apple? Có hai lý do chính. Thứ nhất, họ buộc phải thoát khỏi hình ảnh “giá rẻ cấu hình cao” để tiến lên phân khúc cao cấp, nơi lợi nhuận dồi dào hơn. Dữ liệu cho thấy biên lợi nhuận gộp smartphone Xiaomi từ 2–3% ban đầu đã tăng lên hơn 10% sau khi nâng giá. Thứ hai, định vị cao cấp cũng giúp Xiaomi được thị trường vốn đánh giá lại, coi không chỉ là một hãng bán điện thoại giá rẻ mà là một công ty công nghệ có khả năng cạnh tranh sòng phẳng với Apple.
Dĩ nhiên, việc tăng giá từng khiến Xiaomi trả giá: doanh số tụt dốc ở Trung Quốc lẫn Ấn Độ, thị phần có lúc rơi xuống mức thấp nhất. Nhưng về lâu dài, chiến lược này đã phát huy hiệu quả. Xiaomi Mi 15 vẫn bán gần 2 triệu máy chỉ trong hai tháng, và đến quý II/2021, Xiaomi thậm chí lần đầu vượt Apple về thị phần toàn cầu.
Điểm khác biệt cốt lõi là: Apple giữ giá để bảo vệ thị phần, còn Xiaomi chấp nhận “đau ngắn hạn” để tăng giá trị thương hiệu và lợi nhuận dài hạn. Giờ đây, khi khoảng cách giá đã thu hẹp, câu hỏi không còn là “Xiaomi có đuổi kịp Apple không” mà là “người dùng có chấp nhận trả gần bằng iPhone cho một chiếc Xiaomi hay không”.
Một bài viết đăng trên trang Sohu của Trung Quốc đã chỉ ra vấn đề này, và mình cũng rất ngạc nhiên. Họ có theo dõi và so sánh giá iPhone và Xiaomi cả chục năm để đưa ra kết luận này. Bài viết khá dài và chi tiết, mình chuyển tải ngắn gọn dễ hiểu lại dưới đây:
Khoảng hơn 10 năm trước, khi Xiaomi ra mắt chiếc Mi 1, giá chỉ 1.999 NDT, rẻ hơn gần 3.000 NDT so với iPhone 4S (4.988 NDT). Nhưng đến Xiaomi 17, mức giá khởi điểm đã là 4.499 NDT, chỉ còn kém iPhone 17 khoảng 1.500 NDT. Khoảng cách mà trước đây tưởng chừng không thể san lấp nay đã bị rút ngắn đáng kể.
Nếu nhìn vào chuỗi sản phẩm, có thể thấy Xiaomi tăng giá gần như mỗi thế hệ, tốc độ trung bình trên 10%. Mi 6 tăng 15%, Mi 8 tăng 17,4%, Mi 9 tăng 11,1%. Bước ngoặt lớn là Mi 10 năm 2020, khi giá nhảy từ 2.999 NDT lên 3.999 NDT (+33%). Kể từ đó, Xiaomi chính thức bước vào phân khúc cao cấp, giữ mức 4.000 - 5.000 NDT suốt nhiều năm và nay tiếp tục nâng chuẩn giá lên 4.500 NDT.
Trong khi đó, Apple lại đi theo hướng ngược lại. Sau iPhone X, giá iPhone tiêu chuẩn ít biến động. Từ iPhone 12 đến nay, mức khởi điểm ổn định quanh 5.999 NDT, thậm chí iPhone 13 còn giảm nhẹ so với đời trước. Chiến lược của Apple là “tăng cấu hình nhưng không tăng giá” để giữ vững thị phần và biên lợi nhuận.
Vậy tại sao Xiaomi lại tăng nhanh hơn Apple? Có hai lý do chính. Thứ nhất, họ buộc phải thoát khỏi hình ảnh “giá rẻ cấu hình cao” để tiến lên phân khúc cao cấp, nơi lợi nhuận dồi dào hơn. Dữ liệu cho thấy biên lợi nhuận gộp smartphone Xiaomi từ 2–3% ban đầu đã tăng lên hơn 10% sau khi nâng giá. Thứ hai, định vị cao cấp cũng giúp Xiaomi được thị trường vốn đánh giá lại, coi không chỉ là một hãng bán điện thoại giá rẻ mà là một công ty công nghệ có khả năng cạnh tranh sòng phẳng với Apple.
Dĩ nhiên, việc tăng giá từng khiến Xiaomi trả giá: doanh số tụt dốc ở Trung Quốc lẫn Ấn Độ, thị phần có lúc rơi xuống mức thấp nhất. Nhưng về lâu dài, chiến lược này đã phát huy hiệu quả. Xiaomi Mi 15 vẫn bán gần 2 triệu máy chỉ trong hai tháng, và đến quý II/2021, Xiaomi thậm chí lần đầu vượt Apple về thị phần toàn cầu.
Điểm khác biệt cốt lõi là: Apple giữ giá để bảo vệ thị phần, còn Xiaomi chấp nhận “đau ngắn hạn” để tăng giá trị thương hiệu và lợi nhuận dài hạn. Giờ đây, khi khoảng cách giá đã thu hẹp, câu hỏi không còn là “Xiaomi có đuổi kịp Apple không” mà là “người dùng có chấp nhận trả gần bằng iPhone cho một chiếc Xiaomi hay không”.
