Homelander The Seven
I will laser every f****** one of you!
Thương hiệu máy tính VAIO từng là biểu tượng của Sony, đã có một hành trình 10 năm đầy biến động kể từ khi tách ra hoạt động độc lập vào năm 2014. Vào tháng 11/2024, ông lớn Nojima trong ngành bán lẻ điện máy đã công bố mua lại VAIO từ Japan Industrial Partners. Thương vụ này đánh dấu bước ngoặt mới cho VAIO khi hãng chính thức gia nhập tập đoàn Nojima từ tháng 1/2025. Giám đốc điều hành Masaki Yamano đã dẫn dắt VAIO từ tháng 6/2021, chia sẻ về chặng đường phát triển, những thách thức và tầm nhìn tương lai của công ty.
Thời kỳ đầu sau khi tách khỏi Sony, VAIO đối mặt với khoản lỗ lớn. Để vượt qua khó khăn, công ty đã đưa ra hai quyết định quan trọng: rút lui khỏi thị trường nước ngoài và tập trung vào phân khúc doanh nghiệp. Trước đó, khi còn là một phần của Sony, VAIO ra mắt sản phẩm mới 3 tháng một lần, đòi hỏi đầu tư nghiên cứu và phát triển lớn với rủi ro cao. VAIO không còn đủ nguồn lực để tiếp tục chiến lược này.
Quyết định tập trung vào thị trường doanh nghiệp cũng không dễ dàng. VAIO vốn nổi tiếng với dòng sản phẩm cao cấp hướng đến người dùng cá nhân với thiết kế tinh xảo, tính năng nghe nhìn mạnh mẽ và vỏ máy bằng hợp kim magie màu tím độc đáo, phải thay đổi để đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp ưu tiên ổn định và độ bền hơn là cấu hình cao. Hơn nữa, thị trường máy tính doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt về giá, với lợi thế thuộc về các hãng lớn như HP, Dell và Lenovo nhờ quy mô sản xuất lớn.
VAIO đã nỗ lực thiết kế lại sản phẩm, tập trung vào chất lượng và độ tin cậy. Kết quả là doanh số đã tăng trưởng ấn tượng, gần gấp đôi trong 2 năm, từ 22,4 tỷ Yên (khoảng 153 triệu USD) trong năm tài chính 2022 lên 42,1 tỷ Yên (khoảng 288 triệu USD) trong năm tài chính 2024. Dự kiến doanh số năm nay sẽ vượt 50 tỷ Yên (khoảng 343 triệu USD).
Để tiếp cận thị trường doanh nghiệp, VAIO đã thực hiện chiến lược tiếp thị trực tiếp, gặp gỡ trực tiếp khách hàng thay vì thông qua đại lý. Bản thân CEO Yamano cũng tham gia vào hoạt động bán hàng, đích thân đến thăm hơn 100 công ty trong vòng 2 năm. Ông giới thiệu về sản phẩm, cho khách hàng dùng thử và kiên trì xây dựng mối quan hệ, từng bước giành được các hợp đồng lớn từ các tập đoàn hàng đầu như Mitsubishi và Hitachi.
Song song với đó, VAIO cũng mở rộng mạng lưới phân phối, hợp tác với các nhà phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. VAIO tập trung vào ba giá trị cốt lõi: "Phong cách", "Thông minh" và "Chất lượng". VAIO Pro PK-R (phiên bản cá nhân là VAIO SX14-R) là sản phẩm tiêu biểu cho triết lý này.
"Phong cách" không chỉ là thiết kế đẹp mắt mà còn là sự kết hợp hoàn hảo giữa thiết kế và chức năng. Giống như những chiếc xe sang trọng, VAIO Pro PK-R được thiết kế với các chi tiết tinh tế, như góc cạnh dễ cầm nắm, bàn phím nghiêng thoải mái và bản lề màn hình ẩn. VAIO cũng duy trì truyền thống của mình với các phiên bản màu sắc độc đáo.
"Thông minh" được thể hiện qua các tính năng như ba micro lọc tạp âm, cảnh báo chống nhìn trộm, giúp tăng năng suất làm việc cho người dùng.
"Chất lượng" là cam kết của VAIO với chất lượng cao cấp. Là một trong số ít nhà sản xuất máy tính sản xuất hoàn toàn tại Nhật Bản, VAIO kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm tại nhà máy Azumino, với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt "Azumino Finish". VAIO sử dụng nhôm cho phần kê tay để tăng độ bền, và thiết kế tản nhiệt hút gió từ phía sau và thoát nhiệt ở hai bên để tránh bụi bẩn và bảo vệ màn hình.
Mặc dù tập trung vào chất lượng cao nhưng VAIO không chỉ có sản phẩm cao cấp. Giống các hãng xe hơi, VAIO cung cấp sản phẩm ở ba phân khúc: cao cấp, trung cấp và phổ thông, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Việc ra mắt sản phẩm phổ thông, VAIO Pro BM/BK, ban đầu gặp phải sự phản đối từ các kỹ sư muốn tập trung vào sản phẩm cao cấp. Tuy nhiên, CEO Yamano đã thuyết phục họ bằng tầm nhìn dài hạn: sản phẩm phổ thông sẽ giúp tăng doanh số, giảm chi phí và tạo điều kiện để phát triển sản phẩm cao cấp tốt hơn.
Nhìn về tương lai, VAIO coi máy tính là "bộ não mở rộng" của người dùng, với mục tiêu hỗ trợ người dùng làm những điều mà họ không thể tự làm được. Hình mẫu lý tưởng của VAIO là R2-D2 trong Star Wars, một chú robot thông minh, đa năng và đáng yêu.
Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, VAIO tập trung vào những kế hoạch trước mắt (2-3 năm) và luôn nỗ lực đổi mới để đáp ứng nhu cầu của người dùng. Mục tiêu của VAIO là không ngừng phát triển và đạt được những thành tựu đáng tự hào trong 10 năm tới. Với sự hậu thuẫn của Nojima, VAIO hứa hẹn sẽ tiếp tục mang đến những sản phẩm chất lượng cao và khẳng định vị thế của mình trên thị trường máy tính.
Thời kỳ đầu sau khi tách khỏi Sony, VAIO đối mặt với khoản lỗ lớn. Để vượt qua khó khăn, công ty đã đưa ra hai quyết định quan trọng: rút lui khỏi thị trường nước ngoài và tập trung vào phân khúc doanh nghiệp. Trước đó, khi còn là một phần của Sony, VAIO ra mắt sản phẩm mới 3 tháng một lần, đòi hỏi đầu tư nghiên cứu và phát triển lớn với rủi ro cao. VAIO không còn đủ nguồn lực để tiếp tục chiến lược này.
Quyết định tập trung vào thị trường doanh nghiệp cũng không dễ dàng. VAIO vốn nổi tiếng với dòng sản phẩm cao cấp hướng đến người dùng cá nhân với thiết kế tinh xảo, tính năng nghe nhìn mạnh mẽ và vỏ máy bằng hợp kim magie màu tím độc đáo, phải thay đổi để đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp ưu tiên ổn định và độ bền hơn là cấu hình cao. Hơn nữa, thị trường máy tính doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt về giá, với lợi thế thuộc về các hãng lớn như HP, Dell và Lenovo nhờ quy mô sản xuất lớn.
VAIO đã nỗ lực thiết kế lại sản phẩm, tập trung vào chất lượng và độ tin cậy. Kết quả là doanh số đã tăng trưởng ấn tượng, gần gấp đôi trong 2 năm, từ 22,4 tỷ Yên (khoảng 153 triệu USD) trong năm tài chính 2022 lên 42,1 tỷ Yên (khoảng 288 triệu USD) trong năm tài chính 2024. Dự kiến doanh số năm nay sẽ vượt 50 tỷ Yên (khoảng 343 triệu USD).
Để tiếp cận thị trường doanh nghiệp, VAIO đã thực hiện chiến lược tiếp thị trực tiếp, gặp gỡ trực tiếp khách hàng thay vì thông qua đại lý. Bản thân CEO Yamano cũng tham gia vào hoạt động bán hàng, đích thân đến thăm hơn 100 công ty trong vòng 2 năm. Ông giới thiệu về sản phẩm, cho khách hàng dùng thử và kiên trì xây dựng mối quan hệ, từng bước giành được các hợp đồng lớn từ các tập đoàn hàng đầu như Mitsubishi và Hitachi.
Song song với đó, VAIO cũng mở rộng mạng lưới phân phối, hợp tác với các nhà phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. VAIO tập trung vào ba giá trị cốt lõi: "Phong cách", "Thông minh" và "Chất lượng". VAIO Pro PK-R (phiên bản cá nhân là VAIO SX14-R) là sản phẩm tiêu biểu cho triết lý này.
"Phong cách" không chỉ là thiết kế đẹp mắt mà còn là sự kết hợp hoàn hảo giữa thiết kế và chức năng. Giống như những chiếc xe sang trọng, VAIO Pro PK-R được thiết kế với các chi tiết tinh tế, như góc cạnh dễ cầm nắm, bàn phím nghiêng thoải mái và bản lề màn hình ẩn. VAIO cũng duy trì truyền thống của mình với các phiên bản màu sắc độc đáo.
"Thông minh" được thể hiện qua các tính năng như ba micro lọc tạp âm, cảnh báo chống nhìn trộm, giúp tăng năng suất làm việc cho người dùng.
"Chất lượng" là cam kết của VAIO với chất lượng cao cấp. Là một trong số ít nhà sản xuất máy tính sản xuất hoàn toàn tại Nhật Bản, VAIO kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm tại nhà máy Azumino, với quy trình kiểm tra nghiêm ngặt "Azumino Finish". VAIO sử dụng nhôm cho phần kê tay để tăng độ bền, và thiết kế tản nhiệt hút gió từ phía sau và thoát nhiệt ở hai bên để tránh bụi bẩn và bảo vệ màn hình.
Mặc dù tập trung vào chất lượng cao nhưng VAIO không chỉ có sản phẩm cao cấp. Giống các hãng xe hơi, VAIO cung cấp sản phẩm ở ba phân khúc: cao cấp, trung cấp và phổ thông, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Việc ra mắt sản phẩm phổ thông, VAIO Pro BM/BK, ban đầu gặp phải sự phản đối từ các kỹ sư muốn tập trung vào sản phẩm cao cấp. Tuy nhiên, CEO Yamano đã thuyết phục họ bằng tầm nhìn dài hạn: sản phẩm phổ thông sẽ giúp tăng doanh số, giảm chi phí và tạo điều kiện để phát triển sản phẩm cao cấp tốt hơn.
Nhìn về tương lai, VAIO coi máy tính là "bộ não mở rộng" của người dùng, với mục tiêu hỗ trợ người dùng làm những điều mà họ không thể tự làm được. Hình mẫu lý tưởng của VAIO là R2-D2 trong Star Wars, một chú robot thông minh, đa năng và đáng yêu.
Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, VAIO tập trung vào những kế hoạch trước mắt (2-3 năm) và luôn nỗ lực đổi mới để đáp ứng nhu cầu của người dùng. Mục tiêu của VAIO là không ngừng phát triển và đạt được những thành tựu đáng tự hào trong 10 năm tới. Với sự hậu thuẫn của Nojima, VAIO hứa hẹn sẽ tiếp tục mang đến những sản phẩm chất lượng cao và khẳng định vị thế của mình trên thị trường máy tính.
