Sasha
Writer
Nhiều người thắc mắc: Samsung, Xiaomi và các thương hiệu Android khác bán được nhiều điện thoại hơn Apple mỗi năm, vậy tại sao Apple lại chiếm đến 59% doanh thu điện thoại thông minh toàn cầu? Doanh thu từ việc bán 10 điện thoại Android thậm chí có thể không bằng việc bán một chiếc điện thoại Apple; tất cả đều sản xuất điện thoại, vậy tại sao lại có sự khác biệt lớn như vậy?
Chiến lược định giá cạnh tranh: Tập trung vào thị trường cao cấp, một chiếc điện thoại iPhone tương đương với 2,4 chiếc điện thoại Android; cạnh tranh về giá bán chứ không phải số lượng bán ra.
Điểm yếu của các thương hiệu Android là "cạnh tranh giá cả khốc liệt". Để thúc đẩy doanh số, họ tích hợp nhiều tính năng vào điện thoại có giá khoảng 150 đến 300 USD, cạnh tranh gay gắt để giành lấy lợi nhuận chỉ vài USD mỗi chiếc. Ngược lại, Apple không bao giờ đi theo con đường giá rẻ, thay vào đó tập trung vào thị trường cao cấp, tăng gấp đôi giá bán, dẫn đến sự khác biệt đáng kể về dữ liệu.
Theo dữ liệu của Counterpoint, trong quý 4 năm 2025, giá bán trung bình của một chiếc iPhone đạt 1.011 USD, gấp 2,4 lần giá điện thoại di động trung bình toàn cầu (402 USD), cao hơn gần 4 lần so với giá trung bình của một chiếc điện thoại Samsung (258 USD) và cao hơn hơn 6 lần so với giá của Xiaomi (155 USD). Quan trọng hơn, Apple, chỉ với 25% lượng hàng xuất xưởng, tạo ra 59% doanh thu—cứ mỗi 100 USD doanh thu điện thoại di động toàn cầu, 60 USD đến từ Apple, trong khi hàng trăm thương hiệu Android chỉ có thể chia sẻ 41% còn lại.
Khả năng sinh lời cao: Được thúc đẩy bởi cả phần cứng và dịch vụ, tỷ suất lợi nhuận gộp vượt xa các đối thủ cạnh tranh.
Thành công về doanh thu của Apple không chỉ đến từ những chiếc điện thoại đắt tiền, mà còn từ "các dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao cộng với thu nhập thụ động", điều mà các thương hiệu Android chỉ có thể mơ ước.
Về phần cứng, tỷ suất lợi nhuận gộp của Apple cao tới 45%, có nghĩa là một chiếc iPhone có giá 1000 USD chỉ tốn 450 USD để sản xuất, thu về một nửa lợi nhuận. Ngược lại, tỷ suất lợi nhuận gộp của điện thoại Android thường chỉ từ 20% đến 30%, và của Xiaomi thậm chí chỉ khoảng 15%.
Mảng dịch vụ là một "cỗ máy gặt hái lợi nhuận" thực sự. Các dịch vụ như App Store, iCloud và Apple Music tự hào có tỷ suất lợi nhuận gộp từ 74% đến 75%, hầu như không có chi phí phát sinh thêm. Chỉ riêng trong năm tài chính 2025, mảng dịch vụ đã đóng góp khoảng 109,1 tỷ USD doanh thu, chiếm 26% tổng doanh thu, nhưng lại hỗ trợ gần 50% lợi nhuận hoạt động—về cơ bản là "kiếm tiền thụ động". Ngược lại, hầu hết các thương hiệu Android dựa vào phần cứng để tạo doanh thu, hầu như không có mảng kinh doanh dịch vụ nào có khả năng duy trì doanh thu, dẫn đến một nguồn lợi nhuận duy nhất và yếu kém.
Thứ ba, tỷ lệ giữ chân người dùng cao: Hệ sinh thái khép kín giữ chân người dùng, khiến chi phí chuyển đổi thiết bị tương đương với "thay đổi nhà".
Người dùng Android thay đổi điện thoại như thay đổi quần áo, chọn cái nào rẻ nhất; nhưng người dùng Apple hầu hết vẫn chọn Apple, bởi vì hệ sinh thái khép kín giữ chân người dùng, đây cũng là chìa khóa cho sự độc quyền doanh thu lâu dài của Apple.
Dữ liệu cho thấy tỷ lệ giữ chân người dùng của Apple cao tới 90%, vượt xa con số 60% của Android. Người dùng iPhone có chu kỳ thay thế trung bình là 24 tháng, gấp 1,5 lần so với người dùng Android. Lý do rất đơn giản: Điện thoại, máy tính bảng, đồng hồ và máy tính của Apple có thể kết nối liền mạch, ảnh và tập tin có thể được đồng bộ hóa chỉ với một cú nhấp chuột. Chuyển sang Android đòi hỏi phải chuyển dữ liệu lại, từ bỏ mạng xã hội iMessage và thích nghi với nhiều phần mềm khác nhau, khiến chi phí chuyển đổi thiết bị quá cao.
Ngoài ra, hình ảnh thương hiệu cao cấp của Apple đã ăn sâu vào tâm trí người dùng. Trong phân khúc thị trường cao cấp trên 870 USD, Apple chiếm hơn 65%, vượt xa tổng thị phần của tất cả các thương hiệu Android. Người dùng cao cấp sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm và không bao giờ lo lắng về khoản chênh lệch vài chục hoặc vài trăm USD.
Tổng kết
Khả năng chiếm 59% doanh thu điện thoại di động toàn cầu của Apple không chủ yếu dựa trên số lượng bán ra, mà là nhờ "nhắm mục tiêu chính xác vào thị trường cao cấp, biên lợi nhuận cao và giữ chân khách hàng dựa trên hệ sinh thái". Điện thoại Android cạnh tranh về số lượng bán ra và giá thấp, cuối cùng chỉ thu được lợi nhuận ít ỏi; Apple tập trung vào trải nghiệm và định giá cao cấp, đạt được lợi nhuận từ một chiếc điện thoại Android tương đương với lợi nhuận của nhiều chiếc điện thoại Android khác. Tóm lại, Apple không chỉ bán điện thoại, mà còn bán trải nghiệm cao cấp và các dịch vụ hệ sinh thái—đây là bí quyết cốt lõi giúp hãng thống trị thị trường doanh thu điện thoại di động toàn cầu.
Chiến lược định giá cạnh tranh: Tập trung vào thị trường cao cấp, một chiếc điện thoại iPhone tương đương với 2,4 chiếc điện thoại Android; cạnh tranh về giá bán chứ không phải số lượng bán ra.
Điểm yếu của các thương hiệu Android là "cạnh tranh giá cả khốc liệt". Để thúc đẩy doanh số, họ tích hợp nhiều tính năng vào điện thoại có giá khoảng 150 đến 300 USD, cạnh tranh gay gắt để giành lấy lợi nhuận chỉ vài USD mỗi chiếc. Ngược lại, Apple không bao giờ đi theo con đường giá rẻ, thay vào đó tập trung vào thị trường cao cấp, tăng gấp đôi giá bán, dẫn đến sự khác biệt đáng kể về dữ liệu.
Theo dữ liệu của Counterpoint, trong quý 4 năm 2025, giá bán trung bình của một chiếc iPhone đạt 1.011 USD, gấp 2,4 lần giá điện thoại di động trung bình toàn cầu (402 USD), cao hơn gần 4 lần so với giá trung bình của một chiếc điện thoại Samsung (258 USD) và cao hơn hơn 6 lần so với giá của Xiaomi (155 USD). Quan trọng hơn, Apple, chỉ với 25% lượng hàng xuất xưởng, tạo ra 59% doanh thu—cứ mỗi 100 USD doanh thu điện thoại di động toàn cầu, 60 USD đến từ Apple, trong khi hàng trăm thương hiệu Android chỉ có thể chia sẻ 41% còn lại.
Khả năng sinh lời cao: Được thúc đẩy bởi cả phần cứng và dịch vụ, tỷ suất lợi nhuận gộp vượt xa các đối thủ cạnh tranh.
Thành công về doanh thu của Apple không chỉ đến từ những chiếc điện thoại đắt tiền, mà còn từ "các dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao cộng với thu nhập thụ động", điều mà các thương hiệu Android chỉ có thể mơ ước.
Về phần cứng, tỷ suất lợi nhuận gộp của Apple cao tới 45%, có nghĩa là một chiếc iPhone có giá 1000 USD chỉ tốn 450 USD để sản xuất, thu về một nửa lợi nhuận. Ngược lại, tỷ suất lợi nhuận gộp của điện thoại Android thường chỉ từ 20% đến 30%, và của Xiaomi thậm chí chỉ khoảng 15%.
Mảng dịch vụ là một "cỗ máy gặt hái lợi nhuận" thực sự. Các dịch vụ như App Store, iCloud và Apple Music tự hào có tỷ suất lợi nhuận gộp từ 74% đến 75%, hầu như không có chi phí phát sinh thêm. Chỉ riêng trong năm tài chính 2025, mảng dịch vụ đã đóng góp khoảng 109,1 tỷ USD doanh thu, chiếm 26% tổng doanh thu, nhưng lại hỗ trợ gần 50% lợi nhuận hoạt động—về cơ bản là "kiếm tiền thụ động". Ngược lại, hầu hết các thương hiệu Android dựa vào phần cứng để tạo doanh thu, hầu như không có mảng kinh doanh dịch vụ nào có khả năng duy trì doanh thu, dẫn đến một nguồn lợi nhuận duy nhất và yếu kém.
Thứ ba, tỷ lệ giữ chân người dùng cao: Hệ sinh thái khép kín giữ chân người dùng, khiến chi phí chuyển đổi thiết bị tương đương với "thay đổi nhà".
Người dùng Android thay đổi điện thoại như thay đổi quần áo, chọn cái nào rẻ nhất; nhưng người dùng Apple hầu hết vẫn chọn Apple, bởi vì hệ sinh thái khép kín giữ chân người dùng, đây cũng là chìa khóa cho sự độc quyền doanh thu lâu dài của Apple.
Dữ liệu cho thấy tỷ lệ giữ chân người dùng của Apple cao tới 90%, vượt xa con số 60% của Android. Người dùng iPhone có chu kỳ thay thế trung bình là 24 tháng, gấp 1,5 lần so với người dùng Android. Lý do rất đơn giản: Điện thoại, máy tính bảng, đồng hồ và máy tính của Apple có thể kết nối liền mạch, ảnh và tập tin có thể được đồng bộ hóa chỉ với một cú nhấp chuột. Chuyển sang Android đòi hỏi phải chuyển dữ liệu lại, từ bỏ mạng xã hội iMessage và thích nghi với nhiều phần mềm khác nhau, khiến chi phí chuyển đổi thiết bị quá cao.
Ngoài ra, hình ảnh thương hiệu cao cấp của Apple đã ăn sâu vào tâm trí người dùng. Trong phân khúc thị trường cao cấp trên 870 USD, Apple chiếm hơn 65%, vượt xa tổng thị phần của tất cả các thương hiệu Android. Người dùng cao cấp sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm và không bao giờ lo lắng về khoản chênh lệch vài chục hoặc vài trăm USD.
Tổng kết
Khả năng chiếm 59% doanh thu điện thoại di động toàn cầu của Apple không chủ yếu dựa trên số lượng bán ra, mà là nhờ "nhắm mục tiêu chính xác vào thị trường cao cấp, biên lợi nhuận cao và giữ chân khách hàng dựa trên hệ sinh thái". Điện thoại Android cạnh tranh về số lượng bán ra và giá thấp, cuối cùng chỉ thu được lợi nhuận ít ỏi; Apple tập trung vào trải nghiệm và định giá cao cấp, đạt được lợi nhuận từ một chiếc điện thoại Android tương đương với lợi nhuận của nhiều chiếc điện thoại Android khác. Tóm lại, Apple không chỉ bán điện thoại, mà còn bán trải nghiệm cao cấp và các dịch vụ hệ sinh thái—đây là bí quyết cốt lõi giúp hãng thống trị thị trường doanh thu điện thoại di động toàn cầu.
