Homelander The Seven
I will laser every f****** one of you!
Các công ty điện tử gia dụng hàng đầu Hàn Quốc đang triển khai những chiến lược riêng để chinh phục thị trường nội địa khổng lồ 1,4 tỷ dân của Ấn Độ. Nơi đây nổi lên như một trong những thị trường mới nổi lớn nhất thế giới, cuộc cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị phần đã chính thức bùng nổ. Theo ngành công nghiệp vào ngày 2, LG Electronics đang tăng cường chiến lược cao cấp nhắm vào tầng lớp trung lưu, trong khi Samsung Electronics lại tiếp cận thị trường bằng cách tập trung vào hiệu quả trên giá thành, hướng đến thế hệ 2030.
Trong quý đầu tiên của năm nay, tổng doanh thu các pháp nhân tại Ấn Độ của Samsung Electronics và LG Electronics đạt 6,6183 nghìn tỷ won, tăng hơn 1 nghìn tỷ won so với cùng kỳ năm ngoái (5,5185 nghìn tỷ won). Kết quả này nhờ vào đà tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường thiết bị gia dụng Ấn Độ. Theo cơ quan nghiên cứu thị trường KOTRA, thị trường này dự kiến sẽ mở rộng từ khoảng 14 nghìn tỷ won vào năm 2018 lên 27 nghìn tỷ won vào năm 2025. Tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 6-7% mỗi năm và thị trường nội địa 1,4 tỷ dân đang làm tăng sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt ảnh hưởng của các công ty điện tử Trung Quốc còn tương đối thấp, tạo ra 1 môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp Hàn Quốc.
Nắm bắt xu hướng này, lãnh đạo cả hai tập đoàn đã liên tiếp đến thăm Ấn Độ. Vào tháng 3 vừa qua, Chủ tịch LG Koo Kwang-mo đã đến thăm nhà máy sản xuất ở Noida, New Delhi và nhấn mạnh - "Hãy thực hiện một chiến lược khác biệt so với các doanh nghiệp Trung Quốc". Trước đó, vào tháng 7 năm ngoái, Chủ tịch Samsung Electronics Lee Jae-yong cũng đã đến Mumbai để kiểm tra thị trường, cố Phó Chủ tịch Han Jong-hee cũng đã hai lần đến thăm các nhà máy tại Ấn Độ để giám sát tình hình sản xuất.
LG Electronics đã xây dựng được vị thế gần như là "thương hiệu quốc dân" tại thị trường Ấn Độ. Tính đến nửa đầu năm ngoái, thị phần máy giặt của hãng tại đây là 33,5%, tủ lạnh là 28,7% và máy điều hòa không khí inverter là 19,4%, tất cả đều giữ vị trí số một. Trên thị trường TV OLED, LG duy trì vị thế dẫn đầu áp đảo với thị phần khoảng 90%. Dựa trên nền tảng thị phần vững chắc này, LG đang đẩy mạnh việc mở rộng dòng sản phẩm cao cấp. Gần đây, công ty đã liên tiếp tung ra cc sản phẩm cao cấp như tủ lạnh side-by-side, củng cố danh mục sản phẩm hạng sang. Điều này nhằm vào tầng lớp trung lưu có sức mua cao tại các thành phố, trong bối cảnh ngành công nghiệp IT của Ấn Độ đang phát triển. Tỷ lệ tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ dự kiến sẽ tăng từ mức 30% hiện tại lên 47% vào năm 2031. Một quan chức của LG Electronics giải thích: "Khi tầng lớp trung lưu tại thị trường Ấn Độ tăng trưởng nhanh chóng, nhu cầu về thiết bị gia dụng cao cấp cũng đang gia tăng. Chúng tôi đang tập trung vào việc mở rộng sản xuất và bán hàng nhắm đến tầng lớp này". Để đáp ứng nhu cầu đó, LG đã khởi công xây dựng nhà máy thứ ba tại Ấn Độ vào tháng 5 vừa qua. Tổng vốn đầu tư 8400 tỷ won, nhà máy này sẽ sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như tủ lạnh French door và máy giặt lồng ngang để xuất khẩu sang các thị trường lân cận như Bangladesh và Sri Lanka.
Ngược lại, Samsung Electronics đang tấn công người tiêu dùng Ấn Độ bằng các sản phẩm tầm trung và giá rẻ, nhắm đến thế hệ trẻ. Đây là chiến lược nhằm đáp ứng sự nổi lên của thế hệ 2030 như nhóm người tiêu dùng cốt lõi, tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động (15-64 tuổi) của Ấn Độ không ngừng tăng lên. Sản phẩm chiến lược tiêu biểu là dòng Galaxy M. Mẫu M16 vừa ra mắt đã chọn Ấn Độ làm thị trường đầu tiên, được đánh giá cao là một mẫu "hiệu quả trên giá thành" (p/p) tốt với mức giá khoảng 200.000 won nhưng vẫn trang bị 3 camera sau và giao diện OneUI 7. Vào tháng 6, hãng cũng ra mắt Galaxy Buds Core (79.000 won) rẻ nhất trong dòng để tăng khả năng tiếp cận. Kết quả là, 71% tổng doanh thu của pháp nhân Samsung tại Ấn Độ đến từ bộ phận MX (Trải nghiệm Di động) gồm cả điện thoại thông minh. Tổng doanh thu cao gấp khoảng 4 lần so với LG tại Ấn Độ, sức cạnh tranh của dòng smartphone tầm trung và giá rẻ được xem là yếu tố cốt lõi tạo nên sự chênh lệch này.
Trong lĩnh vực thiết bị gia dụng, Samsung cũng tiếp tục chiến lược giá tốt. Hãng đang mở rộng công nghệ AI (trí tuệ nhân tạo) vốn trước đây chỉ tập trung vào các dòng cao cấp xuống sản phẩm giá rẻ hơn với trọng tâm là bản địa hóa. Ví dụ điển hình gồm máy điều hòa không khí tích hợp thuật toán làm mát tối ưu cho môi trường trong nhà Ấn Độ, máy giặt AI có khả năng nhận dạng giọng nói bằng ngôn ngữ địa phương, tủ lạnh có thể làm sữa chua tự chế (curd) và lò vi sóng có thể chế biến bánh mì naan và dưa muối. Một quan chức của Samsung cho biết: "Hiện tại, tỷ trọng thiết bị gia dụng thông minh trên thị trường Ấn Độ chiếm khoảng 25-30%. Mục tiêu của chúng tôi là nâng tỷ trọng thiết bị gia dụng AI lên 70% tổng doanh số bán hàng gia dụng".
Trong quý đầu tiên của năm nay, tổng doanh thu các pháp nhân tại Ấn Độ của Samsung Electronics và LG Electronics đạt 6,6183 nghìn tỷ won, tăng hơn 1 nghìn tỷ won so với cùng kỳ năm ngoái (5,5185 nghìn tỷ won). Kết quả này nhờ vào đà tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường thiết bị gia dụng Ấn Độ. Theo cơ quan nghiên cứu thị trường KOTRA, thị trường này dự kiến sẽ mở rộng từ khoảng 14 nghìn tỷ won vào năm 2018 lên 27 nghìn tỷ won vào năm 2025. Tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 6-7% mỗi năm và thị trường nội địa 1,4 tỷ dân đang làm tăng sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt ảnh hưởng của các công ty điện tử Trung Quốc còn tương đối thấp, tạo ra 1 môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp Hàn Quốc.
Nắm bắt xu hướng này, lãnh đạo cả hai tập đoàn đã liên tiếp đến thăm Ấn Độ. Vào tháng 3 vừa qua, Chủ tịch LG Koo Kwang-mo đã đến thăm nhà máy sản xuất ở Noida, New Delhi và nhấn mạnh - "Hãy thực hiện một chiến lược khác biệt so với các doanh nghiệp Trung Quốc". Trước đó, vào tháng 7 năm ngoái, Chủ tịch Samsung Electronics Lee Jae-yong cũng đã đến Mumbai để kiểm tra thị trường, cố Phó Chủ tịch Han Jong-hee cũng đã hai lần đến thăm các nhà máy tại Ấn Độ để giám sát tình hình sản xuất.
LG Electronics đã xây dựng được vị thế gần như là "thương hiệu quốc dân" tại thị trường Ấn Độ. Tính đến nửa đầu năm ngoái, thị phần máy giặt của hãng tại đây là 33,5%, tủ lạnh là 28,7% và máy điều hòa không khí inverter là 19,4%, tất cả đều giữ vị trí số một. Trên thị trường TV OLED, LG duy trì vị thế dẫn đầu áp đảo với thị phần khoảng 90%. Dựa trên nền tảng thị phần vững chắc này, LG đang đẩy mạnh việc mở rộng dòng sản phẩm cao cấp. Gần đây, công ty đã liên tiếp tung ra cc sản phẩm cao cấp như tủ lạnh side-by-side, củng cố danh mục sản phẩm hạng sang. Điều này nhằm vào tầng lớp trung lưu có sức mua cao tại các thành phố, trong bối cảnh ngành công nghiệp IT của Ấn Độ đang phát triển. Tỷ lệ tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ dự kiến sẽ tăng từ mức 30% hiện tại lên 47% vào năm 2031. Một quan chức của LG Electronics giải thích: "Khi tầng lớp trung lưu tại thị trường Ấn Độ tăng trưởng nhanh chóng, nhu cầu về thiết bị gia dụng cao cấp cũng đang gia tăng. Chúng tôi đang tập trung vào việc mở rộng sản xuất và bán hàng nhắm đến tầng lớp này". Để đáp ứng nhu cầu đó, LG đã khởi công xây dựng nhà máy thứ ba tại Ấn Độ vào tháng 5 vừa qua. Tổng vốn đầu tư 8400 tỷ won, nhà máy này sẽ sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao như tủ lạnh French door và máy giặt lồng ngang để xuất khẩu sang các thị trường lân cận như Bangladesh và Sri Lanka.
Ngược lại, Samsung Electronics đang tấn công người tiêu dùng Ấn Độ bằng các sản phẩm tầm trung và giá rẻ, nhắm đến thế hệ trẻ. Đây là chiến lược nhằm đáp ứng sự nổi lên của thế hệ 2030 như nhóm người tiêu dùng cốt lõi, tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động (15-64 tuổi) của Ấn Độ không ngừng tăng lên. Sản phẩm chiến lược tiêu biểu là dòng Galaxy M. Mẫu M16 vừa ra mắt đã chọn Ấn Độ làm thị trường đầu tiên, được đánh giá cao là một mẫu "hiệu quả trên giá thành" (p/p) tốt với mức giá khoảng 200.000 won nhưng vẫn trang bị 3 camera sau và giao diện OneUI 7. Vào tháng 6, hãng cũng ra mắt Galaxy Buds Core (79.000 won) rẻ nhất trong dòng để tăng khả năng tiếp cận. Kết quả là, 71% tổng doanh thu của pháp nhân Samsung tại Ấn Độ đến từ bộ phận MX (Trải nghiệm Di động) gồm cả điện thoại thông minh. Tổng doanh thu cao gấp khoảng 4 lần so với LG tại Ấn Độ, sức cạnh tranh của dòng smartphone tầm trung và giá rẻ được xem là yếu tố cốt lõi tạo nên sự chênh lệch này.
Trong lĩnh vực thiết bị gia dụng, Samsung cũng tiếp tục chiến lược giá tốt. Hãng đang mở rộng công nghệ AI (trí tuệ nhân tạo) vốn trước đây chỉ tập trung vào các dòng cao cấp xuống sản phẩm giá rẻ hơn với trọng tâm là bản địa hóa. Ví dụ điển hình gồm máy điều hòa không khí tích hợp thuật toán làm mát tối ưu cho môi trường trong nhà Ấn Độ, máy giặt AI có khả năng nhận dạng giọng nói bằng ngôn ngữ địa phương, tủ lạnh có thể làm sữa chua tự chế (curd) và lò vi sóng có thể chế biến bánh mì naan và dưa muối. Một quan chức của Samsung cho biết: "Hiện tại, tỷ trọng thiết bị gia dụng thông minh trên thị trường Ấn Độ chiếm khoảng 25-30%. Mục tiêu của chúng tôi là nâng tỷ trọng thiết bị gia dụng AI lên 70% tổng doanh số bán hàng gia dụng".
